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李玉成:让经纪人赢得职业尊严—临沂德佑店东故事

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2018年十一假期,在北京从事房产行业多年的李玉成回家探亲,在弟弟的中介门店遇到了临沂贝壳的拓店人员李阳总监和宁震经理,因为之前李玉成对链家和贝壳也是有所了解并且比较认可链家和贝壳的品牌,所以在得知贝壳已经进入临沂后,李玉成很是感兴趣,就详细了解了贝壳与本地中介门店的合作模式。

当时临沂的二手房产中介行业给李玉成的感觉就像10年前的北京,行业比较混乱,收费标准不统一、吃差价、假房源现象比较多,但是充满机遇。李玉成意识到,贝壳进入临沂很有可能会改变这种乱象,这是一个巨大的契机,而且在外漂泊多年,李玉成也有想回临沂发展的打算,所以李玉成当即就决定要回临沂开店,加盟德佑。

在回北京解决了一些事情后,11月初,李玉成就开始着手找店面,虽然是临沂人,但是毕竟多年不在临沂,对这个城市还是不太熟悉,找店面、组建团队对李玉成来说都是比较困难的,在找店面的过程中,临沂贝壳的李阳总监和宁震经理也在积极帮忙寻找,最终确定第一家门店永尚润城店面地址。团队组建方面,李玉成找到了20多年不见的三个同学加上两个弟弟,组成了最初的创业团队。

12月融合训、12月28日并网,1月15日开了第一单,从此势如破竹,一季度无论是二手房还是新房,永尚润城店成交量均名列前茅,并在3月顺利开了第二家门店——临沂德佑秀水雅苑店。

更大的平台,更好的发展

如果说最初加盟德佑,入驻贝壳平台是出于对链家、贝壳的品牌认可和平台的看好,在加盟德佑后的几个月,李玉成确实感受到平台的巨大魅力。

真实的房源信息一方面让经纪人和客户沟通起来更加自信,另一方面,客户也会从中感受到高品质的服务。如果带看一套房源客户不满意,经纪人通过系统立即可以查到其它同类的房源匹配客户,形成一带多看,大大提高了业务效率、更快的促成成交,增加经纪人的工作经验和服务水平,这就是德佑所倡导的服务品质的正循环的体现。在此,李玉成特别提到贝壳的户型图,在临沂,贝壳是首个大量为房源制作标准的户型图的平台,不光客户能通过户型图能对房子的格局有一个直观了解,现在甚至很多装修公司都会来贝壳APP上找所需装修房子的同户型的户型图作为设计依据,这让他感觉尤其自豪。

从原来的单打独斗到加入德佑,李玉成感觉像是加入一个大家庭一样,从交易的上游到下游都有贝壳专人配合,有贝壳强大的平台做后盾,有ACN合作网络,真正实现了资源共享,让经纪人减少后顾之忧的同时,获得了更多成交的机会,在行业中看到了更多的可能。

培养人、成就人,厚积而薄发

在带领团队方面,拥有多年开店经验的李玉成结合新的平台模式也总结出自己的经验。

以新房业务留新人。对于没有经验的新人,李玉成就让他们多做新房业务,卖新房流程简单,成交周期短,对于零经验的新人,可以通过卖新房增加收入,在经验欠缺的新人期能够在这个行业存活下来。

以数据管理人。借助贝壳强大的数据系统,通过每个员工的房、客、带等数据,了解每个员工的状态,并根据数据,对员工进行针对性的督促与指导。

并网短短三个多月的时间,李玉成的团队人员已经由开始的5人发展到11人,并且其中10个人已经实现开单,最多1人已经成交4单。

李玉成表示,今年还会再开一家门店,团队人员将拓展到40-50人,未来李玉成希望能培养更多的优秀经纪人,注入到临沂的房产中介行业中,一方面是提升他们的收入,让他们生活的更好;另一方面也是希望与贝壳一起推进临沂房产经纪行业正循环,让他们赢得职业的尊严,以作为一名房产经纪人为荣。

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