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2021网易地产冠军榜行业论坛:行业变革时代来临,机遇与风险并存

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地产行业越来越多的不确定性下,每个人,每个企业都要找到自己确定的方向。

回顾2020,中国房地产经历前所未有的跌宕起伏——冰封、重启、修复、回暖。化繁为简,房地产行业的整体基调都是——回归。纯商品房,不限价,豪宅,这些关键词也将定下明年的抑扬顿挫。以拥抱迎接回归,是每一位地产人与行业相处的最好姿态。

12月22日,以“严选好房 拥抱回归”为主题,2021网易地产冠军榜盛典盛大开幕。作为网易房产发起的门户级盛会,网易地产冠军榜已连续举办十年,在业内有着重要的影响力与传播力。

今年现场,上海交通大学上海高级金融学院副院长、金融学教授朱宁,神农投资总经理陈宇,当代置业执行董事兼总裁张鹏,合硕机构董事长李伟,当代置业行销管理中心总经理李晓坤、金地华北区营销总经理马丹、北科建住宅事业部总经理彭艳,首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰等百位业内外人士云集,当历久弥新的行业盛会遇上长期深度观察者们,一场高浓度、高密度的房产“观点场”足以令人期待。

本届冠军榜行业论坛由合硕机构董事长李伟主持,参与嘉宾分别是当代置业行销管理中心总经理李晓坤、金地集团华北区域营销总经理马丹、北科建集团住宅营销总经理彭艳、首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰。


由左至右分别是:合硕机构董事长李伟,当代置业行销管理中心总经理李晓坤,金地集团华北区域营销总经理马丹,北科建集团住宅营销总经理彭艳,首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰

简单介绍四位嘉宾后,李伟提出了本次论坛的第一个问题,2020年给你印象最深刻的事情或认知是什么

田丰第一个回答,站位非常高。“经过这一年,我们认识到房地产最大的矛盾,是人民群众日益增长的对于刚性改善美好品质房屋的需求,和行业不成熟、不均衡、不全面发展之间的矛盾。”

彭艳则更接地气,她对于2020年印象最深刻的一件事,是大年初一去朝阳公园发现空无一人,工作人员在搭建好的滑雪场前叹气,可见疫情对于各行各业的影响都是深远的。

而马丹表示,疫情爆发伊始,金地仅用7天时间,火线调研7大城市7千多客户,迅速推出了《金地健康家白皮书》,触底反弹的感受依然历历在目。

最后李晓坤用一个词总结了2020年,那就是“太难”。他认为,未来行业集中度越来越高,明年不会所有人都很难过,但一定有一些人很难过。

在四位嘉宾分别回顾完2020年后,李伟马上提出了本次论坛的第二个问题,地产行业需要什么样的未来思维

李晓坤的判断是,经过5至8年高速发展后,房地产行业可以预见的变化是高周转被动降速,利润空间无限压缩。线上数字化营销将成为未来行业发展的趋势,社群也是未来营销发力的方向。

马丹从更为具体的营销层面来回答,表示营销要做的就是从土地价值,转化到产品价值,最终触达客户价值。

要点有三,一是当找不到答案的时候,就回归客户。二是要明确每一个项目的竞争优势,三是营销要多样化和丰富化。

彭艳以亲自操盘的怀柔项目为例,分享了切实感受到疫情带来的产品思维和形态变化。低密产品受追捧,资产配置更多考虑生活方式的改变,以及就算是郊区楼盘,物业、社区文化、邻里氛围等也成为购房决策的关键点。block街区,在多个项目都有运用,是今年行业的新变化。

“营销利润空间压缩,本质是对目前客户的需求判断不到位。”田丰认为,未来需要抛弃原有的房地产营销观,需要自我归零,重新出发,去发掘现在客户们的真实需要。

最后,四位嘉宾分别用一句话展望了下2021年

彭艳归结为四颗红心。开发初心,产品匠心,对客户价值创造保有进取心,对房地产行业未来保有信心。

马丹很谦虚,表示2021年将继续做一个好学生,不断的在多变市场中,找到机遇,学会改变。

田丰将最后这句话,送给了网易,拥抱信心上网易,坚守品质要严选。

最后李晓坤总结说,地产行业越来越多的不确定性下,希望每个人,每个企业都能找到自己确定的方向,并坚定前行。

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