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干货分享|烟台德佑三诚加盟店4月业绩突破44万+

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德佑三诚作为最早一批加盟烟台德佑的经纪门店,从20188月签约加盟到11月新开第二家店,再到如今创造业绩44+,突破三诚单月业绩最高纪录,半年多时间,平台赋能、品牌增信,德佑三诚在店东陈建华的带领下不断突破,正迎来新的发展高峰。

4月,德佑三诚保利店与上海滩店共创造业绩44+,其中三诚上海滩店单店产出业绩34万,跨品牌成交占比90.91%,新增房客资源698,房源流通指数达84%,线上各项指标名列前茅。对话三诚,十余年的摸爬滚打与如今贝壳团队的强势赋能,店东陈建华与三诚上海滩店店长高健诚与我们分享了三诚在经营管理上的经验,干货满满,精彩不断。

 

重视新房业务

4月,三诚在新房领域创造的业绩在总业绩中占比超50%,极大助力业绩突破。上海滩店店长高健诚介绍到,“我们注重新房项目的学习,会定期组织学习培训,详细了解项目情况,学习后组织讲盘通关,不能熟练掌握项目情况的经纪人需要重新返场学习。”严格要求,不仅提高了成交效率,也让客户体会到了更加专业优质的服务。



德佑三诚上海滩店店长高健诚

 

 

注重行程管理与氛围营造

早中夕会是三诚进行门店管理的重要方式,“早会注重气氛,午会收集上午行程,安排下午行程,夕会总结一天工作,三会对于经纪人理顺行程与提升人效有一定帮助。”店东陈建华说到,“我们要求经纪人每天都要有带看,如果没有约到带看,经纪人需要外出派单、到人群密集地带展业、打回访电话等,围绕业务,经纪人每天都要有事情做”。



德佑三诚店东陈建华

 

除了三会安排与行程管理外,三诚的店东、店长、经纪人遵循着相同的规则,管理层以身作则,上班不迟到、不早退,工作期间不做与工作无关的事,言传身教、上行下效,门店内形成了非常清朗的工作氛围。



三诚经纪人早早外出展业

 

平台助力,合作成交

加盟德佑入驻平台后,海量资源与精准商机为三诚带来了很多成交机会,ACN合作更是突破地域限制,将三诚的业务范围从莱山区扩展至烟台六区,“平台大,商机多,到处可卖,这在以前不敢想。”上海滩店店长高健诚这样讲到。

4月,三诚新增房客资源698,在产生成交单中,其中由三诚维护的8套房源被平台内其他门店租售,而三诚维护的13位客户则在其他门店维护的房源中找到了合适的房源并顺利成交,其中既有跨品牌成交,也有同品牌跨店成交,整体合作成交占比达90.91%,房源流通指数达84%。合作共赢,三诚已经充分感受到平台带来的发展红利。

 

创新激励方式

三诚目前共有经纪人32人,平均年龄在27岁左右,伙伴们年轻、充满活力,对于当下的流行元素也都比较认可。基于此,三诚上海滩店设置了“业绩荣耀段位榜”,激励经纪人拼搏向上。

 





业绩荣耀段位榜

段位榜分8阶,无业绩人员位于匹配区,开单业绩不足1万位于“一血”区,之后从1万开始,每五千区分一档,直到“超神”。店长高健诚提到“我们的基本要求是不许‘挂蛋’,段位榜一直在这里,每天大家都能看到同店组伙伴的成绩,这也刺激大家干劲十足,朝着更好的目标努力。”

除了“业绩荣耀段位榜”,三诚还经常通过短途赛、团建活动的方式,激励大家不断拼搏奋进。三诚店东陈建华讲道“在刚刚结束的4月短途赛中,有十多位伙伴获得了衬衣奖励,成为同店伙伴学习的榜样。而团建活动,则增强了伙伴们的相互了解,让团队氛围更为融洽。”



经纪人获得短途赛衬衣奖励



三诚全体经纪人举办外出团建活动

 

 

重视线上数据

店长高健诚分享了一个概念,既“习惯性消费”,他说“习惯性消费,就是根据人的习惯产生的消费,现代人基本离不开手机,有居住需求时,移动端找房因为更便捷、更省力的优点成为更多人的选择,因此,注重线上经营很有必要。”反映在门店管理中,三诚对于IM响应率、400接听率、钻石展位、商机转化、真房源率等线上数据尤为重视,线上指标在加盟德佑门店中名列前茅。

4月,三诚的IM一分钟响应率为82.82%400接听率为100%400转录入率达84%,人均商机量在16左右。陈建华分享到,“随着平台宣导以及重视线上经营所带来的商机红利逐步显现,越来越多的加盟门店认识到线上经营的重要性,三诚的领先优势已不再明显,而这也是我们当下紧抓的地方,希望能够保持我们的领先优势。”

负责三诚门店运营与维护的CA客户赋能经理杨银娟介绍到,“三诚非常注重线上经营与管理,每周都会主动找我要数据,根据数据指标调整管理方向,这是三诚区别于其他门店很重要的一点,而这也是三诚成功的关键。”



CA客户赋能经理杨银娟

店内组织培训

三诚店东陈建华与上海滩店店长高健诚曾在链家工作多年,二人凭借丰富的行业经验成为链家优秀讲师。陈建华创办三诚后,为了帮助新人更好留存、经纪人获得更多成长,陈建华在三诚设置了店内固定化培训,每周安排一小时,由陈建华、高健诚以及其他业务经验丰富的行业老人,就税费、租房知识、资源获取、需求了解与匹配、约看带看等内容进行讲解,注重实战性与丰富性,授课对象集中于新人。陈建华说“培训既是为了让经纪人有所学有所长,也是为了让大家保持一种学习的状态,有些课在每一个不同的阶段都会有不同的理解,蜕变常新,才能不懈向前。”

 

定期述职,发现问题解决问题

店东陈建华、上海滩店店长高健诚深耕商圈多年,经验丰富,在经营管理中,从经纪人最初的新增客、新增房开始,陈建华与高健诚会详细了解客户需求,跟踪客户意向,经纪人会自动、每周、每个月进行述职,介绍自己手上的房客情况,陈建华与高健诚会根据经纪人可能面临的问题给出合理化建议,经纪人据此调整维护策略,更好的与客户产生交互。

 

功劳来自于每一位拼搏的三诚人

店东陈建华特别强调,三诚成绩的取得关键在于店内每一位经纪人足够努力,特别优秀,“成绩是不断拼搏的三诚人创造的,我们作为管理者只是辅助他们创造业绩,而功劳来自每一位为了团队集体荣誉感而不断拼搏的三诚人。”

 

作为第一批加盟的德佑店东,在经过半年多的平台及品牌赋能后,三诚已经迈入发展的快车道,谈及加盟感受,陈建华分享了感受最深的三点:“一、数据量化可查,能够有效帮助门店找出问题,解决问题;二、平台资源强大,经纪人众多,房源流通性加快,这也增加了我们开发资源的积极性;三、全方位赋能,尤其是交易赋能,极大助力成交。”陈建华说“CA客户赋能经理也为我们门店的运营与管理提供了很多帮助,在平台全方位的赋能支持下,三诚已经充分享受到了平台红利,除了业绩增长,平台教会了我们很多东西,弥补了我们很多管理与运营上的不足,它提升了我们的能力,并且将个人的能力转化为团队的能力,大家目标一致,心往一处想,劲往一处使,拼搏进取,勇争第一。”



陈建华在第一批德佑18家店开业典礼上致辞

 

德佑的关键词是品质加盟、效率倍增,德佑的价值就是帮助店东解决业务难题,帮助店东成功,三诚单月业绩突破门店记录只是前进的一小步,未来,更大的惊喜等待大家去发现、去创造,新经纪共未来,让我们不断超越,全情投入,向着共同的目标前行。

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