融创绿城力压万科 上海头把交椅易主

刚刚成立满两周年的融创绿城，以百米冲刺的速度不断刷新业绩记录。

7月2日，同策咨询研究部发布《上海房企商品住宅网签销售排行榜》，上海融创绿城投资控股有限公司（以下简称“融绿”）以69.2亿元排名全市商品住宅网签销售金额冠军，远超第二名11.3亿元，一举打破此前老牌房企万科、绿地交替夺冠的格局，成为沪上最年轻的房企销冠。从销售价格来看，融绿也以约49500元/平米的整体签约均价领跑上海中高端市场。

整体来看，今年上半年融绿在上海及苏锡常地区共完成合约销售额106.99亿元。

从单盘来看，上海玫瑰园在全市单价6万/㎡以上别墅成交金额排名中以约6.7亿元位居第一，上海御园以约19.2亿元的成交金额位列全市住宅成交金额榜第二。

在融绿深耕的苏南地区，多个项目也勇夺当地销冠：苏州桃花源、御园在全市单价2万/㎡以上商品住宅成交金额排名中分列第一和第二位；无锡玉兰花园在全市住宅项目排名中位列第一；融创氿园在宜兴市商品住宅成交金额榜中排名第一……

精准营销 头把交椅易主

融绿可谓一出生便风华正茂。2013年，融绿上海区域以网签销售额112.07亿元跻身前三强，半年后，融绿首次超越万科、绿地问鼎销冠。

业内人士分析认为，“成立刚满两年便成为一个跻身前50强的房企，融绿不能不说是一个奇迹。”

2012年6月，融创以33.7亿元代价收购绿城旗下9个项目股权，同时双方成立了各占50%股权的上海融绿。公司成立之初，便确立了“聚焦上海、深耕苏南”的战略布局。

据了解，目前融绿旗下共20个项目，布局集中在长三角的上海、无锡、常州、苏州、宜兴5个城市。其中,上海区域共有8个项目，已基本完成从中端到高端到豪宅，从公寓到大平层到别墅，从外环到中环到内环的整体布局。

融绿相关负责人介绍，截至2014年一季度末，融绿可售总货值约1200亿元，上海区域业务比重在整个融绿平台中已经超过了70%。

业内人士认为，区域深耕，相较于全国化布局，优势在于可以集中人才等优势资源，降低管控成本，充分利用熟悉的渠道，实现精准营销和强势突破，以便可以在较短时间内，在区域市场上有更高的市场占有率。

位于浦东森兰板块的上海御园首次开盘便上演通宵排队、豪宅“日光”的场景。在今年5月下旬，创造了2天到访逾千人次，成交2亿元的销售业绩。今年上半年，上海御园销售金额达19.2亿元，位列全市住宅成交金额榜第二。

无独有偶，融绿2013年10月收购的位于普陀区内环内的香溢花城项目，创造了短短20天里销售7个亿的佳绩。此后该项目由融绿带入园区物业服务和三期综合体“城市会客厅”，销售节节攀升，连续7个月蝉联内环普陀销冠。

此外，外滩世博滨江板块的盛世滨江在今年6月单月逆势热销6.3亿，荣获上海新黄浦区住宅成交套数、金额、面积第一名，全市中环以内商品住宅公寓成交总金额第一名，滨江沿线商品住宅公寓成交金额、面积第一名。

高端精品实现高周转

融绿的产品定位为高端精品，相对于刚需产品，去化挑战更大。然而两年来，融绿致力于提升产品品质和社区服务，以“高端精品、高周转”为战略，充分发挥市场化能力的优势，实现了高端产品的高周转，这成为其问鼎上海销冠的制胜秘诀。

融绿总经理田强介绍，在接手绿城多个项目后，基于对市场精准判断，融绿及时地对产品进行重新定位及调整，取得了“销售提速、售价提升、资产规模翻倍”的经营成果。

以上海御园、臻园两个明星项目为例，为了更加贴近市场需求，两个项目均采用小面积的平层官邸和二代高层组合，将户型面积缩小，总价降低。在延续绿城产品品质前提下，上述两个项目每次推盘即清盘，成为市场追捧的明星楼盘。

据了解，下半年，融绿的盛世滨江、黄浦湾、玉兰公馆三个重头项目将会陆续强势推盘，预期业绩还会大幅攀升。