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临沂德佑店东故事|叶欣:不甘于平凡,永远只争第一

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2011年,在郯城远通汽车销售公司已经做了几年销售的叶欣开始迷茫了,尽管此时叶欣的业绩已经连续做到了团队第一,但是他感觉这份工作已经失去了挑战。在与妻子祁燕琳商量后,他们决定离开老家郯城,放弃待遇优渥的工作,去临沂闯出自己的一片天地。

在经过多方考察后,他们决定进入房产中介行业,并在兰山苗庄小区附近开了一家门店,初入这一行,由于没有经验,他们吃过亏,上过当,几个月没开单,最窘迫的时候两人手里仅剩五块钱。当初他们离开老家时遭到了家里强烈反对,他们也是立志不混出个名堂,绝不回去,咬牙坚持下,他们终于开了第一单,通过他们的努力生意慢慢红火起来,在临沂市成了佼佼者,甚至还做起了自己的品牌加盟。

2016年,叶欣看准北城发展前景,关闭了兰山老城区的门店,来到蓝钻庄园西门开店,期间叶欣也想找一家大型的品牌加盟,由于种种原因,一直迟迟未定。

加盟德佑:从怀疑到认可

2018年6月,贝壳进入临沂,当时叶欣以为贝壳是来开店与他们竞争的,后来与临沂贝壳拓店经理刘方泽沟通后才慢慢了解到德佑的合作模式,也就放下戒备,因为之前对链家也有所了解,在去青岛考察后叶欣决定加盟德佑。

但是,因为德佑刚进入临沂,对于未来能发展到什么程度,叶欣心里也没谱,当时叶欣在准备开北城新区第二家门店,他想只加盟其中一家,这是不符合德佑加盟政策的,加盟的事情就僵持下来。

当时叶欣正在卖临沂的一套房子,去青岛买房,但是卡在了放贷上面,临沂、青岛两边的房子放贷都特别慢,尤其青岛的房子都过了合同期限1个多月款还没下来,业主要求全款买房,否则就算叶欣违约,房子买不到,还需要支付违约金,可把叶欣急坏了。临沂贝壳的刘方泽经理了解到这一情况后,就积极联系贝壳合作的银行,帮助其快速完成批贷,解决了叶欣的燃眉之急。

通过这件事情,让叶欣看到的贝壳强大的实力,再加上平时他接触的几个贝壳同事都是踏实肯干型,他相信这样一群人一定能够将临沂德佑做大做强。叶欣下定决定加盟德佑,与这一群人一起干事业,除了蓝钻庄园西门店外,他还斥资20万在朗润苑小区开了第二家门店。

携手德佑:助力行业正循环

德佑来临沂后,给叶欣最直观的感受就是德佑门店周围的其他中介的着装开始正规起来,慢慢对行业形象进行正向影响,也是助力行业正循环的一部分。

加入德佑后,叶欣最大感触就是,门店之间的隔阂消失了。以往,房源是一个门店最宝贵的资源,各门店也是互有防备,最怕自己的房源被别人抢走,加盟德佑后,所有门店的房源都拿出来共享,大家相互之间没有了秘密,也就放下了防备之心,现在各门店间更像一个大家庭,合作的非常紧密,成交的效率也大大提高了。

贝壳网通过其真房源及强大的媒体平台,吸引了更多的精准客户,叶欣表示,贝壳网上户的客户质量都比较高,转化率高。

对于ACN合作网络,叶欣也是非常认可,公平的分成模式,让每一个业务动作都有利益分成,给更多小白新人有在这个行业存活下来的可能。

店面管理:不积跬步无以至千里

在刚过去的一季度德佑英雄表彰大会上,叶欣的朗润苑店荣获一季度“贝壳网业绩第一名”、“店面业绩第二名”、“店面新房业绩第三名”等多项荣誉称号,对于取的成绩的经验叶欣也与我们进行了分享。

1、对于新人,他们没有很多房、客资源,叶欣就要求他们多做业务动作,如约实勘、收钥匙等,并做积分排名每天夕会进行公示。叶欣希望新人一方面能通过这些基础的业务动作,增加收入,另一方面,通过这些基础的沟通,提升话术沟通技巧,提升能力。

2、多做事前准备,才能常打胜仗。如在“一带多看”的时候,要求员工提前匹配房源,并由店东或店长亲自把控匹配房源的质量及话术,提升“一带多看”成功率。

3、重视宣传的作用。要求员工多在朋友圈、微信群发布二手房房源和新房优惠政策,开发朋友圈资源。在朗润苑小区里,叶欣通过资源置换的方式获得小区里的一批低价广告位,通过长时间的品牌曝光,对小区业主及来访者进行品牌背书,如果他们有购房、卖房需求,自然而然就会想到他们门店。

未来,永争第一!

近期叶欣有两个目标,一是团队建设方面,在人员培养成熟后会再开一家门店,并将团队规模扩大到30人以上;二是业绩方面,叶欣表不会满足于做第二名,二季度的德佑英雄表彰大会上朗润苑店要拿下店面业绩第一的奖杯。

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