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德佑店东齐亚军专访:拿到金质店面的荣誉,只是紫檀水景店2019年的开始

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见面之初的齐亚军,能说会说、干练果断,大概是最先留给外在的显著标签,如果没有和他深谈过,很难想象到曾经的他会是一个木讷和腼腆的人,甚至为了改变自己的性格特点,而甘愿在银川市人流量最为密集的天桥上摆地摊,而之所以会这样做,也只是为了锻炼自己的性格,让自己勇于和他人交流而已。

而就是这样过去腼腆封闭,更不懂得怎么说话如何倾听的人,如今会带领着德佑紫檀水景店的同事们一起,将紫檀水景店打造成所属区域内的一道靓丽的风景线。

“现在我们店里的人走出去,都觉得是自己是庆丰街上最靓的仔儿。”他开玩笑地说道。

其实,也许这样的玩笑话不一定真的已经完全实现,但至少是齐亚军给自己店面人员的期许,希望自己店里的经纪人伙伴们,“至少敢于回家和父母及好友谈论自己的职业和工作。”


要让紫檀水景店的经纪人,被尊重、被认可

齐亚军最先接触的是一手房市场,后来转向了二手房领域。他曾经在一线城市的房地产行业摸索过,也参观过位于北京的链家等集团,较为深入地了解到了中介行业在房产行业中应该如何运转,如何服务于客户。

遗憾的是,银川这座城市或许是因为缺乏链家的缘故,加之行业本身还尚未完善,导致在市场上被抵触,被不平等地对待。

“银川的人们比较封闭,不爱在外面走动,加之房地产经纪人的入行门槛不像北上广那么高,导致这个行业的确存在一定的尚需解决的问题和矛盾。”齐亚军如此表示,“我们有些经纪人,创造出的成果和价值已经比一些行业的人士要高了,回到家仍然不敢和家里人说自己的职业,不敢和家人讨论自己在做什么,以及为什么要这样做。”

齐亚军说,自己之所以始终对这个行业充满热情,动力之一便是渴望让经纪人们体会到被尊重、被认可的感觉,让他们觉得自己做的事情是有意义的。说到尊重和认可的话题时,齐亚军的眼神瞬间变得坚毅起来。


紫檀水景店不止是一家店面,要让所有人在店里有家的感觉

齐亚军表示,无论别人怎么看怎么说,自己从来不让店里的同事称呼自己各种职称,他说那样会疏远自己和同事之间的关系,让自己感觉到不舒服。

“在店里,我的同事们从来只会叫我小齐或者亚军等,这让我感觉到舒服。对我来说,如果没有店面经纪人这个大家庭的话,也就没有紫檀水景这个店面。我尽量让同事走进这个店面时,或多或少能体会到一点家的温暖。”

齐亚军说自己最喜欢做的事情之一便是破例,做同行业没有做过的事情,做别的店面没有做过的事情,比如开设餐厅,让紫檀水景店面的所有人能在繁忙的业务进行之际,能在店面里吃到一口热饭,这便是齐亚军的创举。

“有一次,我听见他们说平时中午吃饭不太方便,吃饭的成本也比较高,于是我便想着为了给店面里的所有人营造一个更加舒适的工作环境,在店面附近开设一个专供紫檀水景店里人吃饭的餐厅吧。这可能对我来说,耗费的是一部分资金和成本,但是对店面的经纪人来说,却让他们有了家的感觉。何乐而不为呢?”

齐亚军表示,只要自己在店面的时候,就会和同事们一起在店面的餐厅用餐,这是他每天最快乐的时光之一。


紫檀水景店能够成为银川东区店面的中转站,是店面所有人的荣幸

走进紫檀水景店,第一感觉是:面积大,环境好。紫檀水景店的队伍已经超过了20人,除了因为业绩等原因被淘汰的,其余的经纪人很少会有人主动选择离开。

因为面积比较宽广,店内的各种资源也比较丰富,加上店面所处的地理位置,很多同行业人士会把紫檀水景店当成休息或者洽谈业务的中转站,对于这种现象,齐亚军表示很欣喜。

“我们店面的电瓶车等资源和有些店面相比确实比较丰富,有些店面因为联系业主或者洽谈业务要用到店里的资源,我们也从来没有拒绝过,只要能用完以后尽早还回来就行,尽量不要耽误别的店面用。”齐亚军坦诚地说,有些时候,店面的同事或多或少会有一些抵触的情绪,这种时候我总会劝告他们,让他们学会换位思考;

“如果你们作为紫檀水景店的一员到了别的店里,肯定也会希望感觉到舒适和轻松,所以我们要先做到这一点,让同行到紫檀水景店里觉得跟到了自己店里没什么区别。”齐亚军如此表示。

齐亚军对紫檀水景店的未来有着一些规划,其中的一些想法和内容已经处于实施的阶段,不过他仍然比较谨慎,不肯轻易向外界透露自己对紫檀水景店面后续阶段的想法。

“万一这些规划最终没有成功实现,会有点打脸哈哈。” ·齐亚军笑着说,而在这些玩笑话的背后,隐藏着他的自信和远见。

甚至已经比较明显了。

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