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聚焦秘籍|2天10单,淄川德佑首次公开分享新房高效聚焦干货

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2019年5月18日——19日,淄博贝壳在淄川区聚焦销售新房项目汇鼎·麗城楼盘,2天时间成交10单,其中仅淄川德佑你家我家加盟商就成交7单。位于淄川区的汇鼎·麗城项目与贝壳一经合作,贝壳找房大平台的流量以及贝壳新房组织的聚焦,引发了大量的经纪人及客户对这一楼盘的关注,2天时间,10单成交,体现的不仅是经纪人强大的执行力,还有贝壳新房聚焦的力量。

 

贝壳赋能助力,新房意识很重要

 

在加入贝壳之前,淄川德佑你家我家也做过新房项目,但相对比较分散,从接项目开始到宣传到报备并没有形成系统化流程化的作业,没有形成聚焦,也没有形成一种真正意义上的新房意识。

 

淄川德佑你家我家运营总监马永鹏表示,"在加入贝壳之后,从入职道及CA那里学到了很多业务经验,在入职道上有一个课程是《销冠省总教你卖新房》,从这里面学到了很多。"做好新房要有新房意识和新房技能。第一点是新房意识,经纪人因为不了解新房,觉得新房和二手业务距离很远,从潜意识上就已经拒绝了新房业务。第二点是新房的技能,只有掌握了科学的方法,才能取得好的新房业绩和新房成功体验。

 



 

马总称,"在进入贝壳以后,首先提升的就是新房的意识,这也是我自己最大的进步,首先意识有了,才能传达下去,只有传达下去,经纪人才会有新房意识和对新房的认知,经纪人有了认知才能形成带看。"这是一个环环相扣的过程。"我们其中成交的一单就是,经纪人在下班以后和朋友吃饭时,频繁的提到了这个楼盘,同样在旁边吃饭的顾客听到了并表示对这个楼盘非常感兴趣,便给经纪人留下了电话,随后,经纪人通过和客户在微信上聊天形成了带看,并在当天签约。"

 

新人压新盘,新人做新房

 

淄川德佑你家我家目前新人居多,占总体经纪人的百分之七十到八十,新人多,作业不熟练,在二手房的交易过程中,从前期的房源匹配到带看成交,再到后期的交易过户有多个环节,任何一个环节出了问题,交易就难以完成。

 



 

新的经纪人受到业务熟练程度和专业度的影响,很难保证每个环节都做到完美,作为商圈经理,也没有足够精力对新人二手房交易的每个环节全力紧盯。而新房入手快,可以帮助经纪人快速成长,帮助店面留住人,因此,你家我家制定了新人压新盘,新人做新房的策略,新人将作业重点放在新房上,在作业上相对比较成熟的经纪人就重点做二手房。

 

制定策略以后,从总监到圈经,不断的宣导让经纪人逐渐对新房更加关注。策略的制定奠定了此次聚焦成功的基础,截止5月22日,你家我家在汇鼎·麗城楼盘共计成交8单,其中,有6单均由入职不到3个月的新人成交。

 

前期准备,后期服务

 

成交的达成离不开前期细微的准备,选择聚焦什么样的楼盘很重要。淄川大区的CA高庆晗称,“麗城这一楼盘之所以能够成交比较多,也是因为这一楼盘的价格恰好填补了之前楼盘在价格段上的空缺。之前淄川也做过其他楼盘的新房聚焦,效果其实也是不错的,但是因为楼盘竞品及价格等原因,最终成交结果没有这次这么好。之前其他的项目没有这个价格的楼盘,而此次麗城的项目,在价格上恰好和我们的客户匹配,因此此次成交较多。”

 



 

贝壳新房多维度解读客户数据,洞察市场需求,帮助开发商精准获客。通过连接开发商、购房者、平台经纪人,实现了房产从线上到线下的服务闭环。贝壳新房有内外渠道、有新房项目,而且在每个项目现场都有安排经验丰富的案场人员,经纪人带客到楼盘有接应,整体的流程变得更加顺畅便利,相比以前带看的效率有很大的提高。

 



 

马总也表示,“作为运营总监,在第一时间知道汇鼎·麗城这一新房合作盘时就开始策划,包括安排经纪人蓄客、盘中客开发等部分都做了大量的工作,在聚焦当天形成了大量的带看。CA和贝壳新房案场都给了我们很大的帮助。对于新房成交来说,首先是现场的渲染,第二是我们的经纪人在外网及朋友圈做了大量的宣传展示,同时,对于成交的经纪人我们公司也有小礼品的奖励作为激励。针对客户,我们也有贴心的服务,天气越来越热,我们对每个店的要求就是专车接送客户。”

 

贝壳平台的巨大流量帮助开发商更快的推广优质楼盘项目;贝壳新房提前甄选出优质的楼盘进行聚焦,这些优质的资源让门店经纪人的作业更有底气,同时也进一步提升了客户转化率;通过优选新房好项目,组织经纪人集中学习项目,并进行邀约,帮助经纪人提高服务能力、增加营收渠道……贝壳平台加盟商、开发商、经纪人正在实现多赢。

 

合作赢未来,贝壳打通了二手房和新房联动,给予客户更多地房源选择、更优质的购房体验,帮用户快速匹配到合适的房源。贝壳新房也让平台上的经纪人实现多元化业务,彼此之前协作更加紧密,构建了良好的生态圈,不断推动房地产行业进步。

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