“人生无论你如何等待，机会总是不会主动敲门。所谓的时间管理，就是如何利用副线调整好状态加速主线行驶，可有人偏偏不知不觉地迷航于副线，因此不忘初心真的很重要。人不能因为走了太远的路，就忘记了自己为什么出发。入行十余年，我始终记得自己最初入行时为自己制定的目标，这些年也一直为这一个目标努力着——做一位让人终身信赖的房产专家。”说起自己的初心的时候，徐波脸上洋溢着当初追梦时的热忱，心中那团火，这些年从未熄灭。
学习优秀，收获成长
2008年大学毕业的徐波想找一个发展前景比较好的行业，于是他就进入了房产中介这一行业，想要通过销售改变自己的人生，实现梦想。“从入行那一刻起，我想的就是要做一位职业的经纪人，做一位让人终身信赖的房产专家。这也是后来我创立城市之家的核心理念。”
回忆入行经历
“我是非常喜欢这份工作的，每次出去贴条都很开心，从来不偷懒。入行的时候是夏天，每次跑盘的时候，全身都湿透了。一个夏天跑下来，瘦了十几斤。我会从周边优秀的同事身上学习，有些同事善于跟房东交流，我就在他旁边听他是如何和房东沟通的；有些同事对待客户特别用心，我就跟他们学习与客户沟通的技巧。每个人都有自己擅长的领域，从优秀的伙伴身上学习，可以让自己变的更加优秀。这个过程是一个不断进步，不断超越自己的过程。”
“这一行最重要的就是勤奋，勤能补拙，笨鸟先飞。资源是一步步积累的，成功绝不是‘三天打鱼’时的心血来潮，也不是‘两天晒网’中的半途而废和信誓旦旦的空洞口号。是平日里点滴的积累，是不断的延续。所以，勤奋反映在平时的每一时刻，反映在平时每时每刻中。只要你真正努力，就一定会得到理想的硕果。只有勤奋，才能出类拔萃。”
组建团队，助力成长
入行后的第六个年头，即2014年的2月份，徐波在郑州创立了城市之家。创立之初，徐波就把‘做终身信赖的房产专家’当做了目标，一直朝这个目标努力。“百术不如一诚，对待客户最重要的就是真诚。每次去带客户，我都会提前准备。提高匹配房源的精准度，每一套房子我都会提前去看。把每一位客户当做自己的朋友，站在他们的角度考虑问题，全心全意付出。
“对待新人最重要的是：说给他听，做给他看。新人都是一点点带起来的，但随着门店不断扩张，一个人就有点分身乏术了。”从14年到18年的四年时间里，城市之家由一家发展成在郑州有七家店。门店规模扩张很快，但根扎得不深，徐波一个人要抓渠道、业务、人员等所有工作，门店经营繁杂且忙累。“眼看门店开了关，经纪人来了又走，当时觉得特别心累。“徐波说，在不到四年时间内，门店过山车一样的发展经历，也让自己想明白一件事，中小中介要长远发展，必须要依靠外力，他考虑加盟大品牌。
指导工作
“我是非常注重店面品质的，从开始开店那一刻起，我们就一直向优秀的行业榜样学习，我们学习最多的就是链家。理想的加盟品牌，必须要有强大的品控。”徐波说，正当自己面对逐渐扩张的门店与发展跟不上的矛盾时，贝壳找房出来了。依托贝壳找房大平台作业，有着很高的品质和前景，于是徐波开始整合团队，入驻了贝壳找房。2018年7月30日徐波的门店开了系统。
大的平台，更好的发展
“我有六家门店，两个链家名额，三个德佑名额，一个房快递名额。贝壳是打造一个平台，为更多的品牌主、有自身想法的人提供支持，时刻关注你的发展。加盟后到现在首先是人员规模上翻了一倍，我感觉现在最主要的是大家的战斗力突然变强，比原来强了十倍、百倍。现在大家眼里面的光芒是非常亮的，有了奔头。包括自己又重新找到了目标，激发了奋斗的动力。”
奖励荣誉
在徐波看来，持续七个多月的好成绩，主要源于平台赋予的两大优势。“一是房源的优势，在平台上作业，新房回佣不难，二手全城通卖，客户有更多选择，连环单变多，流失率变低；二是架构模式上的优势，渠道、业务分析、人员管理……，平台都是专人干专事，管理井然有序，我能把更多的精力用来规划门店运营和激励团队作业。”
“我感受最深的，第一点是规则：如果你想要做大、做强，只有在一定的规则范围之内，才可以走的更远；第二个就是合作，这是一个双方共赢的过程，是建立交流、提升、团队共同合作提升的过程。一个团队的发展凝聚力是最重要的。我们2019年的目标是：扩展到500人的团队，发展10家百万门店，期待把每一家都打造为百万门店，把我之前的梦想都实现，把每一个店面都提上来一个人，跟我做合伙人，帮助每一个人取得成长，收获进步，在这个行业长久做下去。”
本文来源：网易房产
责任编辑：
亚立峰_NBJS8140
