“成功关键在于决策，决策关键在于执行，执行关键在于到位。要把一个决策落地，需要强有力的执行力，执行力=想干+能干+干好。个人执行力、团队执行力和组织执行力之间的关系，有包含关系，也有牵制关系，只有三个维度都到位，那么这家企业的长青基业之愿景可以实现。凡事要求落实、求具体、求深入、求细致、求效率、求质量 成功需要不懈的努力，而失败可能只是一个细小的疏忽。我做事情执行力非常强，也非常自律。我做不到的事情不会轻易承诺，我说到做到。要时刻把握市场，不可以捕风捉影。”
把握方法，持续进步
贾创业的店面规模成长迅速，他仅仅用了一个月的时间，就把店面的人员从四五个人员规模发展到了四十多个人，让南区的伙伴都知道了门店的存在。“我最初在这家店面开始创业的时候，我的店面规模一共不到十个人，用了一个月的时间，我把门店规模发展到了四十个人。这期间我们用了很多方法来转换工作重心，每天都在找寻不同的方法，找寻正确的工作思路。”
贾创业2018年12月10日签结盟授权合同加盟了德佑，在加盟授权合同签署后的一段时间他都在寻找工作重心。“开始我们的工作思路还是比较乱的。有带看的，有学习踩盘的良莠不齐，我们的工作一个多星期之后才发现很难，就感觉压力很大，于是就想着先把招聘往前提。我们三个又想着先把店面人员扩起来，于是就开始反思问题开始，我们的业务定位不准确，又做着又做，那又想做业务，又想做招聘，两头都想抓，但是两头都抓不好。所以只有把重心放到一件事情上才可以做好，于是最开始我投入了大量的时间在招聘上，当时想的是要先把人员规模扩大，然后才可以更好的开展工作。把这件事情做好，后来我就把店面规模逐步做起来了。”
团队目标一致，稳步向前
贾创业说，店面成长速度这么快，与店里面每一位小伙伴的努力是分不开的。“我会制定一个大的目标，让店面的小伙伴都朝着这个大的目标努力。新人我都是亲自带的，脚底沾泥一点点，把他们带起来，带他们去踩盘，亲自去学习，亲自去拓客，亲自去拓客，亲自去接待客户，我都亲自带他们。有人开单了，我每天都会给他们分析开单喜报的分解。比如喜报里面提及的拓客地点等等，我都会把这些进行拆解，帮助他们实现目标。价值观一定是符合公司平台的，公司有一个红黄线。要按照规则进行学习，逐步沉淀、进步。”
“我这个人很较真儿，把小事情放大化，别人看不到的细节我都会把它进行放大。放大之后大家就可以看到其中的本质，拿到会议上把这件事情当做一个事情去说，关注细节，关注别人看不到的东西，别人不在乎的东西把这个问题拿出来。比如团队的卫生，我就会帮助他们好好的抓，要把卫生要把垃圾倒好，每一个垃圾桶都要干干净净，这一个小的问题都可以体现出大的问题，如果你小的细节做好，那么大的事情上才不会含糊。所以我跟他们说的是别看这些事情跟工作没有关系，但是这代表团队的一个战斗力。团队里面的每一位伙伴眼睛里面有奋斗的动力，才可以把这件事情做好。一起朝一个目标努力，这个团队的凝聚力才是强的。”
大平台新发展
“随着贝壳与德佑品牌知名度的不断提升，消费者对我们的信任也在逐渐增多，我们不必再费力的说明我们如何专业以赢得客户信赖，我们的专业与规范体现在每一次与客户交互的瞬间，而这是平台与品牌带给我们的改变。以前客户来谈单，中介费打折、打欠条的现象很多，大家对个人中介总有些不放心。但如今，客户到访后，我们可以通过介绍德佑品牌来得到客户的认可，而德佑品牌下对服务品质的要求，假一赔百的承诺，都可以倒逼经纪人更好的服务好客户。”
工资制度、作业模式也是贾总关注的重点。A+系统下，经纪人拥有不同的等级，可以提高工作积极性，而赋能培训和内网知识讲解则提高了经纪人的专业度。“效率提升最核心的原因是A+系统和ACN网络促成了“高效合作”，大家合作之后，房源量更加丰富了。比如，原先经纪人带客户看房最多能有三四套备选，甚至一两套，现在备选房源成几倍上升，这意味着有更多备选提供给客户，成交效率也就提升了。”
随着融合的不断深入，贾创业门店的各项发展逐步进入正轨，400接听率、IM响应率以及人均商机量等数据稳步提升，在同期加盟的德佑门店中名列前茅，业绩产出更是接连突破。充实、有收获是贾创业在谈及加盟感受时反复强调的两点，他说“现在我们的新增房、新增客不断增多，带看与维护工作不断，这让我们感觉很充实。另外，工作范围与内容的增多，也让我在忙碌中找准了发展方向，那就是储备人才，多业务齐进，在业绩稳步提升之后，再进行拓店。”
本文来源：网易房产
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