品牌故事｜【房好好】胡海宁：融合很难，但合作势不可挡

2015年底，进入房地产行业10余年的胡海宁正式成立山东房好好房屋经纪有限公司。

2018年7月28日，由总经理胡海宁带领的山东房好好房屋经纪有限公司加入贝壳平台。

10余年行业经验，3年二手房交易服务发展，胡总带着近30家店面选择与贝壳合作，胡总笑称，贝壳是自己主动“追”到手的。

偶然入行，深耕17年

2003年，胡总正式进入房产行业，入行两年以后选择了创业。2005年1月16日，淄博天翔置业咨询有限公司（下称天翔）正式创立。最开始天翔做的是新房的代理业务，在新房代理领域发展了10年之后，成为了淄博地区一手房代理的主流公司之一。

10余年的行业沉淀，大环境的变化让胡总不断在思考企业的前行方向。市场和行业在不断变化，房地产营销已经从相对割裂的新房、二手房各自经营模式转向互动与联合，新房与存量房的资源互通，一手房销售团队与渠道团队的整合，都成为这个行业的发展趋势，从2014年开始起胡总及其团队开始关注渠道市场，并且做了一些探索，这也是山东房好好房屋经纪有限公司（下称房好好）成立的初衷。

粗放式发展，无知者无畏

虽然已经做了10年的新房代理，但二手房交易与新房代理不同，2015年到2017年之间房好好的发展，胡总称之为"粗放式发展"。无论是公司的管理体系还是业务模式，包括公司整个的制度流程建设都是在摸索中前进的，在无知者无畏的心态中发展的房好好也在这段时间里形成了一定的规模。

对于加入贝壳之前，房好好所取得的成绩，胡总将其归结为两点："一个是，以前我们是做新房的，我们有很多新房的资源，可以帮助房好好实现资源补充。第二点是，从14年开始探索到18年这个市场环境是不错的，市场的好也掩盖了我们自身业务和不足的问题。因为市场不好的时候，就是大潮褪去的时候，谁在裸泳就很清楚。但当市场好的时候，好的公司和差一点的公司其实区别没有那么大。"

粗放式的发展让房好好逐渐在淄博的二手房交易服务行业占据了一席之地，但随之也带来了或多或少的问题，在胡总想要解决这些问题的时候，机缘巧合之下，房好好遇到了贝壳。

主动出击，贝壳是追来的

2018年，贝壳以徐州为试点开始在二三线城市做调研，贝壳的先锋调研人员在淄博调研的过程中，接触到了胡总，在双方沟通过后，胡总开始了解贝壳成立的初衷和愿景。胡总说，"在这个过程中，最打动我们的就是贝壳身后的链家所具有的独特的品牌文化和对于房地产市场的品质的坚守。"链家在一二线城市多年的深耕所形成的模式和文化让胡总对贝壳更加信任。

加入贝壳的整个过程，胡总笑称自己是主动追到的贝壳。新的品牌的进入不可避免的会让本地的房产行业持有观望和怀疑的态度，在其他房产中介还在观察试探的阶段，胡总就已经主动提出了合作的设想。"贝壳调研完之后，我们留下了联系方式，然后我们追到了徐州，当时在徐州开发布会，然后追到了北京，一路追，才把贝壳追到。"

2018年6月，贝壳找房正式进入淄博，经过和贝壳淄博站城市总经理王飞的几次交流，2018年7月28日，房好好正式加入贝壳平台，成为入驻贝壳的新经纪品牌。

融合很难，但合作势不可挡

选择加入贝壳，对在淄博本地房产行业发展了多年的胡总来说是一次大胆的尝试，对于在一线作业的经纪人更是如此。对于房好好来说，在与贝壳合作的过程中，也面临不少疑问。

"第一个疑问是面临经营的不确定性。因为贝壳这个系统跟我们之前操作的系统是完全不一样的，我们的经纪人对这个事有多大的抗性？他们能不能接受这个系统？能不能完全适应和匹配这个系统，这是第一个疑问。"

"第二个，就是贝壳这个平台能不能帮我们解决管理和发展体系的问题？"

既然有这么多的疑问和不确定性，为什么还要和贝壳合作？对于这一点，胡总表示，合作的原因是基于企业本身的痛点。房好好在已经成立了10年的天翔置业的基础之上发展了3年，在形成一定的规模之后，想要实现业务的标准化管理，需要一个成熟的路径。此外，贝壳非常完善的培训和新人养成机制，也是让胡总选择加入贝壳的原因。"如何实现一个公司的规范化、常态化、标准化和可复制化，能够达到快速发展，势必要有一套标准的做法，我们就是看中了贝壳有这样一套体系，能够帮我们达到这些。"

坎坷中前行，前行中收获

在加入贝壳半年多的时间里，作为贝壳淄博站的KA品牌，店面数量多、经纪人数量多，想要让团队中的所有人完全接受贝壳所带来的新事物和作业习惯，在一定程度上是有困难的。房好好采取了各种措施在保障老经纪人能够平稳过渡的同时，引进新经纪人，引入新鲜血液，实现了经纪人团队的有机平衡，在对贝壳的认知逐步全面以后，整个团队逐步接受了贝壳的价值理念、作业模式及各项制度。

除了经纪人的不适应，整个淄博房产行业的变化，市场需求的下行，也给房好好的经营带来了很大的困难。如今基础团队已经组建好，如何更好的提升效率,成为房好好目前面临的下一个问题。从决心与贝壳合作至今，房好好遇到也很好的走过了一个又一个的坎坷，坎坷中前行，也有满满的收获。

"借助贝壳这个平台，我们相当于站到了巨人的肩膀上，对于企业的所有者来说，对于未来，企业的短期、中期和长期的发展规划，在和贝壳合作之后，理顺的更清楚。此外，在公司的作业流程、管理流程和分配流程这三项上，通过贝壳平台的赋能，基本上帮我们理顺了管理的结构。"胡总还表示，与贝壳的合作给团队也带来了可喜的变化，更新的精神面貌，更正向的价值观，更强的团队协作和作战能力都是在这条坎坷道路上最好的收获。

夯实基础，弯道超车

对于未来的发展，胡总表示，"作为一个房产交易服务行业，我们一定是依托整体的市场发展趋势来走的，这个发展趋势有两端，一端是平台性的企业，另外一个就是地域化的执行团队。将来的发展一定是依托大的平台的企业，区域化的企业承担着平台企业区域型的分工。也就是说，贝壳来做平台，我们来做执行。下一步我们就是把自己基础性的工作打造好，然后依托贝壳平台的发展，然后我们来把区域化的执行能力做到最好。"

2018年与贝壳合作的房好好经历了脱胎换骨的蜕变，"夯实基础、培养团队、形成流程、强化核心城区"成为2019年房好好的发展关键词。慢下来，打好基础，适度控制发展速度，是为了更好的发力，实现效率提升。

对于未来的发展，胡总称，"2019年就是夯实基础，2020年，房好好不管在规模还是效率上，会是全面提升的一年。"