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店东故事|贾创业:事情是做出来的不是说出来的,执行力=想干+能干+干好

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成功关键在于决策,决策关键在于执行,执行关键在于到位。要把一个决策落地,需要强有力的执行力,执行力=想干+能干+干好。凡事要求落实、求具体、求深入、求细致、求效率、求质量,成功需要不懈的努力,而失败可能只是一个细小的疏忽。我做事情执行力非常强,也非常自律。做不到的事情不会轻易承诺,要时刻把握市场,不可以说捕风捉影的言论。” 

 

把握方法,持续进步

 

贾创业的店面规模成长迅速,仅仅用了一个月时间,就把店面人员规模发展到四十多个,让南区的伙伴都知道了门店的存在。最初店面开业的时候,人员规模以及作业方式都不成熟,这期间我们用了很多方法转换工作重心,找寻不同的方法,探索正确的工作思路。



回忆入行经历

 

贾创业20181210日加盟了德佑。开始我们的工作思路比较乱,店面新人成长速度良莠不齐。我们就想着先把店面人员增加到一定规模,只有把重心放到一件事情上才可以做好,最开始投入了大量的时间在招聘上,全员投入招聘,先把人员规模扩大,然后才可以更好的开展工作。后来店面规模起来了,之后就是带着店里的每一位新人成长。

 

团队目标一致,稳步向前

 

贾创业说,店面成长速度这么快,与每一位小伙伴的努力是分不开的。我会制定一个大的目标,让小伙伴朝着这个大目标努力。新人我都是亲自带的,脚底沾泥一点点把他们带起来,我会亲自拓客,接待客户,给店面小伙伴做榜样。每天会给他们分析开单喜报,比如喜报里提及的拓客地点等,把这些进行拆解,帮助他们实现目标。注重每一个细节,大家一起朝大目标努力。店面的小伙伴价值观一定是符合平台的,要按照规则学习,逐步沉淀、进步。

 



讲解知识

 

我这个人很较真儿,把小事情放大化,别人看不到的细节我都会放大。放大之后大家就可以看到其中的本质,比如团队卫生,我会帮助他们好好抓,每一个垃圾桶都要干干净净,把小细节做好,大事情上才不会含糊。我跟他们说的是别看这些事情跟工作没有关系,但这代表团队的战斗力。团队里每一位伙伴眼里有奋斗的动力,才可以把这件事情做好。一起朝一个目标努力,团队的凝聚力才是强的。

 

大平台新发展

 

随着贝壳与德佑品牌知名度的不断提升,消费者对我们的信任也在逐渐增多,我们不必再费力的说明我们如何专业以赢得客户信赖,我们的专业与规范体现在每一次与客户交互的瞬间,而这是平台与品牌带给我们的改变。以前客户来谈单,中介费打折、打欠条的现象很多,大家对个人中介总有些不放心。但如今,客户到访后,我们可以通过介绍德佑品牌来得到客户的认可,而德佑品牌下对服务品质的要求,假一赔百的承诺,都可以让经纪人更好的服务客户。

 



认真工作

 

工资制度、作业模式也是贾创业关注的重点。A+系统下,经纪人拥有不同的等级,可以提高工作积极性,而赋能培训和内网知识讲解则提高了经纪人的专业度。效率提升最核心的原因是A+系统和ACN网络促成了高效合作,大家合作之后,房源量更加丰富了。比如,原先经纪人带客户看房最多能有三四套备选,甚至一两套,现在备选房源成几倍上升,这意味着有更多备选提供给客户,成交效率也就提升了。

 



传授知识

 

随着融合的不断深入,贾创业门店的各项发展逐步进入正轨,400接听率、IM响应率以及人均商机量等数据稳步提升,在同期加盟的德佑门店中名列前茅,业绩产出更是接连突破。充实、有收获是贾创业在谈及加盟感受时反复强调的两点,他说现在我们的新增房、新增客不断增多,带看与维护工作不断,这让我们感觉很充实。另外,工作范围与内容的增多,也让我在忙碌中找准了发展方向,那就是储备人才,多业务齐进,在业绩稳步提升之后,再进行拓店。

 

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