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100%去化率!荣盛发展这些项目是如何做到的

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在市场环境和疫情反复的双重压力下,房地产市场整体信心缺失,市场观望情绪浓重。为了有限的蛋糕,各大房企不得不使出十八般武艺吸引消费者,即便如此,依然有很多项目销售惨淡。

在激烈的销售“巷战”中,有一家房企的项目去化率表现惊人,那就是起步于廊坊的上市房企荣盛发展。其浙皖公司去化率高于62%,江苏公司更是高达100%,在诸多项目中,安徽兰陵御府去化率63%,杭州江荣府去化率74%,香河帝品御居和江苏花语书苑去化率直接拉满。

荣盛发展这些项目是如何做到的?

用产品说话,过硬的品质打动市场

一直以来,荣盛发展都视品质为企业的试金石,坚持“造寸,造园,造福”的产品理念,以稳定的产品力和高品质在行业内立住脚跟。

在设计层面,荣盛重视住宅功能性的叠加和延展,在设计产品时,会从使用功能来反推户型的设计,要求设计人员站在业主角度,以功能为导向,注重功能的延展和叠加,从生活起居、景观设计、细节优化着手,令户内空间做到“多一分嫌宽,少一分嫌窄”,力求在“寸厘之间”实现面积、朝向、风水和采光的最佳组合,满足客户对居住功能的需求。

比如在杭州江荣府的设计上,荣盛致力于打造更方正、更完整、更通透的住宅套内空间。江荣府实现了无内侧墙垛的超大飘窗,室内空间更加极致,确保在同面积产品中更优秀的得房率,更优秀的尺度,更关注现代生活功能的全周期可变性。


在江荣府约119平米的户型中,厨房采用双向可变玻璃推拉门,可开可合,变身为交互式亲子餐客厨空间,共同形成LDKB一体化洄游空间,创造立体的空间体验。两种主力产品均设置儿童房和书房功能,满足不同阶段儿童成长需求,从幼儿期到二孩成长期、二孩少年期,可与主人书房空间形成多种不同组合,在家庭各种不同阶段,均能提供适配的户型功能。

在住宅立面设计上,荣盛采用现代和传统相结合的设计手法,项目整体形态简洁、大气,通透的大面积玻璃横向展开,浅色质感横向、纵向线条作为立面的主要构成元素,勾勒出建筑的骨架。

在园林设计上,兰凌御府从设计到施工一直精心考究园林空间的布局,打造出了让业主悦享全龄化的生活空间,以及舒适和睦的邻里氛围;江荣府采用相对自由的岸线布置,假山穿插其中,内部的景观道路曲折迂回,大部分采用折线,赋予古典园林中丰富典雅的意境和美感,兼具居停与游赏的功能,在不同尺度的景观花园中来回穿引。呈现出“宁静而富有生机、自然而富有艺术、健康而富有文化、惬意祥和而不失积极向上”的生态园林景观。


因地制宜,调整策略,实现破局

荣盛深知,越是大环境困难,越要敢打敢拼,不断调整策略,实现突围。

在环京市场,经历了疫情的冲击,香河帝品御居项目4月的开盘面临困难重重。对此,北京分公司细致筹谋,以快节奏打实现破局。

首先,大香区域积极筹备保开盘,分析市场,对症下药。项目负责人多轮约谈渠道负责人,听取目前经纪人客户储备及市场佣金情况,并逐个回访老业主了解再置业的意向及主要抗性,有针对性地做营销铺排。

其次,帝品御居项目快速启动市场预热,在保证效果的同时兼顾成本,策划组自行拍摄、剪辑,仅用2天时间即完成项目宣传视频及海报,直击客户痛点,突出现房五宗“最”,主打准现房优势,为项目快速传播提供有力支撑。

同时,荣盛选择链动渠道,通过最快、最有效的传播方式向渠道、客户推介项目。如安排销售一对一电话通知800余名经纪人,告知开盘信息,几乎对香河经纪人全覆盖;做直播计划表,安排置业顾问在项目做直播推介,实地实景直播,让经纪人和客户身临其境了解项目,稳定信心。

5天时间,20多场高频次线上直播推介最终实现了渠道经纪人对项目的聚焦,且效果明显,最终也带来了帝品御居项目100%去化率的优秀成绩。

在长三角市场,江荣府首开适逢市场骤冷,导致剩余房源去化困难,为加快清盘,项目及时调整策略,并不断地复盘和校准,一次又一次地用心挖掘项目的潜力,塑造项目优势,尽快打开局面。

首先,项目负责人改变原有销售思维模式,修炼内功,及时制作项目价值销讲夹,让销售面对客户时有的放矢,有资可谈,使客户充分了解项目价值,从而促进转化。

其次,部门协同,价值升级。营销、设计、工程部门强强联合,合力推进,时刻沟通联系,保持信息交流互通,从根本上解答客户的住房质量管理问题、设计装修问题等。每次开盘前组织联合培训,为销售赋能,深化项目价值培训,针对不同房源、不同设计做出合理解答及介绍,以便销售在后期与客户沟通更为贴切和深入。

最后快速引入分销。项目通过引入分销,在有限市场最大化抢夺份额,利用房屋中介门店终端网络进行一对一的挖掘客户,从而找到真正潜在的客户,加大宣传力度,加快销售进度,起到回笼资金的目的,快速打开销售局面。

对产品持之以恒的追求,对消费者真诚热情的态度,对待困难逆流而上的精神,高效的管理模式,有效的操盘策略,都是荣盛这些项目能够取得超高去化率的关键,也是荣盛发展行稳致远的法宝之一。

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