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店东故事|贾创业:事情是做出来的不是说出来的,执行力=想干+能干+干好

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“成功关键在于决策,决策关键在于执行,执行关键在于到位。要把一个决策落地,需要强有力的执行力,执行力=想干+能干+干好。个人执行力、团队执行力和组织执行力之间的关系,有包含关系,也有牵制关系,只有三个维度都到位,那么这家企业的长青基业之愿景可以实现。凡事要求落实、求具体、求深入、求细致、求效率、求质量 成功需要不懈的努力,而失败可能只是一个细小的疏忽。我做事情执行力非常强,也非常自律。我做不到的事情不会轻易承诺,我说到做到。要时刻把握市场,不可以捕风捉影。”

把握方法,持续进步

贾创业的店面规模成长迅速,他仅仅用了一个月的时间,就把店面的人员从四五个人员规模发展到了四十多个人,让南区的伙伴都知道了门店的存在。“我最初在这家店面开始创业的时候,我的店面规模一共不到十个人,用了一个月的时间,我把门店规模发展到了四十个人。这期间我们用了很多方法来转换工作重心,每天都在找寻不同的方法,找寻正确的工作思路。”

贾创业2018年12月10日签结盟授权合同加盟了德佑,在加盟授权合同签署后的一段时间他都在寻找工作重心。“开始我们的工作思路还是比较乱的。有带看的,有学习踩盘的良莠不齐,我们的工作一个多星期之后才发现很难,就感觉压力很大,于是就想着先把招聘往前提。我们三个又想着先把店面人员扩起来,于是就开始反思问题开始,我们的业务定位不准确,又做着又做,那又想做业务,又想做招聘,两头都想抓,但是两头都抓不好。所以只有把重心放到一件事情上才可以做好,于是最开始我投入了大量的时间在招聘上,当时想的是要先把人员规模扩大,然后才可以更好的开展工作。把这件事情做好,后来我就把店面规模逐步做起来了。”

团队目标一致,稳步向前

贾创业说,店面成长速度这么快,与店里面每一位小伙伴的努力是分不开的。“我会制定一个大的目标,让店面的小伙伴都朝着这个大的目标努力。新人我都是亲自带的,脚底沾泥一点点,把他们带起来,带他们去踩盘,亲自去学习,亲自去拓客,亲自去拓客,亲自去接待客户,我都亲自带他们。有人开单了,我每天都会给他们分析开单喜报的分解。比如喜报里面提及的拓客地点等等,我都会把这些进行拆解,帮助他们实现目标。价值观一定是符合公司平台的,公司有一个红黄线。要按照规则进行学习,逐步沉淀、进步。”

“我这个人很较真儿,把小事情放大化,别人看不到的细节我都会把它进行放大。放大之后大家就可以看到其中的本质,拿到会议上把这件事情当做一个事情去说,关注细节,关注别人看不到的东西,别人不在乎的东西把这个问题拿出来。比如团队的卫生,我就会帮助他们好好的抓,要把卫生要把垃圾倒好,每一个垃圾桶都要干干净净,这一个小的问题都可以体现出大的问题,如果你小的细节做好,那么大的事情上才不会含糊。所以我跟他们说的是别看这些事情跟工作没有关系,但是这代表团队的一个战斗力。团队里面的每一位伙伴眼睛里面有奋斗的动力,才可以把这件事情做好。一起朝一个目标努力,这个团队的凝聚力才是强的。”

大平台新发展

“随着贝壳与德佑品牌知名度的不断提升,消费者对我们的信任也在逐渐增多,我们不必再费力的说明我们如何专业以赢得客户信赖,我们的专业与规范体现在每一次与客户交互的瞬间,而这是平台与品牌带给我们的改变。以前客户来谈单,中介费打折、打欠条的现象很多,大家对个人中介总有些不放心。但如今,客户到访后,我们可以通过介绍德佑品牌来得到客户的认可,而德佑品牌下对服务品质的要求,假一赔百的承诺,都可以倒逼经纪人更好的服务好客户。”

工资制度、作业模式也是贾总关注的重点。A+系统下,经纪人拥有不同的等级,可以提高工作积极性,而赋能培训和内网知识讲解则提高了经纪人的专业度。“效率提升最核心的原因是A+系统和ACN网络促成了“高效合作”,大家合作之后,房源量更加丰富了。比如,原先经纪人带客户看房最多能有三四套备选,甚至一两套,现在备选房源成几倍上升,这意味着有更多备选提供给客户,成交效率也就提升了。”

随着融合的不断深入,贾创业门店的各项发展逐步进入正轨,400接听率、IM响应率以及人均商机量等数据稳步提升,在同期加盟的德佑门店中名列前茅,业绩产出更是接连突破。充实、有收获是贾创业在谈及加盟感受时反复强调的两点,他说“现在我们的新增房、新增客不断增多,带看与维护工作不断,这让我们感觉很充实。另外,工作范围与内容的增多,也让我在忙碌中找准了发展方向,那就是储备人才,多业务齐进,在业绩稳步提升之后,再进行拓店。”

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