<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易佛山房产 > 正文

店东故事 | 迎变逢生,德佑助力破解管理困局!

0
分享至


2018918日,江滨路店正式签约加盟德佑,1030日作为贝壳温州站首批入驻门店正式并网。经过短暂的缓冲期,随着贝壳温州站的C端上线、运营赋能跟进,江滨路店逐步走上正轨,门店业绩不断攀升,团队规模也不断壮大,从初入平台的3个人发展壮大至现在13人的团队,门店一直在不断的成长、提效和迭代!






(德佑江滨路店)

说起这加盟德佑半年多来的变化,江滨路店店东王中炜先生感慨颇多。

在加盟德佑前,王中炜已经在房产经纪行业摸索了近7年,从单打独斗到成立自己的团队和门店,在外人看来似乎一帆风顺。然而因为缺乏管理经验,王中炜渐渐觉得力不从心。没有规范的管理体系,自身身份的突然转变,使得门店的管理十分混乱,无法形成正确高效的模式。在门店成立的初期,管理系统的缺失,数据的混乱,也使得业务情况一直没有起色;接迥而至的问题,导致门店的人员流失率高,然而人员增长却十分缓慢,门店一度只余3人,包括他和他的合伙人。

没有人,何来业绩?门店的发展一度陷入恶性循环。这时,王中炜与他的合伙人南一方先生接触到了刚刚来到温州的贝壳平台。针对江滨路店当时的经营现状,贝壳伙伴一眼便看出了他们的困境和痛点,并结合平台产品和赋能给出了多样化的解决方法,贝壳的互联网化行业思路也令人眼前一亮。



(贝壳平台8大行业赋能)

贝壳伙伴的专业和真诚深深打动了王中炜与他的合伙人南一方,经过几天的慎重思考,他毅然决定加盟德佑,入驻贝壳。



(江滨路店加盟德佑签约仪式,左起依次为贝壳温州站城市总经理曹安辉先生、江滨路店店东王中炜先生、南一方先生)

加盟德佑后,门店迎来了一系列的变化。看着体系内经纪人们都着正装,打领带,王中炜也要求店内伙伴养成着正装的习惯,并严格按照6S形象标准,管理自身形象。预想中的抱怨声没有出现,反而员工们都觉得职业感提升了,精神面貌更好了!客户们也纷纷夸到:德佑的经纪人不一样,看着就专业!

然而在并网不久后,江滨路曾经历了一段瓶颈期。期待中的IM/400响个不停,客户、房源应接不暇的情况并没有出现,门店业绩并没有迅速起色。贝壳运营伙伴们通过强大的系统后台数据管理支撑,针对门店的运营现状和数据指标做了详细的分析和指导:因为门店新并网面对房源真实率、实勘率、IM消息、400来电等一系列规则无法迅速适应,上手,各项基础数据达不到健康值,门店业绩自然无从谈起。

不仅仅是管理上的支持,贝壳网的线上流量为门店不断的带来商机。贝壳网带来的客户精准度有目共睹,错过商机就有可能错过成交!为此,王中炜严格要求店内经纪人,在商机接入的IM消息和400来电上必须100%第一时间接入维护!

经过贝壳运营伙伴不断的培训、宣导、答疑,驻店为门店提供全方位的运营指导,适应了平台规则和运营逻辑后,王中炜开始严抓各项指标,根据赋能伙伴的建议不断调整管理重心,从基础数据抓起,门店的运营慢慢走上正轨,业绩也不断攀升。

2019年一季度英雄大会中,江滨路店一举斩获十大战神中的两个大神席位!



(王中炜(左)在2019贝壳温州站一季度英雄大会上为门店经纪人代领十大战神奖项)

 

利益导向时代已经过去,高品质,高专业沉淀才能取得长久发展。贝壳独特的价值观文化也深深地打动了王中炜,并落实到门店管理中去。

以前大家都忙着自己的一亩三分地,着眼于眼前利益,最大的目标就是赚钱。贝壳的ACN合作网络让我们看到经纪行业也有另一种选择。在过去,经纪人作业往往只局限于自己的房客源,哪怕同一门店,也无法放心地把自己的资源共享给同事。

来到贝壳后,强大的ACN合作网络把体系内的门店和经纪人都连在这张网上。受体系内伙伴们的影响,合作共赢现在已经成为了我们重要的工作标准。王中炜和我们分享到目前在团队管理上经验,我总是跟我的团队强调要互相帮助,达到合作共赢!未来我们的团队还会不断壮大,我觉得团队能留人的非常重要的因素就是团队精神,让每个人都感受到合作的力量,聚成一股绳,力量自然就大了。

在贝壳,经纪人之间、甚至跨门店、跨品牌之间的合作都将受到ACN合作网络的保护,不用费心合作业绩分配、利益磋商。每个人都能放心的把后背袒露给贝壳伙伴们,让经纪人之间形成协同效应,提升作业效率。



(江滨路店于杰(左三)获得2019贝壳温州站一季度英雄大会合作共赢价值观标杆奖项)

其实经营一家门店就像驾驶一艘轮船在大海航行,如果有一个灯塔作为目标,那么航行就有了方向,这就是灯塔效应。坚持数据化管理,用好贝壳强大的后台管理系统,通过优化数据稳定团队业绩;通过价值观渲染,培养更多中坚力量,这是王中炜为门店定的中期目标。

不贪功,不冒进,走好脚下的每一步,稳定向前,相信德佑江滨路店会在未来交出一份令人惊喜的成绩单!

相关推荐
热点推荐
郑钦文、王欣瑜入围,张帅、袁悦无缘正赛,前十种子无一缺席

郑钦文、王欣瑜入围,张帅、袁悦无缘正赛,前十种子无一缺席

琴的笑忘书
2025-02-15 20:19:26
10亿踢不过6亿!切尔西6天2输同1对手,耻辱一幕:被三笘薫打崩溃

10亿踢不过6亿!切尔西6天2输同1对手,耻辱一幕:被三笘薫打崩溃

风过乡
2025-02-15 07:28:45
河南170万玛莎拉蒂被套圈成功,当事人:有一年使用权

河南170万玛莎拉蒂被套圈成功,当事人:有一年使用权

鲁中晨报
2025-02-15 12:51:11
台媒再曝预言:信不信由你,大S、具俊曄來生会再续前缘!

台媒再曝预言:信不信由你,大S、具俊曄來生会再续前缘!

毒舌嬷嬷
2025-02-15 09:51:19
解放军凌晨发声!“台独”大头目被拿下;蔡英文“立大功”了

解放军凌晨发声!“台独”大头目被拿下;蔡英文“立大功”了

听风者说
2025-02-13 11:17:50
色字头上一把刀:25岁日本男子命丧出租房,36岁中国籍风俗女子涉嫌谋杀

色字头上一把刀:25岁日本男子命丧出租房,36岁中国籍风俗女子涉嫌谋杀

日本物语
2025-02-15 20:21:49
范尼:面对争冠的阿森纳我们创造些机会 总体来说我只能称赞球队

范尼:面对争冠的阿森纳我们创造些机会 总体来说我只能称赞球队

直播吧
2025-02-16 04:21:07
五万吨巨轮是如何撞上美国核航母的?

五万吨巨轮是如何撞上美国核航母的?

直立猿6
2025-02-15 18:51:42
突发!一医院3名医生疑似感染,其中1人身亡!正追查感染源

突发!一医院3名医生疑似感染,其中1人身亡!正追查感染源

华医网
2025-02-15 05:41:06
未来10年,是许多70后的黑暗时光

未来10年,是许多70后的黑暗时光

难得君
2025-02-15 20:26:20
厨子奶爸大女儿被老外搞大肚子

厨子奶爸大女儿被老外搞大肚子

八卦疯叔
2025-02-15 16:07:24
人到中年才顿悟:人生下半场,最通透的活法是“两半”

人到中年才顿悟:人生下半场,最通透的活法是“两半”

娱乐洞察点点
2025-02-13 20:43:55
黄有霖,被查

黄有霖,被查

新京报政事儿
2025-02-15 15:39:06
助攻和抢断均历史第二!却被迫带队摆烂,你或许失去最后夺冠机会

助攻和抢断均历史第二!却被迫带队摆烂,你或许失去最后夺冠机会

老梁体育漫谈
2025-02-16 00:10:42
男子下楼买烟,上来后便与妻子发生感情,完事一看不是自己房间

男子下楼买烟,上来后便与妻子发生感情,完事一看不是自己房间

第7情感
2025-02-06 15:07:57
汪小菲回北京状态恢复良好 14日网友偶遇汪小菲夫妇甜蜜过情人节

汪小菲回北京状态恢复良好 14日网友偶遇汪小菲夫妇甜蜜过情人节

吾爱纪实
2025-02-15 23:33:35
某音上美女“直播卖紧身裤”,这画面是我可以看的?

某音上美女“直播卖紧身裤”,这画面是我可以看的?

健身迷
2025-02-09 09:44:31
动真格的了!密云已多人被罚!

动真格的了!密云已多人被罚!

在密云
2025-02-15 14:55:41
陈紫函戴向宇cos敖润敖光!庆祝哪吒2票房破百亿,颜值天花板

陈紫函戴向宇cos敖润敖光!庆祝哪吒2票房破百亿,颜值天花板

星光历史
2025-02-15 17:25:56
短道速滑世巡赛米兰站:孙龙夺500米冠军,赛后手指五星红旗庆祝

短道速滑世巡赛米兰站:孙龙夺500米冠军,赛后手指五星红旗庆祝

懂球帝
2025-02-16 00:31:37
2025-02-16 04:40:49

佛山房产

一线城市仅上海新房价格上涨

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

游客称因要求不强迫消费被导游骂"小人" 大巴停无人区

头条要闻

游客称因要求不强迫消费被导游骂"小人" 大巴停无人区

财经要闻

特朗普大裁员!又“炒”了近万人

体育要闻

NBA这盘棋终于要下成了

娱乐要闻

台媒曝大S子女监护权归属 徐家接受事实

科技要闻

速度又慢了?字节全员会反思DeepSeek影响

汽车要闻

中高配搭激光雷达 宋L EV智驾版18.98万元起

态度原创

健康
教育
家居
房产
旅游

抑郁症患者称好的“乌托邦”宝地

教育要闻

闺女叹气道:月考就栽在这题上了

家居要闻

森活艺家 法式与极简融合

房产要闻

热度爆表!广州的赢面,依旧很大!

旅游要闻

当南方热衷造雪

无障碍浏览 进入关怀版