远投地产曾显明:歇业门店实现人均近5万业绩,我们只做了这一件事!
刚刚过去的2018年,对曾显明及其合伙人金霖来说,可谓喜忧参半:3月刚开的第三家门店,因为受洪水影响,短短四个月时间便被迫关门;受市场大环境影响,他的另外两家门店也出现了连续三个月亏损的状况,不得已他只好选择歇业。
去年11月,曾显明和金霖瞅准贝壳找房全新上线的机会,通过加盟远投地产,入驻贝壳大平台,重新开始营业,而换牌后的远投地产-圣驰红阳店,在12月12日并网以来,仅用一个月时间,实现了从零到人均4.8万的业绩突破。
面对这巨大的改变,曾显明和金霖愣了!也乐了!
发现痛点
多重问题制约中小中介发展
2007年,大专毕业后,学习数控专业的曾显明,并没有如家人的期许,进厂做一名流水线工人。喜爱挑战的他,在经过两年的摸索后,决心进入房地产经纪行业。时值房地产市场发展态势良好,门店每月动辄50万以上的业绩,曾显明看在眼里,心里想象着有朝一日能开一家属于自己的门店。
远投地产-圣驰红阳店曾显明
2010年底,他入伙朋友的门店。满是干劲的曾显明将此前积累的知识带到门店,先进的管理模式和发展理念,让门店在很长一段时间内,业绩始终保持在同区域的100余家中小中介的前三名。
但同时,曾显明也坦言,门店规模太小,没有品牌做支撑;招人难;薪酬制度不健全;网络端口少,上客量有限;发展新房困难重重;易受政策影响等一系列问题又制约着门店的发展。
创业触礁
三家门店接连停业
不管市场如何变化,“开一家属于自己的门店”,这个想法始终在曾显明脑海中回荡。2012年,这个想法终于得以实现。当时市场阵痛期已过,但没想开店就遇到发展瓶颈——极低的网络端口上客量、虚假的房源信息……,重重问题导致门店亏损不断。
从做员工时多达上万的月薪,到如今做了老板反而亏钱的状态,曾显明产生了极大的落差感。第一次创业也就此划上句号。
在行业久了,曾显明说他的心里有杆秤,不管怎么掂量,付出和收获始终成正比。也正因此,在兜兜转转一圈后,他仍然选择回到行业。
经过一番考察,2017年4月,圣驰不动产红阳店在青白江正式开业。同年9月,第二家门店瀚城店开业。2018年3月,第三家门店金堂店开业。但这股良好的发展势头却没保持多久。受洪水影响,金堂店在短短四个月时间便被迫关门。而红阳店和瀚城店在5月到7月,连续三个月亏损,不得已,曾显明和金霖只好选择歇业。
原以为是因为管理模式跟不上行业潮流,但在专门请了职业经理人负责运营后,仍然没有调动起经纪人作业积极性,曾显明和合伙人金霖陷入了惆怅与深思。
依托平台
单月人均业绩实现4.8万突破
在反思问题之余,曾显明和金霖也在寻找问题的答案。2018年11月,在对贝壳平台大数据的管理方式、ACN跨品牌合作联卖机制以及新房板块的渠道和资源做过深入了解之后,他们毫不犹豫选择加盟远投地产,入驻贝壳找房大平台。
重新扬帆,曾显明和金霖选择首先恢复红阳店营业,12月12日完成并网,远投地产-圣驰红阳店门店7人接受了系统录入、平台规则等相关内容培训,并网第三天,门店便实现开单。
远投地产-圣驰红阳店全员合影
同时,在贝壳团队的赋能下,从未涉足新房板块的曾显明也开始转变作业思维,将精力开始从二手房板块转向新房板块。利用贝壳平台提供的新房渠道,他带领门店经纪人集中邀约带看新盘。一个月时间,新盘项目完成业绩近30万,人均业绩达到4万8。
现年22岁的李杰,在此次新盘项目中累计成交3单。他介绍说,因为项目本身优质,他自己也购买了一套。原本有点犹疑的客户,在感受到现场火爆的氛围后,立马签订合同,并且介绍了自己的朋友购买。说起入驻平台后的改变,李杰说,以前散漫是每天作业的常态,但现在忙碌充实成了工作最真实的写照。
有这种感受的还有门店经纪人唐建。此次新盘项目获得近6万的业绩,让眼前的这个小伙儿对未来充满期待。他说,入驻贝壳后,他们不仅收入变得丰厚,作业也更正式、更规范。经纪人温钊说道,比起二手房,新盘作业流程更简单,而且在贝壳团队的全程协助下,签单就没了后顾之忧。
入行10年,曾显明对行业始终充满感激。在他看来,行业不仅让他积累了财富,赢得了他人尊重,更让他找到了愿意奋斗一生的事业。
“原本做好了再亏三个月的准备,没想到这么快就不亏钱,反而还挣钱了!”曾显明和金霖说,借力贝壳大平台,他们相信门店作业一定会越来越高效,发展越来越快速。
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