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90天GMV破30亿!贝壳南京第一季度英雄大会浓缩版干货来了

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在新经纪时代,新经纪品牌如何“合”?如何在时代的裂变中“赢”得未来?4月16日下午,贝壳南京首届新经纪品牌2019年第一季度英雄大会以·问鼎金陵为主题,从业务线的数据复盘,到行业大咖的干货分享;从当前市场解析到未来战略布局,这场盛大的思想盛宴给出了答案。

贝壳东部战区区首祁世钊、贝壳南京运营总经理张勇、南京新房事业部总经理王忠福、贝壳南京品牌发展中心总经理左强以及德佑、住商不动产店东、经纪人即职能各业务线的负责人共1200余人齐聚一堂,从见证精英们的荣耀,到聆听标杆们背后的奋斗史,现场用各种的爆点一次次点燃现场的观众,共同见证了南京贝壳人的荣耀和奋进!


△英雄大会活力开场


△贝壳南京首届英雄大会人气爆满

一、总结丨复盘布局 大咖分享

作为贝壳南京新经纪品牌2019年第一季度英雄大会的首秀,有些数字值得关心——

贝壳南京站一季度成交房屋的GMV突破30亿实收业绩1.8亿,贝壳上新经纪品牌德佑和住商不动产实收业绩突破5000万, 3月环比提效接近200%,创下新的记录!签约门店数达到408家,融合315家!

从3月环比提效接近200%营收增速来看,贝壳南京新经纪品牌给出的是一份喜报。

数字是冰冷,傲人数字背后是无数人热血拼搏的结果。这些数据代表南京贝壳作为贝壳找房东部战区的大本营,正式迎来提效高速期。

1、    祁世钊:合作是最优的选择


△贝壳东部战区区首祁世钊

在英雄大会上,祁总说:“事儿是假的,人是真的。在南京这座城市,房产经纪公司如何价值最大化?经纪行业天生需要合作,合作是双方经过理性思考下的最优选择!

关于“店均人数和人均效率”的关系,祁总分享:“人与人之间有很多交互,房源、客源在一个组织里高速流动。一个组织没有15人,不稳定,没有27人,很难做出优秀的成绩。所有店里都应该有师徒制,提升人员保留。"

祁总表示,无论是个人还是团队,成长有微笑曲线,贝壳平台上无论是德佑还是住商不动产,事业的起步点可能只是一家小店,但是我们应该有伟大的理想。步入正轨要思考未来做多大!我们要的组织是不断有优秀的人能冒出来,平台赋能,和新经纪品牌一起打造共生共赢的生态。

 2张勇:平台规则大于一切


△贝壳南京运营总经理张勇激情发言

张总在大会上对贝壳南京第一季度数据进行复盘,贝壳南京站新经纪品牌德佑、住商不动产1季度业绩突飞猛进,三个月时间,诞生百万门店!新房、二手房、租赁单量和业绩,线上成交占比不断提升。对第二季度的战略部署,张总提出新房、带看、招聘当前三大重点工作。

张总在大会上分享:“要提高产品的市场竞争力,不管是产品开发还是A+网络,大家要去关注新增客人带看,是重中之重。”张总表示,平台规则大于一切,呼吁大家捍卫规则。我们每个人要先迈出第一步,遵守平台的规则。贝壳会帮助平台上的品牌一起成长,给成功点时间,大家要坚持一直往前走!

3、王忠福:力出一孔 合作始于相互了解


△贝壳南京新房事业部总经理王忠福

新房业务,作为贝壳找房2019年的重要战略。2019年1季度,贝壳南京新房认购GMV近29亿,其中3月份突破13亿,南京德佑和南京住商不动产贡献占比24%。

王总在大会上分享:“当前新房与二手市场各占半壁江山,在贝壳平台上,新房和二手要打破壁垒,我们发挥一二手联动优势!”王总表示,力出一孔,合作始于相互了解。新房对二手房的意义,不但可以提升店面盈利,实现业绩翻倍增长,新房业务还可以拓宽经纪人业务范围,实现全产业链作业。新房和二手房联动起来,创建各条业务线联动的多方共赢!

二、互动丨选择大于努力 平凡成就非凡

贝壳南京第一季度丰硕的成果,离不开每一位平台上新经纪品牌的努力。在南京德佑,有一位标杆店东,他的经历曲折,他曾是南京德佑首家签约门店店东,把德佑亲切地称作“心中的红太阳”,他叫管德官。

管德官从只有2名经纪人,月均2万业绩;到今年3月,店面的经纪人接近20人,业绩逼近40万!管德官现场分享成功裂变时说:“选择比努力更重要!选择了贝壳大平台,有平台的力量支持,解决了人员增长的问题,我将有更多的精力学习和传递平台的管理文化,带领兄弟们越战越勇!”


△贝壳运营总经理张勇和管德官大合影

贝壳平台开放性的赋能,让每个平凡人都能做自己的英雄。《经纪人的一天》视频讲述优秀的经纪人如何度过自己的一天?通过视频我们看到,每一名优秀的经纪人背后,是专业的行业知识、勤奋的工作态度、高品质的服务意识。平凡成就非凡,平凡人用比他人多一点的努力、多一天的坚持、多一次的合作,迎来属于自己的成功!


△《经纪人一天》的视频


△现场经纪人认真观看,不禁动容

三、荣耀丨 荣誉加冕 见证辉煌

不驰于空想,不骛于虚声。贝壳南京第一季度硕果累累,离不开每一位店东、经纪人的努力。无论是德佑还是住商不动产的伙伴,对于每一位努力拼搏的贝壳人,你的奋斗,终将伟大。此刻这里不仅是精英汇聚的舞台,也是荣誉加身的高光时刻。

根据2019年第一季度的成绩,向大家颁发“季度五虎上将奖”、“金猪行动个人奖”、“团队销售No1团队奖”、“季度五虎上将奖”“合作共赢奖”等共11项大奖。见证荣誉,共享荣光,为精英们喝彩!

1、季度五虎上将奖

历史上的“五虎上将”是战斗力的代表,贝壳的“五虎上将”是业绩贡献最佳的店东,代表着至高无上的荣誉。他们擅长团队激励与管理,他们是价值观的标杆,他们培育经纪人成长,总结了成功的方法论,将成功带给更多人。



△五虎上奖大合影英姿勃发

加入平台最大的感受,收获和学习。真正做到共享不藏私的,只有贝壳平台。

———麒麟区 王维

在跨店合作中,链家的伙伴很给力,给我们很多帮助,真正实现了合作共赢!相信合作,让成交变得更简单!

———麒麟区 徐晓俊

没有最强的个人,只有最强的团队!选择比努力更重要,有平台的力量支持,对未来更有信心。

———南京德佑天启花园店 陈锋

感谢贝壳的ACN网络,提升了服务品质,让我们就是客户眼中的“大中介”。

———大学城区 周成刚

贝壳CA团队给我们很多指导,帮我们走过困难期,助力成交,提升了业绩!

———北区 陆军

2、金猪行动个人奖

为了鼓励经纪人在3月冲刺业绩,贝壳南京运营部举办了“金猪行动”,以3月份成交房屋的GMV和成交单量为标准,综合评估业绩最好的前10位经纪人。



△金猪行动个人奖大合影

奖项是属于团队的,感谢贝壳大平台,ACN合作网络,让我们完成不少跨店、跨品牌合作。

——南京德佑天启花园店 黄付东

3、金猪行动团队奖

“金猪行动”团体奖,也以3月份成交房屋的GMV和成交单量为标准,综合评估业绩最好的前10名门店。



△金猪行动团队TOP10大合影

4、销售精英个人奖

精英,指的是这个行业里最优秀的人。奖项的评选维度是:一季度个人实收总业绩前10名。



△销售精英TOP10获奖者大合影

5、销售精英团队奖

“销售团队TOP10”大奖,评选维度是一季度门店实收总业绩前十名的门店。



△南京德佑陈锋团队大合影

6、合作共赢奖

合作共赢奖:评选维度是一季度跨店成交表现最出色的德佑、住商不动产门店前两名。



△合作共赢奖获奖者大合影

7、住商销售精英个人奖

该奖项的评选维度:一季度住商不动产门店实收业绩前三名,“住商不动产销售精英TOP3“大奖,评选维度是:一季度住商不动产经纪人个人实收业绩前三名,



△住商销售精英TOP3获奖者大合影

贝壳是一个正能量的平台,百术不如一诚,成交的秘诀是什么?就是相信你的伙伴!

——住商不动产江宁区托乐嘉A店 蔡海燕

8、住商销售精英团队奖



△住商销售精英大合影

我们当前房源不缺,缺的是客户资源。贝壳网上的展位很给力,贝壳网帮我们解决了痛点,给了很多资源,上了不少客户。

——住商不动产西康路A店 张晓黎

9、新房销售奖



△新房销售TOP5获奖者大合影

10、线上效率奖

线上效率TOP3:一季度门店的线上成交占比前三名。



△线上效率TOP3获奖者大合影

11、费率品质奖

费率品质TOP3:一季度买卖成交费率最高,且成交单量在3单及以上的前三家门店。



△费率品质TOP3获奖者大合影

四、承诺丨金鼎铁军 荣耀贝壳

《孙子兵法》里说:“上下同欲者胜”。

在南京贝壳,有一支团队,他们有铁一样的纪律,磨练出他们出色的团队协作能力;他们有铁一样的信念,引导他们将服务精神贯彻到底。他们是贝壳运营铁军”, 贝壳运营铁军是由贝壳南京运营事业部品牌运营中心运营总监和CA团队组建的一支服务团队,致力于服务加盟门店,已提升门店业绩为己任。贝壳运营铁军制定了服务承诺,与店东和经纪人一起携手拼搏。


△贝壳运营铁军团队进行服务承诺宣誓


△贝壳运营CA铁军团队风采展示

在新的经纪时代下,贝壳肩负着行业进步及发展、经纪人赢得职业尊严的使命,贝壳运营总经理张勇带领全场伙伴进行荣誉准则宣誓。


△CA铁军团队进行荣誉准则宣誓


△全体起立合唱《都市贝壳人》

五、新经纪丨共生共赢 未来可期

英雄大会尾声,一曲《都市贝壳人》为本次大会画上了圆满句号。激情高昂的旋律,激励着现场每一位贝壳人,面对时代洪流,顺势而为,赋予我们继续前行的力量和勇气。

这是一场见证荣誉的大会,是一场干货满满的思想盛宴,更是一场吹响新的集结号的战场。新经纪时代,贝壳找房秉承对用户好,合作共赢的初心,以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具,打造共生共赢生态。

问鼎金陵,合赢天下,南京贝壳将携手新经纪品牌砥砺前行,相信平台的规则,相信盟友,合作共赢!让房屋交易不再难,为南京地区的消费者提供更具品质的居住消费体验。在下一个季度,我们将带着新的目标奔赴征程。贝壳南京将奋力搏发,再创辉煌!势不壳挡,未来可期!

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