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贝壳银川站品牌合作故事:佳运王龙和德佑张瑞婷之间的亦师亦友

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房地产品牌之间的合作,往往可以碰撞出别样的火花,提升品牌之间的格局,更好地用新思想来武装品牌,从而达到质的飞跃。

然而这种合作也并非是一件易事,它同样需要克服很多个人和个人,以及品牌和品牌之间的嫌隙,需要各品牌之间拥有绝对的信任,遵循对方的规则,同时又能互利共赢,从而实现品牌的战略升级,尝试通过移动互联网技术进行变革和驱动,这就是ACN(Agent Cooperation Network)经纪合作网络,用合作、共享、品质的理念去进一步优化业界生态。

最近,发生在银川的德佑和佳运品牌间的一次合作,便是这种跨品牌合作的典型范例。

当然了,说是合作可能有点不太合适,因为佳运观湖店的王龙作为从业多年的商圈经理,能够从德佑经纪人张瑞婷身上汲取到的智慧和经验,是相对有限的,但是这并不妨碍王龙和张瑞婷作为各自品牌的代表,参与到这一跨品牌合作的事例中。


张瑞婷作为一名德佑的经纪人,经过贝壳CA车先杰推荐,得以进入佳运观湖店进行为期一周的学习,张瑞婷说,自己虽然在佳运观湖店的学习时间不算特别长,仅仅一个星期而已,但是在这段有限的时间内,她从商圈经理王龙和别的佳运小伙伴的身上汲取到了许多有用的行业经验,从这短短的几天内学到的知识,可以让她在这个行业内扎根更深,更有技巧地利用所学去进行实践。

张瑞婷同时表示,自己从佳运观湖店学到最有用的经验是:在此前的基础上更加了解到了房源的重要性,知晓了如何更好地去和客户及业主进行沟通,同时也熟知了回访客户这一步骤在整个环节中的重要地位。


王龙对张瑞婷的表现也给予了认可,他说:“张瑞婷到来之前,由于自身店面的各项细则相对来说并不完善,所以某些方面的经验也略有欠缺,而她在佳运观湖店虽然时间不久,但是各项数据都不错,比如实勘数据达到了33组等,这些数据证明了至少她是比较勤奋的,也具备一定的天赋,如果成交结果不甚理想的话,可能是沟通和谈判技巧还有待提升。”王龙对张瑞婷的未来有着很高的期许,他同时表示:

“因为张瑞婷在我的店里学习的时间不长,如果能够在我的店里至少待一个月的话,她的资质和能力是能够达到五虎上将的水平的。我对她在行业里今后的发展充满着信心和期待。”

张瑞婷对王龙能够接纳自己,传授自己行业经验表示感激,她认为这一切并非是天经地义的,自己也会用这几天的所学去重新武装自己,提升技巧,争取实现自身在行业内的突破。

佳运房产和德佑地产的这一跨品牌成交案例,并非表面上所体现的这么容易,它至少需要双方品牌拥有一定的格局,和足够的包容心,才有可能使双方走到一起,取长补短,去纠正行业乱象,共建行业新秩序。


王龙对此有着进一步的看法,他说:

“此次跨品牌合作,首先,基于贝壳找房和佳运房产之间的友好合作关系;其次,也基于我们对于贝壳CA小车在店内赋能的信任和认可,所以之前有CA小车提到希望我带一下这位经纪人的时候,我几乎没怎么思考就接受了。当然,佳运房产对于跨品牌合作一向是比较开明和包容的,店内有人想要出去开店,我们也会笑脸相送,如果有人想来学习,我们自然也会笑脸相迎。”

此次跨品牌合作,成为了银川各房产品牌合作的典型范例,在品牌之间,差异的存在是正常的,但是并不妨碍从业者求同存异,去进一步提升品牌的价值,这样才能更好地服务于市场,服务于市民,服务于广大客户。

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