德佑店东齐亚军专访：拿到金质店面的荣誉，只是紫檀水景店2019年的开始

见面之初的齐亚军，能说会说、干练果断，大概是最先留给外在的显著标签，如果没有和他深谈过，很难想象到曾经的他会是一个木讷和腼腆的人，甚至为了改变自己的性格特点，而甘愿在银川市人流量最为密集的天桥上摆地摊，而之所以会这样做，也只是为了锻炼自己的性格，让自己勇于和他人交流而已。

而就是这样过去腼腆封闭，更不懂得怎么说话如何倾听的人，如今会带领着德佑紫檀水景店的同事们一起，将紫檀水景店打造成所属区域内的一道靓丽的风景线。

“现在我们店里的人走出去，都觉得是自己是庆丰街上最靓的仔儿。”他开玩笑地说道。

其实，也许这样的玩笑话不一定真的已经完全实现，但至少是齐亚军给自己店面人员的期许，希望自己店里的经纪人伙伴们，“至少敢于回家和父母及好友谈论自己的职业和工作。”

要让紫檀水景店的经纪人，被尊重、被认可

齐亚军最先接触的是一手房市场，后来转向了二手房领域。他曾经在一线城市的房地产行业摸索过，也参观过位于北京的链家等集团，较为深入地了解到了中介行业在房产行业中应该如何运转，如何服务于客户。

遗憾的是，银川这座城市或许是因为缺乏链家的缘故，加之行业本身还尚未完善，导致在市场上被抵触，被不平等地对待。

“银川的人们比较封闭，不爱在外面走动，加之房地产经纪人的入行门槛不像北上广那么高，导致这个行业的确存在一定的尚需解决的问题和矛盾。”齐亚军如此表示，“我们有些经纪人，创造出的成果和价值已经比一些行业的人士要高了，回到家仍然不敢和家里人说自己的职业，不敢和家人讨论自己在做什么，以及为什么要这样做。”

齐亚军说，自己之所以始终对这个行业充满热情，动力之一便是渴望让经纪人们体会到被尊重、被认可的感觉，让他们觉得自己做的事情是有意义的。说到尊重和认可的话题时，齐亚军的眼神瞬间变得坚毅起来。

紫檀水景店不止是一家店面，要让所有人在店里有家的感觉

齐亚军表示，无论别人怎么看怎么说，自己从来不让店里的同事称呼自己各种职称，他说那样会疏远自己和同事之间的关系，让自己感觉到不舒服。

“在店里，我的同事们从来只会叫我小齐或者亚军等，这让我感觉到舒服。对我来说，如果没有店面经纪人这个大家庭的话，也就没有紫檀水景这个店面。我尽量让同事走进这个店面时，或多或少能体会到一点家的温暖。”

齐亚军说自己最喜欢做的事情之一便是破例，做同行业没有做过的事情，做别的店面没有做过的事情，比如开设餐厅，让紫檀水景店面的所有人能在繁忙的业务进行之际，能在店面里吃到一口热饭，这便是齐亚军的创举。

“有一次，我听见他们说平时中午吃饭不太方便，吃饭的成本也比较高，于是我便想着为了给店面里的所有人营造一个更加舒适的工作环境，在店面附近开设一个专供紫檀水景店里人吃饭的餐厅吧。这可能对我来说，耗费的是一部分资金和成本，但是对店面的经纪人来说，却让他们有了家的感觉。何乐而不为呢？”

齐亚军表示，只要自己在店面的时候，就会和同事们一起在店面的餐厅用餐，这是他每天最快乐的时光之一。

紫檀水景店能够成为银川东区店面的中转站，是店面所有人的荣幸

走进紫檀水景店，第一感觉是：面积大，环境好。紫檀水景店的队伍已经超过了20人，除了因为业绩等原因被淘汰的，其余的经纪人很少会有人主动选择离开。

因为面积比较宽广，店内的各种资源也比较丰富，加上店面所处的地理位置，很多同行业人士会把紫檀水景店当成休息或者洽谈业务的中转站，对于这种现象，齐亚军表示很欣喜。

“我们店面的电瓶车等资源和有些店面相比确实比较丰富，有些店面因为联系业主或者洽谈业务要用到店里的资源，我们也从来没有拒绝过，只要能用完以后尽早还回来就行，尽量不要耽误别的店面用。”齐亚军坦诚地说，有些时候，店面的同事或多或少会有一些抵触的情绪，这种时候我总会劝告他们，让他们学会换位思考；

“如果你们作为紫檀水景店的一员到了别的店里，肯定也会希望感觉到舒适和轻松，所以我们要先做到这一点，让同行到紫檀水景店里觉得跟到了自己店里没什么区别。”齐亚军如此表示。

齐亚军对紫檀水景店的未来有着一些规划，其中的一些想法和内容已经处于实施的阶段，不过他仍然比较谨慎，不肯轻易向外界透露自己对紫檀水景店面后续阶段的想法。

“万一这些规划最终没有成功实现，会有点打脸哈哈。” ·齐亚军笑着说，而在这些玩笑话的背后，隐藏着他的自信和远见。

甚至已经比较明显了。