2019年5月18日——19日，淄博贝壳在淄川区聚焦销售新房项目汇鼎·麗城楼盘，2天时间成交10单，其中仅淄川德佑你家我家加盟商就成交7单。位于淄川区的汇鼎·麗城项目与贝壳一经合作，贝壳找房大平台的流量以及贝壳新房组织的聚焦，引发了大量的经纪人及客户对这一楼盘的关注，2天时间，10单成交，体现的不仅是经纪人强大的执行力，还有贝壳新房聚焦的力量。
贝壳赋能助力，新房意识很重要
在加入贝壳之前，淄川德佑你家我家也做过新房项目，但相对比较分散，从接项目开始到宣传到报备并没有形成系统化流程化的作业，没有形成聚焦，也没有形成一种真正意义上的新房意识。
淄川德佑你家我家运营总监马永鹏表示，"在加入贝壳之后，从入职道及CA那里学到了很多业务经验，在入职道上有一个课程是《销冠省总教你卖新房》，从这里面学到了很多。"做好新房要有新房意识和新房技能。第一点是新房意识，经纪人因为不了解新房，觉得新房和二手业务距离很远，从潜意识上就已经拒绝了新房业务。第二点是新房的技能，只有掌握了科学的方法，才能取得好的新房业绩和新房成功体验。
马总称，"在进入贝壳以后，首先提升的就是新房的意识，这也是我自己最大的进步，首先意识有了，才能传达下去，只有传达下去，经纪人才会有新房意识和对新房的认知，经纪人有了认知才能形成带看。"这是一个环环相扣的过程。"我们其中成交的一单就是，经纪人在下班以后和朋友吃饭时，频繁的提到了这个楼盘，同样在旁边吃饭的顾客听到了并表示对这个楼盘非常感兴趣，便给经纪人留下了电话，随后，经纪人通过和客户在微信上聊天形成了带看，并在当天签约。"
新人压新盘，新人做新房
淄川德佑你家我家目前新人居多，占总体经纪人的百分之七十到八十，新人多，作业不熟练，在二手房的交易过程中，从前期的房源匹配到带看成交，再到后期的交易过户有多个环节，任何一个环节出了问题，交易就难以完成。
新的经纪人受到业务熟练程度和专业度的影响，很难保证每个环节都做到完美，作为商圈经理，也没有足够精力对新人二手房交易的每个环节全力紧盯。而新房入手快，可以帮助经纪人快速成长，帮助店面留住人，因此，你家我家制定了新人压新盘，新人做新房的策略，新人将作业重点放在新房上，在作业上相对比较成熟的经纪人就重点做二手房。
制定策略以后，从总监到圈经，不断的宣导让经纪人逐渐对新房更加关注。策略的制定奠定了此次聚焦成功的基础，截止5月22日，你家我家在汇鼎·麗城楼盘共计成交8单，其中，有6单均由入职不到3个月的新人成交。
前期准备，后期服务
成交的达成离不开前期细微的准备，选择聚焦什么样的楼盘很重要。淄川大区的CA高庆晗称，“麗城这一楼盘之所以能够成交比较多，也是因为这一楼盘的价格恰好填补了之前楼盘在价格段上的空缺。之前淄川也做过其他楼盘的新房聚焦，效果其实也是不错的，但是因为楼盘竞品及价格等原因，最终成交结果没有这次这么好。之前其他的项目没有这个价格的楼盘，而此次麗城的项目，在价格上恰好和我们的客户匹配，因此此次成交较多。”
贝壳新房多维度解读客户数据，洞察市场需求，帮助开发商精准获客。通过连接开发商、购房者、平台经纪人，实现了房产从线上到线下的服务闭环。贝壳新房有内外渠道、有新房项目，而且在每个项目现场都有安排经验丰富的案场人员，经纪人带客到楼盘有接应，整体的流程变得更加顺畅便利，相比以前带看的效率有很大的提高。
马总也表示，“作为运营总监，在第一时间知道汇鼎·麗城这一新房合作盘时就开始策划，包括安排经纪人蓄客、盘中客开发等部分都做了大量的工作，在聚焦当天形成了大量的带看。CA和贝壳新房案场都给了我们很大的帮助。对于新房成交来说，首先是现场的渲染，第二是我们的经纪人在外网及朋友圈做了大量的宣传展示，同时，对于成交的经纪人我们公司也有小礼品的奖励作为激励。针对客户，我们也有贴心的服务，天气越来越热，我们对每个店的要求就是专车接送客户。”
贝壳平台的巨大流量帮助开发商更快的推广优质楼盘项目；贝壳新房提前甄选出优质的楼盘进行聚焦，这些优质的资源让门店经纪人的作业更有底气，同时也进一步提升了客户转化率；通过优选新房好项目，组织经纪人集中学习项目，并进行邀约，帮助经纪人提高服务能力、增加营收渠道……贝壳平台加盟商、开发商、经纪人正在实现多赢。
合作赢未来，贝壳打通了二手房和新房联动，给予客户更多地房源选择、更优质的购房体验，帮用户快速匹配到合适的房源。贝壳新房也让平台上的经纪人实现多元化业务，彼此之前协作更加紧密，构建了良好的生态圈，不断推动房地产行业进步。
本文来源：网易房产
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