店东说丨张万雄：借力贝壳月入76万，争做都江堰行业引领者！

入行10年，张万雄从经纪人，到店长、区经，再到总监，最后到如今的店东身份，这名行业老兵深深地感慨：遇见吾家，成就了他的事业；如今，携手贝壳找房成都站，又让他赶上了行业变革的好时候！

7月，四川吾家天下房地产经纪有限公司携手成都晟大房地产经纪有限公司，融合成立新经纪品牌——远投地产，一同入驻贝壳找房大平台。

9月底，张万雄和合伙人在都江堰经营的5家门店完成并网。11月，他们的5家门店新房业绩从以往的月均不到10万增长到了59万，二手房业绩达16.7万，超额完成目标。

震惊

入驻贝壳一个月 ，新房业绩翻两番

在填报大学志愿时，张万雄就目标明确，要进入房地产行业。2009年，他大学毕业，这一年也是他入行的第二个年头。从期望月薪3000元到实际月收入1万以上，彼时22岁的张万雄，除了惊喜，还在思量着：行业能够给他的不应该只是可观的收入。

凭借着个人的努力，他一路晋升，但随着团队规模的不断壮大，他也意识到了一些问题。新人成长缓慢，管理制度待完善，新房在三圈层市场的定位不清晰，加之楼市政策影响、二手房业务大受影响……

从左至右为：毛康林、曹肖、张万雄、何天池、杜茂

7月，吾家正式入驻贝壳找房平台，新经纪品牌全新起航。张万雄盘算着：发展的好时机来了！

果不其然，完成并网的2个月后，变化就发生了！最明显的就是新房 业绩的大幅提升，从以往的月均不到10万一下增长到了59万，这让张万雄着实感到震惊。

然而变化远不止于此，张万雄介绍说，以前，房、客在成交链条上是一种需求；现在，通过贝壳平台，信息得到了第一时间的传递，客户、业主能参与到交易的每一个环节中去。同时，线上、线下结合的作业模式，一方面，便于管理者利用线上数据进行统筹管理，另一方面，也减少了经纪人作业的难度。

并网后，远投地产董事长王盼达重新定位了新房在三圈层市场的位置，随着贝壳新房赋能的落地，楼盘介绍、一对一培训、通关……张万雄感觉自己的经纪人都更专业了，自己的管理好像变得更轻松了。不仅如此，对于他个人管理上的欠缺之处，贝壳团队还会及时给予他建议，而一线的业务，贝壳团队更会全力协助开展。

感慨

坚持真房源，快速提升客户找房体验感

从未接触过房地产经纪行业的何天池，做梦也没想到能在这片陌生的领域开创出自己的一片天。去年年底，他从上海回到都江堰，加入远投吾家高桥店。完全不懂行业的他，却在第6天就开出了首单，10多天后，又开出了第二单，憨厚耿直的何天池，慢慢在行业里找到了乐趣。

如今，作为合伙人，何天池负责着君悦店和瑞景店两个门店。谈及入驻贝壳找房平台后的改变，何天池笑着说，逐月增长的业绩便是最好的说明。数据显示，9月，他的两个门店业绩21万，10月31万，11月达到了39万。

资源增多后，让何天池不曾想到的还有：连成都的项目他们也可以成交；大平台的品牌效应，招人也不再是一件难事，仅11月，他的门店就新进12人。

此外，让何天池感慨颇多的还有平台对真房源的坚持。以前，在录入房源时，他们向业主打电话核实信息，不到一分钟的时间就问完了，不全面的信息导致后面再有客户咨询时，他们还得再次打电话问业主；但现在，可能会花1-2个小时去沟通，甚至面访业主，不仅业主不理解，门店上的经纪人也大都表示不理解，但何天池却强调，这一切都是为了让成交更简单。

何天池坦言，以前只管卖，到了谈单环节，才发现有很多问题，而现在在成交前，这些曾经的问题都得到了规避。近日门店成交的1单，客户的反馈让何天池和门店的经纪人都倍感欣慰。

何天池介绍说，客户在贝壳网上看了20多套房子，每一套房子都能约到业主，但此前，客户在其他平台上看到的房源，打电话过去，要不房子已经卖了，要不房源不存在；价格方面，从砍价空间大到如今的价格真实，客户直言体验感更好了，与中介公司第一次有了信任可言。

展望

借力大平台，争做行业领跑者

负责远投吾家丽水店的杜茂，是一名有着8年从业经验的行业老兵。在加入门店以前，他有过两次创业经历。因与合作伙伴管理理念的分歧加之管理制度的欠缺，他的两次创业都走得十分坎坷。

当得知要入驻贝壳找房大平台时，杜茂直言这是一件好事，“链家毕竟是大品牌，口碑很好，在当地市场很有竞争力！”杜茂说，入驻后，他个人的管理能力在店东张万雄和贝壳团队的协助下，有了明显改善和提升；规范的平台和管理，助力门店经纪人的自信心明显提升，遇到不理解的客户和业主，底气更足了！同时变化的还有服务理念，杜茂介绍说，以前是能签就签，但现在不管是维护业主还是客户，都更周到更细致，也正是因此，出现了很多业主转客户、客户转业主的情况。在贝壳平台下，杜茂计划明年5月再开一家店。

同样有着创业经历的，还有负责远投吾家紫荆城店的毛康林。2017年下半年，他与朋友合伙经营着2家门店，但苦于市场行情不好、资源不足、管理制度欠缺等问题，半年时间门店便经营不下去。今年3月，他加入吾家，很快便成长为了一名优秀的合伙人。从老板到经纪人再到老板，这个23岁的小伙儿说，贝壳平台带给他了太多成长：从如何使用系统、如何带教新人到ACN合作网络对经纪人的角色分配，他感觉卖房比以前简单了，管理也比以前更简单了！

入行一年多的曹肖，是远投吾家高桥店的负责人。言及入驻平台后的改变，这个96年的小伙儿言语铿锵：借力大品牌，改变了本地人对中介的看法，现在他们作业更有底气了；服务意识的提高，以前只想着签单，但现在想的更多的是如何得到客户、业主的认可；以前只是竞争关系的同行，现在能变成合作伙伴，大家合作签单让成交变得更简单了！“11月，我们门店的客源，富房的房源，在链家门店完成了签约。”曹肖补充道，这在以前完全是不敢想的事嘛！

说起贝壳团队的赋能帮助，何天池如是说，他们就像“管家”一样，真得可以说是事无巨细，面面俱到，经常协助我们谈单到深夜，就算人不在，也会视频协助，这份赋能的初心真得很难得！

张雪（左）、黄闰（右）

有这种感受的还有来自君悦店的张雪和高桥店的黄闰。他们说，以前只能给客户提供几套房子带看，但入驻贝壳后，骤增的海量资源，让他们可以陪客户看一天房。而在这段时间中，他们可以更多了解客户需求，更快赢得客户信任。

不管是杜茂、毛康林、曹肖、何天池还是张雪、黄闰，在他们的言语中，我们可以感受到平台带给他们的自信感和获得感，以及由此产生的归属感。

言及未来，张万雄说，他们期望通过贝壳平台的赋能，促使自身素养的提升，让远投地产这个品牌得到客户的尊重，成为都江堰新经纪品牌的引领者！