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网易传媒内容品牌发展部、房产策略负责人张茜: 拥抱房地产下半场,严选更好的房子

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面对纯商品房市场的全面回归,网易房产严选好房核心理念升级,从限竞房时代“严选合适的房子”,升级为纯商品房时代“严选更好的房子”。

回顾2020,中国房地产经历前所未有的跌宕起伏——冰封、重启、修复、回暖。化繁为简,房地产行业的整体基调都是——回归。纯商品房,不限价,豪宅,这些关键词也将定下明年的抑扬顿挫。以拥抱迎接回归,是每一位地产人与行业相处的最好姿态。

12月22日,以“严选好房 拥抱回归”为主题,2021网易地产冠军榜盛典盛大开幕。作为网易房产发起的门户级盛会,网易地产冠军榜已连续举办十年,在业内有着重要的影响力与传播力。

今年现场,上海交通大学上海高级金融学院副院长、金融学教授朱宁,神农投资总经理陈宇,当代置业执行董事兼总裁张鹏,合硕机构董事长李伟,当代置业行销管理中心总经理李晓坤、金地华北区营销总经理马丹、北科建住宅事业部总经理彭艳,首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰等百位业内外人士云集,当历久弥新的行业盛会遇上长期深度观察者们,一场高浓度、高密度的房产“观点场”足以令人期待。


网易传媒内容品牌发展部、房产策略负责人张茜

2020年,网易传媒提出了“睿享生活圈·好生活就是好广告”的创新营销战略。而房子是生活的容器,基于对生活的深刻洞察,网易房产延伸出“严选好房”。这一年来,更是围绕着“严选好房”有了很多的落地动作。

2021年,纯商品房市场回归,房地产下半场生存规则生变,应该以何种姿态面对新局面,是摆在每一个地产人面前的难题。

网易传媒内容品牌发展部、房产策略负责人张茜,详细阐述了严选好房体系的全新升级。

张茜首先总结了今年的北京楼市,那就是难却不差。统计数据显示,截至目前,北京新房成交量已连续7个月上涨,全年土地出让金已超1700亿。

这不仅是真金白银的用脚投票,更是购房者和开发商对于后市的坚定信心。

而面对纯商品房市场的全面回归,网易房产严选好房核心理念升级,从限竞房时代“严选合适的房子”,升级为纯商品房时代“严选更好的房子”。

张茜进一步解释道:“基于数据的用户严选、基于个性化需求的内容严选、以及基于场景的生活严选,都分别进行了迭代。”

首先是用户严选升级

房地产从来没有海量用户,重要的是以社群为单位的价值用户挖掘,而KOC可以说是价值用户中的意见领袖。

“如果说KOL是专家,更具权威性,那么KOC就是朋友,更具信任感。” 张茜表示,目前网易房产已经培育扶持200多位KOC,未来将会成为购房者置业的场外指导,明年将重点打造一档视频直播栏目《严肃派》。

当然,社群并不是终点。网易购房直通车截止目前,全年买房用户带看24000多人,累计成交1170多组,解决了用户买房的最后一公里。

其次是内容严选升级

内容严选升级上,其实是以用户需求出发,以数据为指标,满足用户对更好的房子和更好生活的期待。并基于网易新闻和网易文创在全平台的资源矩阵,用好内容去连接用户,将好生活扩散到全网。


“除了严肃的测评,我们还进行了一系列沉浸式内容表达。”张茜一一例举了网易房产目前在市场、产品、和项目端进行的中视频栏目化尝试,包括地产杰论、喵懂空间、严肃君一刻等。

第三是生活严选升级

好生活不止是内容,更是体验。生活严选将以场景为载体,为用户提供圈层体验。

比如2020年《居住在中国》样板间设计大赛,走遍全国10个城市,联合了20多个世界级顶流设计师,打造了3000多个设计作品,赢得了全网累计流量超过30亿的关注度。

最后张茜总结道:“我们通过以KOC为导向的社群运营跟用户更贴近,接下来用以参数为考量的好房测评更主动的去拥抱用户,再通过场景体验去融入用户的生活。也就是我们所说的,和用户在一起,这既是网易的价值观,也是严选好房的实践。”

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