品牌标杆|张振伟：成长是一个过程，慢慢积累总会有收获

“任何工作都是一个慢慢累积的过程，沉淀过后才会有收获。要持之以恒的在一个行业做下去，不可以急于求成。作为一个优秀的经纪人，冬练三九，夏练三伏。只有在行业中多付出，多扎根，才可以快速适应这个行业。没有一项工作是不辛苦的，任何一项工作都是慢慢积累才会有结果的。只有把这件事情当做自己的事业，用心去做，才会在这个行业取得成绩。”张振伟说这些的时候，脸上洋溢着自豪的笑容。

张振伟在世家总部

行业初起步

积累过后会有收获

2017年7月7日张振伟进入地产中介行业，在进入这一行业之前，张振伟是做健身的。由于不喜欢这种工作方式，他进入了朋友所在的地产中介行业，朋友说这个行业前景很好，而且朋友也做的很优秀，于是张振伟也进入了这个行业。

“突然换个行业，肯定是需要适应的，毕竟隔行如隔山。开始的时候，师傅对我的帮助是巨大的，我从师傅身上学到了很多很好的习惯，师傅把我从一个房产小白慢慢带起来了。很多刚入职的小伙伴会对自己的能力产生怀疑，感觉开单很困难，长期处于这种心态下，他们就会对这个行业失去信心。但师傅一直在鼓励我，师傅告诉我，这个行业需要积累，慢慢沉淀过后总是会有收获的，不可以急于求成。别人中午休息的时候，我就整理房源信息等，把这些信息在脑子里面过一遍。把给客户推荐的房源提前记到本子上，准备工作做好。我始终相信，这个行业多付出就会有收获，师傅也一直给我正向的鼓励，持续带给我正能量，让我对这个行业充满信心。”说起这些的时候，张振伟的脸上充满了对师傅的感激。

回忆入行经历

张振伟前期主要做租赁，每个月都可以保持稳定签单，“我觉得作为一个优秀的经纪人，要在行业中多付出，多扎根，不可以浮躁，慢慢积累就会有收获。好记性不如烂笔头，我会把看到的专业知识记到本子上，有时间就会把本子上的知识点看一遍。一周左右，这些知识就深深的刻在脑子里了。在一单单的签单过程中把这些知识提炼出来，不断去巩固，去实践。要主动去关注优质房源信息，这样房子价格变动的时候你是第一时间知道的。在跟客户沟通的过程中，可以及时给客户反馈信息。每一个行业都是一样的，一开始的时候都会遇到一些小问题，在逐渐学习的过程中都会慢慢解决。没有一项工作是不辛苦的，我会用良好的心态来面对每一天的工作，通过努力让自己变得越来越好。”

师徒文化的传承

带客户是一个长久的过程

后来张振伟有了徒弟，回顾师傅成长道路上对自己的帮助，师徒文化是一种传承。张振伟说，要在徒弟成长的过程中不断对他进行鼓励，让他每天保持一个好的心态，每天给他传播正能量。“我的徒弟走的就是我走过的道路，作为经纪人需要这样一个过程。我会让徒弟注重细节，比如说：每天早上给客户发微信问好，这时候，不管他回不回复你，你的信息在他的微信页面就置顶了，客户第一时间需要房子的时候看到信息就会联系你了。 在这个行业中有很多的小细节需要进行规范，只有把细节规范，才会养成良好的习惯，后期开展工作会顺利很多。要给他树立一个正确的价值观，帮助徒弟转化不好的情绪，让他在工作中拥有良好的心态。”

张振伟在进行培训

张振伟说，维护客户最重要的就是替他考虑一些问题，解决他顾虑的一些事情。跟他们产生信任感，为他们提供贴心的服务。每个客户遇到的问题不同，只有你取得客户信任，给他心连心解决问题，那么后期成交就是自然而然的事情了。

“我印象比较深的一个客户，从18年七八月份我就开始带他房子，由于房屋抵押等种种原因到现在他还没有买房子。但我中间一直带他看房，梳理市场行情，他对我的信任感是很好的，我的客户说：这么长时间来，小张你是很辛苦的，你一直没有放弃我，只要在郑州买房子，我肯定是找你的！ 这位客户让我感觉很暖心，带客户是一个长期的过程，只要客户有买房的需求，你就不能放弃他。”张振伟说道。

新的机遇

新的发展

“加入贝壳之后，带来的帮助是巨大的，之前工作梳理比较吃力，现在实现了资源共享，解决了房源整理不到位，信息共享不及时等问题，可以更快促成成交。帮助业主和客户梳理市场行情，让客户对经纪人的信任感更强。经纪人给客户匹配房子更迅速，工作效率提升更快。让我们的工作思路更加清晰，贝壳进入河南之后，开始规范市场，让客户和业主信任平台以及行业。让我们更加专业，更加具有职业使命感。”张振伟说起这些的时候非常开心。

张振伟在认真工作

张振伟对于未来的发展充满了期待，“这个行业未来发展前景很好，加入贝壳之后，更加让我对这个行业充满了信心。我要深深扎根这个行业，不断提升自己的专业技能，更好的服务客户和业主。”