“攻守有道”，解码泰禾2018年冲刺两千亿的底气

“2017年销售超千亿”、“2018年销售额2000亿”，近日，泰禾集团董事长黄其森对外公开对泰禾的发展预期，引起了业内关注。事实上，经过多年耕耘与发力，泰禾实现“弯道超车”有着强大的底气。

泰禾一向“攻势凌厉”，近两年通过并购等手段，获得了大量低成本土地。黄其森近日表示，“泰禾集团2018年销售目标为2000亿元， 2018年可售货值将达4000亿元。”

业内人士表示，如果以50%去化率推算，2018年2000亿元的销售目标，并不算激进。如果以80%的去化率来推算，2000亿元甚至是一个很保守的目标。据泰禾方面介绍，今年以来，泰禾在全国多地的新项目首次开盘一律实现了九成以上的去化率，多个项目登顶当地“销冠”榜单。

泰禾的进攻，有着强大的高周转体系的支撑。除了控制成本、压缩杠杆，泰禾还在提加速开发去化，比如泰禾要求二线城市的项目原则上6个月左右开盘、不能超过8个月，如果超过8个月，就基本不会考虑拿这个项目。

进攻之外，泰禾还提倡“守”，正是坚守一二线城市，使得泰禾获得了高溢价的保证。“泰禾的战略布局，是所有房企里最清晰，也执行最坚决的。”黄其森坦言，虽然现在坚守一二线成为房企共识，但最初便坚持深耕一二线城市战略的，正是泰禾。

目前，泰禾集团已经深度布局以北京为中心的京津冀，以上海为中心的长三角，以深圳为中心的珠三角，福建大本营的福州、厦门、泉州，以及济南、郑州、石家庄、太原、南昌等重点城市和经济发达地区，契合“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”等国家重大战略。

泰禾的另一个坚守，则是长期坚持高端精品战略。泰禾将新中式风格和精工品质深刻烙印于市场，形成了无可复制、不可超越的超级IP，精心研磨打造了院子系、大院系、府系、园系等多条成熟产品线，今年泰禾还进行了专利发布，品质优势凸显。

泰禾的这一战略，迎合了当前国家消费升级的大趋势，也符合中国文化自信的回归，品牌和品质所带来的溢价效应，为泰禾的项目形成了有效的价格支撑。

如泰禾“院子系”已经布局十七城二十九院。其中，泰禾·中国院子四次上榜“亚洲10大超级豪宅”，北科建泰禾·丽春湖院子连续10个月登顶“中国别墅市场销冠”。

“攻守有道”之下，截至12月20日，泰禾集团销售额已超900亿元。面对年终收官“大考”，泰禾旗下还有多个新项目入市发力，泰禾迈入房企的“千亿俱乐部”指日可待。

据悉，2018年，泰禾集团在上海、南京、厦门、福州、郑州等城市都将集中发力。正是坚持高端精品战略、坚守一二线城市布局、拥有大量可售货值等多重优势，护航2018年泰禾在两千亿的道路上“一骑绝尘”。