小编卧底固安楼盘 几场对话透析卖房套路

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作为“廊坊四小虎”之一的固安，如果说之前它既赶上了京周边疯狂购房置业、房价上涨的第一波浪潮，那么它现在则和京周边的其他区域一样，接受着“新政”的约束，市场冷清一片。所以想要“救活”自己，必须“另谋出路”。

小编卧底多个楼盘，和售楼员的几场对话，明白了他们是如何“自救”的。

项目一：绿宸万华城（五证不全的代表）

小编：项目有五证吗？

绿宸万华城：暂时还没有，不过这是迟早的事情，你放心。如果现在你锁定房源便可以交定金了，毕竟现在我们房源不多。

小编：你们现在有什么户型？什么价位？

绿宸万华城：户型有2-3居，其中82.6平两居是最受欢迎的户型，均价也最贵，在19400-19500元之间。90平两居均价18600元，还有95.74平3居在售。

小编独白：项目如果五证不全，仍需谨慎购买，否则后续会出现很多不可预料的意外。

绿宸万华城售楼处仅有几个工作人员

项目二：红杉郡（首付可以分期）

小编：你们有五证吗？项目现在卖吗？

红杉郡：是的，我们项目是固安为数不多的五证俱全的楼盘。现在项目均价17400元，这里面包含了车位价，车位大概是3*5米。在售10号楼，主推90平2居，15层一梯两户，只有19%的公摊，得房率较高。

小编：你们有什么优惠吗？

红杉郡：有啊，如果你首付不够的话可以分期，先交20%，剩下的10%开发商也可免费帮你垫付，只要你交房之前交齐就行。但是我得告诉你，我们这边如果能交齐首付是可以享受一个99折优惠的，如果首付分期的话这个优惠就取消了。

小编独白：首付分期免费只是障眼法，羊毛出在羊身上。

红杉郡沙盘实景

项目三：太阳公园（捆绑销售）

小编：你们家可以首付分期吗？

太阳公园：不可以，我们这边首付必须交齐50%,但是我们会给你一个价值40万-50万的车位。

小编：那你们项目现在有什么户型可以卖？什么价位？

太阳公园：我们现在在卖的是二期楼盘，户型都是80平、90平左右的两居三居，有通透的也有纯南的，均价21000元。你虽然看着比其他项目贵一些，但是里面包含了车位的价格，刨除车位，房子本身售价其实只有14000元/平。

小编独白：捆绑销售代价高，量力而行。

太阳公园相对其他项目较有人气