独家 | 比碧恒万还早 ，它如何玩转“社群营销”？

百花齐放，百家争鸣。

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地产行业竞争愈加激烈，“活下去”就像悬在房企头上的达摩克里斯之剑，逼着各路高手在土地、资金、人才方面使出看门绝活儿。但跳出常规的营销手段，是否还有另外一条通往梦想的乌托邦之路？

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一个叫做“奥伦达部落”的小镇品牌，十余年来陆续在全国落地生根，其独特的“社群营销”模式致使其老业主带客率居然高达90%以上。它的“黏性”从何而来？

▲坐落于青山绿水间的特色小镇——“奥伦达部落”。

建设特色小镇，自2016年起，陆续在全国各地爆发。

2016?年10月，住建部公布了第一批中国特色小镇名单，涉及全国32个省份共127个小镇项目，其中最早开始的浙江省占据的数量为全国之最。

2017年7月，住建部又公布了第二批特色小镇名单共276个，至此已公布的特色小镇合计403个，而目前各省自行规划的特色小镇在数目上已经破千。

势如破竹，锐不可当。

敏感的房地产企业家们，嗅到了新的商机，纷纷鼓足干劲儿欲在特色小镇的建设上分得一杯羹。

2017年11月11日，马云的天猫小镇一期基本建成；华夏幸福大厂影视小镇摘得“2016中国最具文化价值特色小镇”桂冠；万达、万科、碧桂园、华侨城、绿地等一批领先房企正在打造中国的“小镇计划”；北京市百亿重金打造42个特色小镇；河北将投资2000亿建设100个特色小镇…….

不仅国家逐步将城镇发展的工作视线转移到特色小镇的建设上来，特色小镇也已成为大热产业，深受各路投资者及政府的青睐。

然而，正当各路英雄好汉雄心勃勃规划宏伟蓝图之时，奥伦达部落却已在特色小镇的打造上默默耕耘了15年。截至目前，奥伦达部落在环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈及中原经济区四大区域建造了十多个国际化特色小镇。

从社群运营，到涉足大健康领域，再从“幸福系统运营商”转型为“会员制健康与幸福系统运营商”，以社群运营闻名的奥伦达部落自然成为了其他房地产企业效仿的对象，创始人刘向阳也被人们尊称为“社群运营之父”。更令人惊讶的是，“社群营销”模式大大节约了推广经费。有数据统计，2005年至2010年，奥伦达部落“老带新”的比例就已超过50%，而位于京郊的奥伦达部落?海坨山谷的“老带新”比例更是超过90%。

▲奥伦达部落·海坨山谷，位于张家口赤城县，配合北京2022年冬奥会定位为冰雪度假小镇，有房车营地、1473咖啡馆等配套设施，因风景优美有“小瑞士”的美称。

据了解，奥伦达部落很多年都没有特定的推广经费。在竞争激烈、营销方式层出不穷的北京房地产市场上，奥伦达部落仅凭借社群运营打造的客户认可度来推动业绩，这一切看似不可思议，却又水到渠成。

那么“社群营销”的灵魂到底是什么？

“我们的目标客户不是普通的上班族，而是社会财智精英人群。这些业主平均年龄在35-55岁左右，拥有财富，孩子留学国外或有独立的家庭和事业，他们还有一个共同的标签——‘有钱有闲’，但精神生活相对匮乏。如何帮助这样一群人寻找幸福感？奥伦达部落为他们提供了诗和远方，这也是奥伦达部落的魅力所在。”刘向阳说。

刘向阳

居易国际集团控股有限公司董事局主席

奥伦达部落创始人

在奥伦达部落，人们依兴趣组成了各种各样的组织，如花友汇、话剧社、红酒会、足球俱乐部、原野舞蹈团、油画苑、高球会、飞行俱乐部、合唱团、亲子聚落、骑行俱乐部、户外探索、骑行俱乐部、户外探索、骑士联盟、滑雪聚落……每个小镇都不下上百家，每年会举办上千场演出。而刘向阳也并没有拘谨在办公室，他的身影也活跃在各种社群活动中。

▲奥伦达部落·原乡小镇，位于延庆古崖居旁的美式风格会员制小镇，内有别墅、洋房、西镇酒店、配套餐饮、娱乐、健康、亲子产业。

不仅仅止于社群文化，奥伦达部落全面推出了以预防医学与精准康复为主的康养度假理念。

在奥伦达部落原乡小镇的入口，座落着一个奥伦达部落心身健康（医学）博物馆。这个以生物、心理、社会（社群）为心身健康原点的服务机构，旨在为会员塑造无病人生、幸福传承终极梦想的全生命周期服务体系。

这里不仅全面引入了德国MTT（医学训练疗法），同时还布局了PNI心理神经免疫学、新自然饮食、中医国学、能量医学等全球高端医学资源，并以国际高端医院为龙头，中国台湾彰基医院医疗服务体系为基础，城市三甲医院绿色通道和全球心身医学专业团的联合会诊，实现多渠道医疗资源共享，构建医养融合，为会员提供从疾病前期预防到亚健康防治到治疗康复的全时全程全维度生命服务。

2017年，奥伦达部落首发了整合全球医疗和康养资源的100万额度康养度假卡，以让业主实现健康投资、全球度假、财富升值、同创小镇等多方收益。奥伦达部落的业主可拿这张康养卡在德国、奥地利、意大利、新西兰、日本等国家使用，一边度假，一边享受医疗服务。目前，奥伦达部落已为康养板块投入逾20亿资金。“只有这样，小镇的发展才有源动力，那些心存诗与远方的都市人，才会在小镇中拥有真正的归属感和安全感，这正是奥伦达部落特色小镇的初心，也是小镇构建的灵魂。”刘向阳说。

▲奥伦达部落心身健康（医学）博物馆。

未来，以特色产业（大健康范畴下的特色产业）+聚落文化运营（梦想聚落）+X（在地化特色产业）为模式的更多奥伦达特色小镇将陆续建成。

奥伦达部落将在未来八年打造三个“100计划”：

一，在国内打造100个类似奥伦达部落?原乡的特色小镇；

二，托管运营100个特色小镇；

三，未来在欧洲、澳洲、北美洲、亚洲等地联手运营超过100个全球特色小镇。

刘向阳希望，未来奥伦达部落要完成三个进阶：

一是实现完整的小镇生活价值体系，让每个小镇更有味道；

二是推出“城市奥伦达”，为城市居民提供高端小镇服务，与大片大片的城市结合起来，那样市场将无限放大；

三是从线下走到线上，借未来强大的VR功能，将小镇功能虚拟到线上，并且通过交感神经系统，在虚拟当中提供幸福感体验，真正达到地球村效果。

所有行业都在发生巨大变革，行业边界也正在被重塑。在特色小镇遍地开花的当下，奥伦达部落能复制吗？“社群运营”未来又将如何发展？

基于此，

2019年5月23日，“社群营销第一大牛”奥伦达将派猛将——奥伦达营销策划中心策划总经理夏照春先生，在中城联盟“你好，运营时代——2019?中城联盟营销公开课”现场分享《奥伦达的社群营销及品牌传播》，?揭秘奥伦达部落的“黏性”与独特的营销方式。

同时，此次公开课还邀请到了一位重磅嘉宾——南京栖霞建设股份有限公司董事长江劲松先生，他将领衔《企业家大讲堂》。作为深藏功与名的地产行业营销高手，江劲松将分享怎样独特的营销经验？又如何诠释栖霞建设“一业为主，多元发展”战略？

国家发改委投资所房地产研究室主任刘琳女士，将用独家数据解读房地产市场形势和政策，说透无数人关注的地产行业；

旭辉集团的营销中心总经理闫强先生，将分享《旭辉营销的成长之路》。这家仅用6年时间，就把销售额从90亿元提升到1625亿元的中小房企黑马，如何进行“二五战略”的规划？2020年旭辉欲跻身行业TOP8，它的底气何来？

祥生集团副总裁兼环沪区域总裁周琦嘉先生，也将首次登上中城联盟的公开课讲台，带来《创新营销打法》。20余年的房地产营销管理经验，他对于营销打法的创新、团队组织的打造以及管控效能的提升均处于行业前沿水准。在周琦嘉的带领下，祥生集团于2019年成功进入“千亿俱乐部”。这一次他将分享怎样的体会和心得？

还有69家中城联盟营销掌门人+行业营销高手，即将赴京一聚。

江湖浪起，我在现场等你。

营销之门，即将开启，现正在光速占座中~

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图片来自网络

作者：张乃琳  编辑：奇宇星

编审：李楠     主编：赵丽丽