主持人：谢谢对话主持和对话嘉宾，刚才各位嘉宾的发言真是精彩，让人脑洞大开，非常感谢各位的参与。下面我为大家介绍下今晚抽奖页面的“裂变红包”，在我们的活动时间一直会有 “裂变红包”等待大家来抢，全都是现金红包，红包金额共计两千元，现在就可以抢起来！
接下来，让我们请出第三场主题对话的嘉宾，他们分别是——
北京龙湖总经理 宋海林
金地华北区副总经理 遇绣峰
国开东方总裁 王 军
中粮地产投资(北京)公司总经理 隋 强
北京家居行业协会常务副会长兼秘书长 刘 晨
十里河商会会长、家和家美董事长 田 耘
以及本场对话的嘉宾主持：北京房地产业协会副会长、秘书长 陈 志
有请各位上场，本场要探讨的话题是“玩转跨界”。时间同样是每位嘉宾3分钟，我们会用计时器提醒各位嘉宾。
（第三场对话主持人陈志）
主持人：我们是干实事的，我们脚踏实地，我们还得说房地产，所以这场的关键词是房地产+，整合营销、家居智能化、多元化。我想中国的经济还是要看干实事的。宋总，我们对于房地产+有过定义，我搜了一下，给大家简单说一下，你可以解释一下，什么是房地产+，他们老说互联网+，我觉得房地产+才对，龙湖的房地产+就是为全生活系系统链，是这样的概念，您能不能从您龙湖的整套的体系给我们定义一下房地产+是什么？
宋海林：说到房地产+的定义，我也是第一次听说。
主持人：这是记者写的？
宋海林：对，确实房地产现在在所有的行业里面离互联网相对远一些，毕竟在这个过程中是非常复杂的一个全链条，大概3000多个节点，每个节点上都不能有大的偏差，如果有偏差这个房子就出问题了。
所以我想今天我们一直在说，在争是+互联网还是+医疗健康，核心还是房地产。龙湖一直有一个说法，手镯，基础要把房地产做好，在这个基础上做其他的尝试的根基和基础，如果说房地产+的核心是什么，真正的还是房地产的本原。
主持人：房地产+就是指房地产为中心的，以房子建造为中心的，解决诸多生活配套，生活方式所涉及的所有行业，其他的+来+去都是为了我们的生活，给人们的生活和经济发展带来提升的。站在房地产的角度我们+金融，+家居，+智能化，+各种东西，这就落地了，脚踏实地了，就可以推动经济的增长。所以我觉得第三场论坛才是最重要的。
今天我们场上请了家居协会的秘书长刘晨，要和我们房地产行业有深度融合，您谈谈如何和房地产+的概念紧密结合呢？
刘晨：换一个角度，经营房地产、经营家居就是经营消费，消费出现了很大的变化，我们要研究它，重视它，顺应它，拍它的马屁，现在我们的目标客户群，其实我们都是一个行业，泛家居行业，房地产在上游，我们在下游的，实际都是围绕着家转，现在买得起马配鞍的人，他们的取向第一就是要美，他的消费一定要给他足够的美的感觉，物美为先，价廉是顺便考虑的。所以我们的客户愿意到国外消费，甚至每年花很多钱去旅游，实际上没有得到一些物质的实实在在的东西。旅游可以说得到的是精神收获，为什么要去，消费出现了重大的变化，一直以来中国制造都没有国外的好，中央政府发现了，提出了供给侧。既然消费出现了变化，我们的企业应该赶紧编制完善所有的价值取向，从设计品牌、感受、文化、服务、保障等等。包括我们每一个作品，包括房子，包括家居的使用寿命。
一来使用寿命长，消费者用着非常合适，二来CPI每天都在涨，早买比晚买好，现在买一套东西，三十年以后买，可能就是他的1/10，所以现在我们要赶紧把这种变化抓在手里。
作为房地产应该做到物尽其用，作为消费者让他尽情的享用，谢谢。
主持人：家居行业和房地产行业怎么融合？我们家居行业能不能给我们的房地产、住房、建造这块做定制化？工业化的产品？
刘晨：一个是定制，强有通过我们家居精美的配套，科学的设计，可以为我的房子多增加一些附加值，为我们的房子的产品增加一些议价能力和消费能力，我们可以做到的，包括进口家具，红木家具都可以做到。
主持人：隋总，您谈谈这里面的关键词你想说哪一个？
隋强：盖房子的人还是说房地产+吧。
主持人：你不想谈整合营销吗？
隋强：其实那些都跟房地产+有关系的。我们说互联网+对房地产的贡献就像汽车限行对大气的影响一样，说不清楚，今天的氛围真的很好，一放假就没有人了。今天见到了知名的房地产大咖和开发商，2015年北京最耀眼的明星肯定是土地，而不是盘，卖的最好，涨幅最大。等到2016年上市的时候怎么办，逼着开发商必须要多才多艺，多动脑子想，光盖房子不行了，我们要房地产+了。
从前些年很直观的想到教育、医疗，那是前些年的理念，据说现在北京教委主任最怕接房地产商的电话，不知道该跟谁，都来抢。之后再发展肯定不只是医疗、教育，生活中的每一点都要想到，包括拿房子怎么理财，房地产+金融，家居智能化，现在必须要有。再有像周边的环境，通州一块地离河不远，但是路很差，当地政府一说开发商来了，终于有人修路了，所有的环境治理等等都要交给开发商，这也是好事，逼着开发商想给未来的业主提供更健康的生活理念和舒适的配套，从人的具体的方方面面提供服务，未来的开发商一定要是多才多艺，把房地产+的理念做好。
主持人：我问一句，房地产+这里面可能还有一个如何提升品质的问题，还有一个提升服务的问题，还有一个提价的问题，我们+品质+服务+价格吗？
隋强：房子我觉得真的是奢侈品了，前一些年不能说是奢侈品，卖起来感觉和萝卜白菜差不多，现在真的是奢侈品，所有的措施都是为了价格。
主持人：跟互联网+的内容是一样的，+号背后体现的都是利益点，甭说互联网都学雷锋，他们都是要赚钱的，房地产+也是要加利益点的，遇总，您是不是要谈整合营销呢？
遇绣峰：这是一个老话题了，第二场嘉宾讲拥抱这个时代的变化，我想我们稍微转换一下，其实现在不拿地很痛苦，拿了地也很痛苦。现在跟以往的角度有很大的变化，从对客户创造价值的角度来讲，就是IT行业经常说的一句话，最重要的还是打造铁粉经济，我们金地是打造金粉经济，现在我们其实拿地跟前些年相比，做住宅的机会越来越少了，包括我们前一段在顺义做金地未未来，对我们还是很有挑战性的，这个时候对我们的整个营销方面做了很大的思维的转换，这个转换首先你要知道这个客户是80、90后，再按原来的方式看产品和营销，并不能获得跟客户的一致，所以那个项目上我们做了社群的经济，就是刚才说的铁粉的经济。
主持人：实际上你是在+互联网？
遇绣峰：互联网是一个非常重要的在你身边的生活方式，不仅仅是一个手段，而是一种生活方式，这种生活方式可以打造，还有社区文化的建设，互联网时代给我们创造了这么一个机遇，就看你能不能更好的拥抱80、90后的客户，跟他们生活在一个路径里面，这样产品才有了铁粉经济，因为现在的80、90后很多都是富二代，他们买房子已经不是刚需。简单来说，首先产品要有特色，第二个生活方式要鲜活，再有你的社群要有温度，这几个方面对于80、90后的客户是非常重要的，这样的话，才可以形成一个非常重要的黏性。这三个维度如果想打造好，无论你是做站点也好，做智能化也好，所有的东西都是以客户为路径，当你整合跨界资源的时候，当你清楚你的社群要提供什么样的社区文化的时候，会产生非常大的联系。
所以这个项目前期的时候超出了我们的想象，但是说明在用一种新的方式做产品的时候。
主持人：你们整合了很多的内容在里面？
遇绣峰：对，其实所有的生活方式的打造都是非常简单的，关键是要做什么，这个很重要。第二个，现在我们跟一些朋友讲，销售成本的问题，你想我们房地产，我们在北京已经服务了几万个家庭，客户的黏性包括在项目上的时间其实非常多，在整个营销方面，现在我们还可以衍生出很多的事情，如何经营社群，这也是可以做很多的跨界或者做转型，包括现在有花样年，还有金地自己的物业公司都在准备去做这样的一些事情。在这样的一个时代，首先你要为客户创造价值，无论是高端、低端还是住宅产品，公寓产品。第二我们怎么以客户为价值去经营，对于地产公司来说，未来探讨的，无论是地产主营业务上，延伸业务上都可以玩转。
主持人：我理解所有的房地产项目都是一个大平台，都是一个大的销售组合，我们不用打造虚拟的空间和网络，自身就有体系，多个项目联起手来就是一个大的平台，也是房地产+的内容。
最后三分钟给王总，房地产+投资您怎么看？
王军：房地产真正的到拐点了，这个拐点是什么呢，我们在座的做房地产的，如果还是按原来的模式走下去，死路一条。十几年前我在中海管房子的时候，那时候各家企业的水平差距是比较大的，但是最近这几年，我们在座的各个企业之间做房子的差距有多大，哪一个企业跟另外一个企业差距有多大，这五年整个房地产行业没有进步，大家的水平都上来了，在这种情况下，我们做房地产的如何生存。
上次一个年会陈秘书长主持，我提出了我现在做房地产+，为什么叫房地产+呢，原来我们房地产就是做房子的，如果现在还在做房子，这几年都没有什么进步。但是你做房地产+就完全不一样了，我的理解两个维度，现在就是我正在做的，第一个维度，房地产+，我要真正的从房子赚钱变成地赚钱，因为咱们原来都是买的地做房子，然后地就是靠市场找，但是现在要转型，我尽可能的拿更大的地，然后给这个地赋予更多的价值，比如赋予产业，赋予可持续的发展，赋予智慧、绿色，让区域价值增值。通过区域价值的增值在地产赚钱。另外我在大区域上整合N多的产业，产业复合，在产业上赚钱。然后我再把这些讲一个完整的故事，在资本市场赚钱，这就是互联网、房地产+，这是第一个。
第二个房地产+，+什么，大庆做的优客工场，是把桌子作为一个入口，利用这张桌子+了N多的附加服务，小孩可以看电影，那对我们房地产来说，房子是人们生存最大的载体，在这个空间上可以+的东西非常多，在这两个维度上，我们发现天空非常开阔，有N多赚钱的渠道和空间。
主持人：最后一句话，房地产+我们从房地产的外部的关联性的行业说可以+很多的东西，+投资，+金融，+智能家居等等，我们要利用好。从本身的内涵来说，我们可以+服务，+管理，+更多的生产要素，当然，一定要+，但是价格和我们+上来的内容一定要价值相符。本场论坛到此结束。
本文来源：网易房产
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