<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易佛山房产 > 正文

店东故事|王晓红:加入贝壳,这是一次慎重又正确的决定

0
分享至


2018年10月24日,寒亭区大众房产一店、二店正式签约,加盟德佑,2019年1月11日正式并网;2019年3月7日,王总再开第三店恒信首府店,并完成签约,3月11日正式并网。今年4月,并网仅一个月的时间,王总带领店面在一周内通过贝壳平台线上成交八单


王晓红

潍坊德佑大众房产一店、大众房产二店、恒信首府店店东

机缘入行:态度与专业从不完美的第一单开始

销售出身的王总在2010年经过朋友的偶然介绍,从电子销售转向房地产行业。初入行业,不完美的第一单给她留下了很深的印象,也是从那时开始,王总养成了阅读的习惯,并一直保持到现在。

“当时开第一单,因为对业务知识不了解,买卖中因税费出现问题而给业主留下了不好的印象,当时我就想放弃,但公司的同事和老板都在鼓励我,看到身边有经验的老员工可以做好,我作为新人,也不能轻易放弃。”

于是,热爱学习的王总开始从网上购买有关销售技巧、房产知识的书籍,每晚阅读,不断从书中获取经验,王总将理论应用于实践,当实践中遇到问题,又书中寻找解决办法。王总举例说:“细致到如何与客户沟通,我都是从书中不断学习完善的。”


取众人之长长于众人。就这样,在随后的工作中,王总的开单之路愈发顺畅,“那时候一个月能开6、7单,最多能开10单。”王总提到,入行后的最高成绩是一周有三个客户一买一卖连环成交六单。“对我来说,行业最大的意义不是赚钱,而是通过自己的能力帮客户找到合适的房子,看到客户因为选对房子过上幸福的生活,我很开心。”

王总始终坚守着对行业的热爱,直到2014年,这一年行情并不明朗,店内开始发生人员流失的现象,但王总一直抱着店不关门我不走的心态,坚持到店里只剩她一个人。后来老板转行,王总又辗转去了其他房产。

拥有多年行业经验的王总觉得自己已经具备创业的能力,于是在2015年10月王总开启大众房产。

第一次自己开店,从漫长的选店过程到培养新人,都是挑战。“开店期初比较困难,我把志同道合的朋友叫来当经纪人,店里只有我有经验,其他人都是从零开始,于是我们从租房起步,点滴进步,最好的时候一个月租房业绩能达到30余套。”直到今天,当年开店初期跟王总一起拼搏的朋友们都还在店里。

加入贝壳:这是一次慎重又正确的决定

“以前,感觉房产经纪行业很糟糕,店与店、品牌与品牌之间争抢客户的现象屡见不鲜,欺骗业主、欺瞒客户的现象更是层出不穷。”创业成功后的王总对寒亭房地产行业窃房源、欺瞒顾客、压中介费等现象不以为然。

在与贝壳相遇前,王总曾接触过许多房地产加盟商,并一直希望能寻找到一个可以带领门店走向“正道”的平台。“我希望能通过加盟,寻找平台,增强自己的实力。”在行业深耕多年的王总很明确自己究竟想要什么。寻找过程中,经接触的加盟商都因行业能力或服务意识不到位等种种问题被王总否决。

直至2018年夏天,在贝壳找房大平台上线不久,拓店的贝壳同事来到王总的门店登门拜访,王总迎来了与贝壳的第一次接触。

在与拓店同事长达一个多月的交流中,王总通过拓店同事耐心地讲解,了解到德佑作为入驻贝壳的新经纪品牌,贝壳会为加盟德佑的经纪公司提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等八项赋能,致力于新经纪品牌能够提供更好的服务品质、更高的服务效率,助力房产服务健康良性发展。

同时贝壳找房“对用户好”、“合作共赢”两个核心理念,创造开放合作的行业生态的价值观,与王总期盼已久的想法不约而同。通过去青岛参加两次培训后,王总对德佑品牌有了更深入的了解,并毅然决定加入贝壳。


潍坊德佑大众一店开业

行业价值:经纪人提效,正向合作大势所趋

除了价值观的驱动,平台的制度和规则也令王总感触深刻。专业又高效的A+系统和ACN合作规则是王总在加盟期间一直在与经纪人磨合的重点,并且后期提效显著。


德佑大众二店经纪人正在签约室与客户签约

对于ACN规则,王总强调:“一方面,在共享房源的平台上,经纪人获得更多的房源,更多机会;另一方面,个人维护的房源即使被他人卖走,自己也会获利,化竞争为合作,避免了在竞争过程中,造成客户的流失;

对于A+系统,王总与经纪人都非常认可。刚接触A+系统时,经纪人需要一个学习磨合的过程,期间赋能经理(CA)曹同麟一直在对经纪人进行关注和指导,细致到房评、字段完备率等问题都会教经纪人完善到位。

王总说:“加入贝壳后选择离职的老经纪人大多都是因为没有足够的耐心和能力接受新系统,但如今留下的人都觉得A+系统是十分高效的,而经纪人应该通过技术支持变得更加专业。”


店面经纪人聚焦房源中

说起规则下的变化,王总提到两点:“首先,以前对于房源、客源的管理很乱,如今有了规则约束,避免了许多纠纷;其次,A+系统提高了经纪人的效率,像低价呈现、匹配房源等规则,让买卖过程在与客户和平台上其他门店的合作中变得高效。

对加入贝壳后行业未来的走向,王总充满信心:“以前寒亭区市场虽小却是一盘散沙,只会单打独斗,并不能长久;现在大大小小的中介进入贝壳大品牌,不仅影响力提升,还获得了技术与专业的双重支持,以及正确价值观的引领。

这才是一条正道。

2018年3月6日德佑第一家加盟门店在武汉诞生,118天后第1000家门店在杭州诞生,1年后的今天,德佑的签约门店已接近7000家,进入了全国96个城市。德佑的跨店合作78%,跨品牌合作60%,店均业绩增长32%,德佑总经理刘勇称,品牌势能会成今年德佑的重点,德佑最快预计在今年7、8月份将实现万店规模。今年加盟店的淘汰率将达2%左右,未来德佑要成为全球最具价值的房地产经纪行业第一加盟品牌。

德佑希望通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”与优质的、有着共同愿景的伙伴共享成功。潍坊德佑持续开放加盟,如需咨询加盟事宜,请在微信公众号“贝壳找房潍坊站”后台留言,运营人员看到后会第一时间与您联系。德佑&贝壳期待与更多优质经纪品牌携手,为构建行业品质正循环不懈向前。


精彩推荐

  • 热门楼盘
  • 看房团
  • 购房直通车
  • 买房导购
  • 房产图集
  • 楼盘区域价格咨询热线

周末看房团

周末看房·免费大巴·独家优惠·精美礼品

请选择

马上参团 查看详情

我要报名

相关推荐
热点推荐
重磅!博士学历的山东大老虎被查!曾让济南千栋违建别墅屹立不倒

重磅!博士学历的山东大老虎被查!曾让济南千栋违建别墅屹立不倒

靓仔six
2023-03-29 16:00:02
92年保姆偷走雇主孩子,26年后送回,生母:那我养了23年的是谁?

92年保姆偷走雇主孩子,26年后送回,生母:那我养了23年的是谁?

社会奇闻君
2023-03-28 22:21:30
3月29日,佛山3.4级地震,广深震感明显,这是大震前兆还是偶然?

3月29日,佛山3.4级地震,广深震感明显,这是大震前兆还是偶然?

刘新谈社会
2023-03-29 16:37:48
黄晓明叶珂亲密合影首曝光!恋爱细节比baby甜,晚上还一起打游戏

黄晓明叶珂亲密合影首曝光!恋爱细节比baby甜,晚上还一起打游戏

侃姐细谈
2023-03-29 14:50:30
全款10亿买房只是冰山一角,细数网红圈的4大神豪,个个资产雄厚

全款10亿买房只是冰山一角,细数网红圈的4大神豪,个个资产雄厚

盖饭人物
2023-03-29 00:25:02
小小的推拉板体现出了车企对用户隐私的尊重,特斯拉要学习比亚迪

小小的推拉板体现出了车企对用户隐私的尊重,特斯拉要学习比亚迪

红灯停路灯行
2023-03-28 07:05:54
中国足协还剩5个高层严于律己,已有8人被查

中国足协还剩5个高层严于律己,已有8人被查

元宇宙字典
2023-03-29 16:38:19
枢密院十号:欧洲最大战斗机编队!挑战俄罗斯!

枢密院十号:欧洲最大战斗机编队!挑战俄罗斯!

环球网资讯
2023-03-27 08:36:22
她包养10余英俊小伙淫乱,连女婿也不放过,贪腐几千万生活奢靡

她包养10余英俊小伙淫乱,连女婿也不放过,贪腐几千万生活奢靡

四季日常谈古说今
2023-03-29 10:26:29
女子上午相亲,下午就跑到男方家看望,还主动做饭:早晚都要来!

女子上午相亲,下午就跑到男方家看望,还主动做饭:早晚都要来!

温度栏目
2023-03-29 15:59:25
贸易战要来了!美国将中国认定为:发达国家

贸易战要来了!美国将中国认定为:发达国家

吴胜彪专栏
2023-03-29 17:26:04
阿里巴巴打响民营企业“第一枪”

阿里巴巴打响民营企业“第一枪”

秋风枝叶
2023-03-29 16:56:44
三大消息:俄方对华心态变了,特朗普口出狂言,欧盟对俄回应到了

三大消息:俄方对华心态变了,特朗普口出狂言,欧盟对俄回应到了

战旗红
2023-03-28 11:53:12
欧洲突击检查大批中国货物被查扣!涉嫌逃税高达3亿欧元!大量货主货代或遭殃...

欧洲突击检查大批中国货物被查扣!涉嫌逃税高达3亿欧元!大量货主货代或遭殃...

物流巴巴网
2023-03-29 18:39:00
六十岁老汉娶回乌克兰美女,差点被洋媳妇和继女掏空身体

六十岁老汉娶回乌克兰美女,差点被洋媳妇和继女掏空身体

二月的风
2023-02-20 08:05:10
盘点:美媒评选NBA历史上,最差的10位球员,两名中国人尴尬入选

盘点:美媒评选NBA历史上,最差的10位球员,两名中国人尴尬入选

小雪的运动之心
2023-03-29 14:14:03
布料少,雪白雪白的达科塔·约翰逊

布料少,雪白雪白的达科塔·约翰逊

影的告白
2023-03-29 20:09:46
大学食堂情侣脱衣喂奶,不雅视频全网疯传:伤风败俗

大学食堂情侣脱衣喂奶,不雅视频全网疯传:伤风败俗

二代饭桶
2023-03-24 10:00:14
来呀,一起来爬山

来呀,一起来爬山

美女小姐姐
2023-03-29 19:49:12
歼20已有击落战绩?“八星”歼20闪亮现身!

歼20已有击落战绩?“八星”歼20闪亮现身!

阿哥说军事
2023-03-29 20:29:37
2023-03-30 00:18:44

佛山房产

几块铁架子卖270万元?中介:这是学区“房”

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

宁夏万亩林场主"跪地求水" 家属:协商结束 尚未供水

头条要闻

宁夏万亩林场主"跪地求水" 家属:协商结束 尚未供水

财经要闻

体育要闻

足坛第一位"梅西接班人",32岁退役了

娱乐要闻

秦岚承认和魏大勋恋情:如大家所见

科技要闻

拼多多称几十家品牌遭“炸店” 平台小二:已固定证据

汽车要闻

今春穿搭添新风尚 不来台红旗H6配你的OOTD吗

态度原创

家居
健康
数码
公开课
军事航空

家居要闻

原木色系温暖之家,尽显宁静与雅致

喝水都胖?建议改掉三个坏习惯

数码要闻

苹果新专利:引入磁性设计,让你不用再系鞋带了

公开课

我国癌症高发是洗洁精造成的?小心这5种

军事要闻

英国挑战者2坦克抵达乌克兰 乌国防部长试乘

无障碍浏览 进入关怀版