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店东故事|王晓红:加入贝壳,这是一次慎重又正确的决定

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2018年10月24日,寒亭区大众房产一店、二店正式签约,加盟德佑,2019年1月11日正式并网;2019年3月7日,王总再开第三店恒信首府店,并完成签约,3月11日正式并网。今年4月,并网仅一个月的时间,王总带领店面在一周内通过贝壳平台线上成交八单


王晓红

潍坊德佑大众房产一店、大众房产二店、恒信首府店店东

机缘入行:态度与专业从不完美的第一单开始

销售出身的王总在2010年经过朋友的偶然介绍,从电子销售转向房地产行业。初入行业,不完美的第一单给她留下了很深的印象,也是从那时开始,王总养成了阅读的习惯,并一直保持到现在。

“当时开第一单,因为对业务知识不了解,买卖中因税费出现问题而给业主留下了不好的印象,当时我就想放弃,但公司的同事和老板都在鼓励我,看到身边有经验的老员工可以做好,我作为新人,也不能轻易放弃。”

于是,热爱学习的王总开始从网上购买有关销售技巧、房产知识的书籍,每晚阅读,不断从书中获取经验,王总将理论应用于实践,当实践中遇到问题,又书中寻找解决办法。王总举例说:“细致到如何与客户沟通,我都是从书中不断学习完善的。”


取众人之长长于众人。就这样,在随后的工作中,王总的开单之路愈发顺畅,“那时候一个月能开6、7单,最多能开10单。”王总提到,入行后的最高成绩是一周有三个客户一买一卖连环成交六单。“对我来说,行业最大的意义不是赚钱,而是通过自己的能力帮客户找到合适的房子,看到客户因为选对房子过上幸福的生活,我很开心。”

王总始终坚守着对行业的热爱,直到2014年,这一年行情并不明朗,店内开始发生人员流失的现象,但王总一直抱着店不关门我不走的心态,坚持到店里只剩她一个人。后来老板转行,王总又辗转去了其他房产。

拥有多年行业经验的王总觉得自己已经具备创业的能力,于是在2015年10月王总开启大众房产。

第一次自己开店,从漫长的选店过程到培养新人,都是挑战。“开店期初比较困难,我把志同道合的朋友叫来当经纪人,店里只有我有经验,其他人都是从零开始,于是我们从租房起步,点滴进步,最好的时候一个月租房业绩能达到30余套。”直到今天,当年开店初期跟王总一起拼搏的朋友们都还在店里。

加入贝壳:这是一次慎重又正确的决定

“以前,感觉房产经纪行业很糟糕,店与店、品牌与品牌之间争抢客户的现象屡见不鲜,欺骗业主、欺瞒客户的现象更是层出不穷。”创业成功后的王总对寒亭房地产行业窃房源、欺瞒顾客、压中介费等现象不以为然。

在与贝壳相遇前,王总曾接触过许多房地产加盟商,并一直希望能寻找到一个可以带领门店走向“正道”的平台。“我希望能通过加盟,寻找平台,增强自己的实力。”在行业深耕多年的王总很明确自己究竟想要什么。寻找过程中,经接触的加盟商都因行业能力或服务意识不到位等种种问题被王总否决。

直至2018年夏天,在贝壳找房大平台上线不久,拓店的贝壳同事来到王总的门店登门拜访,王总迎来了与贝壳的第一次接触。

在与拓店同事长达一个多月的交流中,王总通过拓店同事耐心地讲解,了解到德佑作为入驻贝壳的新经纪品牌,贝壳会为加盟德佑的经纪公司提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等八项赋能,致力于新经纪品牌能够提供更好的服务品质、更高的服务效率,助力房产服务健康良性发展。

同时贝壳找房“对用户好”、“合作共赢”两个核心理念,创造开放合作的行业生态的价值观,与王总期盼已久的想法不约而同。通过去青岛参加两次培训后,王总对德佑品牌有了更深入的了解,并毅然决定加入贝壳。


潍坊德佑大众一店开业

行业价值:经纪人提效,正向合作大势所趋

除了价值观的驱动,平台的制度和规则也令王总感触深刻。专业又高效的A+系统和ACN合作规则是王总在加盟期间一直在与经纪人磨合的重点,并且后期提效显著。


德佑大众二店经纪人正在签约室与客户签约

对于ACN规则,王总强调:“一方面,在共享房源的平台上,经纪人获得更多的房源,更多机会;另一方面,个人维护的房源即使被他人卖走,自己也会获利,化竞争为合作,避免了在竞争过程中,造成客户的流失;

对于A+系统,王总与经纪人都非常认可。刚接触A+系统时,经纪人需要一个学习磨合的过程,期间赋能经理(CA)曹同麟一直在对经纪人进行关注和指导,细致到房评、字段完备率等问题都会教经纪人完善到位。

王总说:“加入贝壳后选择离职的老经纪人大多都是因为没有足够的耐心和能力接受新系统,但如今留下的人都觉得A+系统是十分高效的,而经纪人应该通过技术支持变得更加专业。”


店面经纪人聚焦房源中

说起规则下的变化,王总提到两点:“首先,以前对于房源、客源的管理很乱,如今有了规则约束,避免了许多纠纷;其次,A+系统提高了经纪人的效率,像低价呈现、匹配房源等规则,让买卖过程在与客户和平台上其他门店的合作中变得高效。

对加入贝壳后行业未来的走向,王总充满信心:“以前寒亭区市场虽小却是一盘散沙,只会单打独斗,并不能长久;现在大大小小的中介进入贝壳大品牌,不仅影响力提升,还获得了技术与专业的双重支持,以及正确价值观的引领。

这才是一条正道。

2018年3月6日德佑第一家加盟门店在武汉诞生,118天后第1000家门店在杭州诞生,1年后的今天,德佑的签约门店已接近7000家,进入了全国96个城市。德佑的跨店合作78%,跨品牌合作60%,店均业绩增长32%,德佑总经理刘勇称,品牌势能会成今年德佑的重点,德佑最快预计在今年7、8月份将实现万店规模。今年加盟店的淘汰率将达2%左右,未来德佑要成为全球最具价值的房地产经纪行业第一加盟品牌。

德佑希望通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”与优质的、有着共同愿景的伙伴共享成功。潍坊德佑持续开放加盟,如需咨询加盟事宜,请在微信公众号“贝壳找房潍坊站”后台留言,运营人员看到后会第一时间与您联系。德佑&贝壳期待与更多优质经纪品牌携手,为构建行业品质正循环不懈向前。


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