在新经纪时代，新经纪品牌如何“合”？如何在时代的裂变中“赢”得未来？4月16日下午，贝壳南京首届新经纪品牌2019年第一季度英雄大会以“合·问鼎金陵”为主题，从业务线的数据复盘，到行业大咖的干货分享；从当前市场解析到未来战略布局，这场盛大的思想盛宴给出了答案。
贝壳东部战区区首祁世钊、贝壳南京运营总经理张勇、南京新房事业部总经理王忠福、贝壳南京品牌发展中心总经理左强以及德佑、住商不动产店东、经纪人即职能各业务线的负责人共1200余人齐聚一堂，从见证精英们的荣耀，到聆听标杆们背后的奋斗史，现场用各种的爆点一次次点燃现场的观众，共同见证了南京贝壳人的荣耀和奋进！
△英雄大会活力开场
△贝壳南京首届英雄大会人气爆满
一、总结丨复盘布局 大咖分享
作为贝壳南京新经纪品牌2019年第一季度英雄大会的首秀，有些数字值得关心——
贝壳南京站一季度成交房屋的GMV突破30亿，实收业绩1.8亿，贝壳上新经纪品牌德佑和住商不动产实收业绩突破5000万， 3月环比提效接近200%，创下新的记录！签约门店数达到408家，融合315家！
从3月环比提效接近200%营收增速来看，贝壳南京新经纪品牌给出的是一份喜报。
数字是冰冷，傲人数字背后是无数人热血拼搏的结果。这些数据代表南京贝壳作为贝壳找房东部战区的大本营，正式迎来提效高速期。
1、 祁世钊：合作是最优的选择
△贝壳东部战区区首祁世钊
在英雄大会上，祁总说：“事儿是假的，人是真的。在南京这座城市，房产经纪公司如何价值最大化？经纪行业天生需要合作，合作是双方经过理性思考下的最优选择！”
关于“店均人数和人均效率”的关系，祁总分享：“人与人之间有很多交互，房源、客源在一个组织里高速流动。一个组织没有15人，不稳定，没有27人，很难做出优秀的成绩。所有店里都应该有师徒制，提升人员保留。"
祁总表示，无论是个人还是团队，成长有微笑曲线，贝壳平台上无论是德佑还是住商不动产，事业的起步点可能只是一家小店，但是我们应该有伟大的理想。步入正轨要思考未来做多大！我们要的组织是不断有优秀的人能冒出来，平台赋能，和新经纪品牌一起打造共生共赢的生态。
2、张勇：平台规则大于一切
△贝壳南京运营总经理张勇激情发言
张总在大会上对贝壳南京第一季度数据进行复盘，贝壳南京站新经纪品牌德佑、住商不动产1季度业绩突飞猛进，三个月时间，诞生百万门店！新房、二手房、租赁单量和业绩，线上成交占比不断提升。对第二季度的战略部署，张总提出新房、带看、招聘当前三大重点工作。
张总在大会上分享：“要提高产品的市场竞争力，不管是产品开发还是A+网络，大家要去关注新增客人带看，是重中之重。”张总表示，平台规则大于一切，呼吁大家捍卫规则。我们每个人要先迈出第一步，遵守平台的规则。贝壳会帮助平台上的品牌一起成长，给成功点时间，大家要坚持一直往前走！
3、王忠福：力出一孔 合作始于相互了解
△贝壳南京新房事业部总经理王忠福
新房业务，作为贝壳找房2019年的重要战略。2019年1季度，贝壳南京新房认购GMV近29亿，其中3月份突破13亿，南京德佑和南京住商不动产贡献占比24%。
王总在大会上分享：“当前新房与二手市场各占半壁江山，在贝壳平台上，新房和二手要打破壁垒，我们发挥一二手联动优势！”王总表示，力出一孔，合作始于相互了解。新房对二手房的意义，不但可以提升店面盈利，实现业绩翻倍增长，新房业务还可以拓宽经纪人业务范围，实现全产业链作业。新房和二手房联动起来，创建各条业务线联动的多方共赢！
二、互动丨选择大于努力 平凡成就非凡
贝壳南京第一季度丰硕的成果，离不开每一位平台上新经纪品牌的努力。在南京德佑，有一位标杆店东，他的经历曲折，他曾是南京德佑首家签约门店店东，把德佑亲切地称作“心中的红太阳”，他叫管德官。
管德官从只有2名经纪人，月均2万业绩；到今年3月，店面的经纪人接近20人，业绩逼近40万！管德官现场分享成功裂变时说：“选择比努力更重要！选择了贝壳大平台，有平台的力量支持，解决了人员增长的问题，我将有更多的精力学习和传递平台的管理文化，带领兄弟们越战越勇！”
△贝壳运营总经理张勇和管德官大合影
贝壳平台开放性的赋能，让每个平凡人都能做自己的英雄。《经纪人的一天》视频讲述优秀的经纪人如何度过自己的一天？通过视频我们看到，每一名优秀的经纪人背后，是专业的行业知识、勤奋的工作态度、高品质的服务意识。平凡成就非凡，平凡人用比他人多一点的努力、多一天的坚持、多一次的合作，迎来属于自己的成功！
△《经纪人一天》的视频
△现场经纪人认真观看，不禁动容
三、荣耀丨 荣誉加冕 见证辉煌
不驰于空想，不骛于虚声。贝壳南京第一季度硕果累累，离不开每一位店东、经纪人的努力。无论是德佑还是住商不动产的伙伴，对于每一位努力拼搏的贝壳人，你的奋斗，终将伟大。此刻这里不仅是精英汇聚的舞台，也是荣誉加身的高光时刻。
根据2019年第一季度的成绩，向大家颁发“季度五虎上将奖”、“金猪行动个人奖”、“团队销售No1团队奖”、“季度五虎上将奖”“合作共赢奖”等共11项大奖。见证荣誉，共享荣光，为精英们喝彩！
1、季度五虎上将奖
历史上的“五虎上将”是战斗力的代表，贝壳的“五虎上将”是业绩贡献最佳的店东，代表着至高无上的荣誉。他们擅长团队激励与管理，他们是价值观的标杆，他们培育经纪人成长，总结了成功的方法论，将成功带给更多人。
△五虎上奖大合影英姿勃发
加入平台最大的感受，收获和学习。真正做到共享不藏私的，只有贝壳平台。
———麒麟区 王维
在跨店合作中，链家的伙伴很给力，给我们很多帮助，真正实现了合作共赢！相信合作，让成交变得更简单！
———麒麟区 徐晓俊
没有最强的个人，只有最强的团队！选择比努力更重要，有平台的力量支持，对未来更有信心。
———南京德佑天启花园店 陈锋
感谢贝壳的ACN网络，提升了服务品质，让我们就是客户眼中的“大中介”。
———大学城区 周成刚
贝壳CA团队给我们很多指导，帮我们走过困难期，助力成交，提升了业绩！
———北区 陆军
2、金猪行动个人奖
为了鼓励经纪人在3月冲刺业绩，贝壳南京运营部举办了“金猪行动”，以3月份成交房屋的GMV和成交单量为标准，综合评估业绩最好的前10位经纪人。
△金猪行动个人奖大合影
奖项是属于团队的，感谢贝壳大平台，ACN合作网络，让我们完成不少跨店、跨品牌合作。
——南京德佑天启花园店 黄付东
3、金猪行动团队奖
“金猪行动”团体奖，也以3月份成交房屋的GMV和成交单量为标准，综合评估业绩最好的前10名门店。
△金猪行动团队TOP10大合影
4、销售精英个人奖
精英，指的是这个行业里最优秀的人。奖项的评选维度是：一季度个人实收总业绩前10名。
△销售精英TOP10获奖者大合影
5、销售精英团队奖
“销售团队TOP10”大奖，评选维度是一季度门店实收总业绩前十名的门店。
△南京德佑陈锋团队大合影
6、合作共赢奖
合作共赢奖：评选维度是一季度跨店成交表现最出色的德佑、住商不动产门店前两名。
△合作共赢奖获奖者大合影
7、住商销售精英个人奖
该奖项的评选维度：一季度住商不动产门店实收业绩前三名，“住商不动产销售精英TOP3“大奖，评选维度是：一季度住商不动产经纪人个人实收业绩前三名，
△住商销售精英TOP3获奖者大合影
贝壳是一个正能量的平台，百术不如一诚，成交的秘诀是什么？就是相信你的伙伴！
——住商不动产江宁区托乐嘉A店 蔡海燕
8、住商销售精英团队奖
△住商销售精英大合影
我们当前房源不缺，缺的是客户资源。贝壳网上的展位很给力，贝壳网帮我们解决了痛点，给了很多资源，上了不少客户。
——住商不动产西康路A店 张晓黎
9、新房销售奖
△新房销售TOP5获奖者大合影
10、线上效率奖
线上效率TOP3：一季度门店的线上成交占比前三名。
△线上效率TOP3获奖者大合影
11、费率品质奖
费率品质TOP3：一季度买卖成交费率最高，且成交单量在3单及以上的前三家门店。
△费率品质TOP3获奖者大合影
四、承诺丨金鼎铁军 荣耀贝壳
《孙子兵法》里说：“上下同欲者胜”。
在南京贝壳，有一支团队，他们有铁一样的纪律，磨练出他们出色的团队协作能力；他们有铁一样的信念，引导他们将服务精神贯彻到底。他们是“贝壳运营铁军”， 贝壳运营铁军是由贝壳南京运营事业部品牌运营中心运营总监和CA团队组建的一支服务团队，致力于服务加盟门店，已提升门店业绩为己任。贝壳运营铁军制定了服务承诺，与店东和经纪人一起携手拼搏。
△贝壳运营铁军团队进行服务承诺宣誓
△贝壳运营CA铁军团队风采展示
在新的经纪时代下，贝壳肩负着行业进步及发展、经纪人赢得职业尊严的使命，贝壳运营总经理张勇带领全场伙伴进行荣誉准则宣誓。
△CA铁军团队进行荣誉准则宣誓
△全体起立合唱《都市贝壳人》
五、新经纪丨共生共赢 未来可期
英雄大会尾声，一曲《都市贝壳人》为本次大会画上了圆满句号。激情高昂的旋律，激励着现场每一位贝壳人，面对时代洪流，顺势而为，赋予我们继续前行的力量和勇气。
这是一场见证荣誉的大会，是一场干货满满的思想盛宴，更是一场吹响新的集结号的战场。新经纪时代，贝壳找房秉承“对用户好，合作共赢”的初心，以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具，打造共生共赢生态。
“问鼎金陵，合赢天下”，南京贝壳将携手新经纪品牌砥砺前行，相信平台的规则，相信盟友，合作共赢！让房屋交易不再难，为南京地区的消费者提供更具品质的居住消费体验。在下一个季度，我们将带着新的目标奔赴征程。贝壳南京将奋力搏发，再创辉煌！势不壳挡，未来可期！
本文来源：网易房产
责任编辑：
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