2019年2月，在上海从事司机行业的李雪勇回到郑州，基于对上海链家和经纪人行业的了解，他选择来到亚星盛世悦都店，跨行业成为一名经纪人。3月，他预约实勘81单；5月，他在4天之内签约3单二手。他不断刷新着大家的认知，这些成绩也绝非偶然。
一
单月约拍81单，实勘对他有多重要？
3月份，李雪勇共约租赁和买卖实勘81单，约为店里其他人预约实勘量的3倍。他说：“整个月一直在拍实勘的路上，店附近的摄影师都比较熟悉。有时上午刚见面，下午又一起去小区拍实勘。”
▲李雪勇在店内工作
2个月的实勘拍摄之后，李雪勇从没有客户，到每天都能接到IM和400电话，5月初4天开了3单二手，他直言这和实勘是分不开的。在他成交的房源中有2套是拍摄过实勘的，其中一套两房是客户通过实勘展位直接找到了他，当天带看第二天就成交。
对于实勘的重要性，李雪勇有着深刻的体会：“作为一个新人，前期没有客户很正常。但是要争取机会增加自己的曝光，实勘展位、VR讲房展位就是很有效的途径。另外，和摄影师一起去小区拍摄实勘也是很有必要的，我可以更加全面地了解小区、房源乃至业主的情况，摄影师的专业也让我更受业主信任，这些都是坐在店里得不到的。”
二
做好功课，高效预约有技巧
在这一个月里，除了基础工作之外，李雪勇平均每天会约拍2单-3单实勘，有时候甚至能达到4单-5单，效率非常高。问到有没有什么技巧时，他挠了挠头，笑着说其实就是要做好功课，耐心和业主沟通。
▲李雪勇的实勘笔记本
自入职以来，他已经用完了两个厚厚的笔记本，上面密密麻麻地写满了需要拍实勘的小区、房源编号、业主电话、预约是否成功及原因。“每天都会再翻看一遍，在A+、贝壳APP上查看没有拍摄实勘的房源，提前查看3天后可以预约的房源，记在本子上并及时打电话和业主沟通，拍摄前两天会再次和摄影师及业主确认。”说起这些熟悉的流程，李雪勇话语中有着小小的雀跃。
在和业主沟通拍摄上，很多经纪人曾经表示过业主的不配合，“身经百战”的李雪勇也摸索出了自己的方法论：“首先要介绍清楚实勘的概念，VR可以360度呈现房源，比普通照片更加优化，可以更直观地看到房子的状态，有助于促进房子买卖。其次要告知业主是免费拍摄的，打消他们的顾虑。大多业主对房子还是有感情的，还可以介绍VR的‘一念回家’功能，将来房子即使卖出，房源VR也会保存住这份记忆。”
三
一单不落坚持陪同，“责任心十分重要”
根据规定，经纪人预约实勘是必须要陪同拍摄的，但是在实际工作中，也存在不少经纪人未陪同导致拍摄出现意外的情况。在80多单的实勘预约中，李雪勇坚持一次不落陪同摄影师进行拍摄。
对于这件事，他有着自己的看法和考虑：“摄影师没有和客户沟通过，自己去容易出现问题，既然和业主确认要拍实勘，就要信守承诺亲自去和业主沟通，这也是增进了解和信任的过程。我们不是在给摄影师约实勘，而是在给自己约实勘，责任心十分重要。并且在拍摄实勘的过程中跟不同的业主多沟通能够挖掘他们的购房需求，提高自身维护业主的能力，这对于新人来说是一个绝佳的锻炼和提升机会。”
四
一件事要做到极致，成功路上没有捷径
▲李雪勇及师傅胡启元
李雪勇的师傅胡启元，在刚入职时也曾经获得过“实勘达人”的称号。不仅如此，整个亚星盛世悦都店都非常重视房源实勘，这也是新人入职要学习的第一件事。对于这位仅入职2月就已开3单的徒弟，胡启元称李雪勇是她带过的新人中最努力的，经常在工作要求之外给自己布置任务，虽然前两月一直没开单，在实勘这件事上也没有过一丝松懈。
▲李雪勇的每日工作表
而李雪勇也一直相信着一句话：做一件事做到极致，自然就会有所收获。过往的积累已经慢慢在他的生活中发生了作用，每天都有不同的客户来找他，带看、签单，应接不暇。虽然比以前更加忙碌，他依然给自己定下了一个小目标：每天至少约1单实勘。“这是一个正循环的事情，我要坚持做下去。”
本文来源：网易房产
责任编辑：
亚立峰_NBJS8140
