百亿“大院系”，没有秘密只有赏识

为了活下来奔跑和为了一顿饭奔跑

速度完全不同。

先给你讲一个恐怖的故事：

再过整整六个月

2020后就出生了，

你的竞争对手又将多一代人！

商业社会唯一能确定的就是不确定性，

当对手狞笑着看着你即将倒下时，

你为生存下去的奋力一搏，

很可能甩出对手几条街。

这就是媒体人眼中现在的泰禾——

走出至暗时刻，

泰禾集团现金流得到极大改善，

债务压力趋于缓和。

奋力一搏中，

泰禾在北京的两个“大院”产品

西府大院和金府大院

双双创造奇迹——

泰禾·西府大院半年单盘销量48亿，

泰禾·金府大院半年揽金65亿。

“大院系”双子半年破百亿，

奇迹，

北京豪宅市场不曾有过；

不解，

都是顶级豪宅，

买家为什么认“大院”？

两周前，泰禾的当家人黄其森

在休养生息500多天后，

首次出现在媒体面前，

“做企业要心态好，宠辱不惊，好的时候不要忘乎所以，不好的时候不要怨天尤人。”

阅尽千帆，

黄老板的心态已然熬成营养鸡汤。

在这鸡汤养成的过程中，

泰禾在北京没有选择做市场热点限价房，

而是在窄众的豪宅市场“抢收”。

也许正应了我们常说的那句话：

容易的事越做越难，难的事越做越容易。

泰禾在企业最艰难的时候，

选择在最高端的市场突破。

黄老板对大院系的初心，

从业绩出发呼应泰禾高占位的战略，

热销也正是战略坚定的呼应。

北京是泰禾的战略高地，

院子系、大院系都是从北京开始，

复制到全国，

从产品到城市的文化、中国传统文化，

赋予项目和品牌文化价值。

先看看“大院系”的开山之作西府大院，

这是一个单价11万+的豪宅盘，

位于北京西三环边，

直接享受丽泽金融商务区崛起

带来的板块辐射效应。

今年上半年3000余组

北京高净值者到访过这里，

单周最高到访达700余人，

单日最高到访200余组。

高净值人群这样的到访量令人称奇，

而到访者中

15：1的人买了这里的房子。

西府大院今年创下了全城3万业内经纪人参观项目的纪录，单日最高成交4.7亿，

这样火热的关注度

怎么能不热销？

而这么多人到访

来看什么？

来看这个泰禾用四年时间打造的极致产品——

采用中国古代建筑最高制式重檐庑殿顶、官帽式大挑檐，配中式纹样金属饰面，气势非凡，

将归家仪式感与待客的尊贵感完美结合，

三进制大堂、大面积采光玻璃幕墙、3.3米礼序层高、甄选全球约10种珍贵玉石的应用等等，

无不大大提升了当代顶豪的设计水平，

代表着如今高净值阶层的理想生活。

在市场普遍为产品“减配”的大势下，

泰禾·西府大院却落地“泰禾+”

各种优势资源，

为业主提供全家庭全生命周期服务。

再看看泰禾在北京打造的第二个大院系产品

泰禾·金府大院，

这是位于北京南四环的项目，

也是今年北京市场最火热的项目之一。

曾经创造15天卖20亿

45天30亿的销售成绩。

到今年5月底，

北京泰禾·金府大院卖了56亿，

成为2019年1-5月份中国典型房企单项目销售金额冠军（数据来源亿翰智库），

到今年6月，

金府大院半年揽金65亿。

北京泰禾·金府大院

定位城市高端改善住宅，

从五朝盛世园林汇一园的园林景观，

到泰禾十大建筑专利的应用，

再到全家庭户型空间打造

和“泰禾+”全生命周期服务的引入，

都将项目产品力推到了高端改善市场的顶端。

除了中式园林，

在户型打造上也是匠心独运，

以175平米四室为例，

在实现客厅大面宽短进深的同时，

拥有两个南向套房卧室。

北向餐厅与客厅相对，

实现南北通透的空间布局。

解决了改善型家庭对四居的诉求，

从而实现二孩时代、三代同堂的居住理想。

“大院系”是北京顶级不动产市场的代表性作品，

也是泰禾产品力的大成之作，

它的“非城央都心”不选、

“非人文地脉”不筑，

造就了城市顶级豪宅的市场定位。

俗话说，熬得住出众，熬不住出局。

坚持下来的泰禾，

今年六月迎来了天道酬勤。

黄老板曾说，

就是因为泰禾这种坚持，

才有今天的院子，包括大院系。

他说，

我刚到北京的时候大概2000年初，

最早中国院子叫“运河上的院子”，

当时一栋卖三百万，

一平方卖一万，

非常难卖。

但是今天，

中国院子每一栋的起价是六千万，

高的到六个亿。

在03年、05年的时候，

通州的房价一平方两三千，

我们别墅卖一万已经是天价了，

非常难卖。

这个过程中，

当时大家对中式还是不太理解、不太认同的。

这个过程是非常艰辛的，

但是我们坚持下来了。

经过十几年时间不懈地坚持，

现在院子已经成为泰禾、

成为地产界一个品牌。

当然，

除了坚持，更重要的是眼光。

泰禾在2013-2016年三年多时间，

在全国九个城市布局了十六个院子，

在全国主要城市拿了七八百亿的土地。

黄老板说，

当时大家对泰禾有很多看法，

包括很多关心我们的老朋友

也替我们感觉到担心。

但事实上，

今天已经完全证明了泰禾的眼光。

这七八百亿的土地，

如果今天我们去拿

可能要花一千五六百亿。

这里面很重要的一点就是在当时的情况下，

泰禾有超前的眼光，

我们除了在福建的福州和厦门，

也坚决布局北京和上海，

今天证明了我们超前的眼光。

正是因为泰禾这份

有所为有所不为的眼光和坚持，

才能走到今天。

还有一个就是服务。

黄老板告诉大家，

“大院系”除了可以看到泰禾在产品

更重要的是提供给业主一生的服务。

举一个例子，

在医疗这块，

泰禾带来健康管家。

收购了美国顶级影像诊断医院，

这个在美国的手术量已经排到第一位。

下一步将与美国医疗联盟国际部（由麻省总医院和哈佛医学院下属医院联合创设）合作，

健康是大家现在最关心的问题，

黄老板说，

其实大家现在什么都不缺，

包括房子都不缺，

我想能不能把我们业主的健康问题服务好，

做好他们的管家，

是泰禾的一个责任和义务。

很多人都在抱怨现在看病难、看病贵，

在医疗板块至少投入五百亿。

就是希望给业主，

特别是泰禾·西府大院这样的顶级产品业主，

为他们的健康，

包括家人的健康，

泰禾的“大院系”产品热销没有秘密，

始于颜值，敬于才华，合于性格，终于人品。

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·本文发送日期2019年7月2日；

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