店东故事|张金明：做难而正确的事情，实现自己的价值

“什么是人生：就是做难而正确的事情。一个团队的成长，可能前期是很艰难的，但是按照正确的方法去做，团队的成长是迅速的。经历过风雨才能见彩虹，没有人能够随随便成功，在追求成功的道路上，要不断去超越自己。一路摸爬滚打走来，最应该感谢的是那个为了梦想真诚付出的自己。”

积累沉淀，厚积薄发

张金明在入行之前是做老师的，他感觉生活很单调，想要换一种生活方式。他感觉只有走出舒适圈，才可以追求自己真正想要的生活。听说通过销售可以改变自己，于是他离开家乡，去了上海，2007年7月份进入地产中介行业。

张金明在门店

“最开始来上海的时候，心中有一股热血，当时抱着一颗追梦的心。忽然从教师职业到房产经纪人，是非常不适应的。我想既然决定要接受这个行业的挑战，那么就要抛弃过去所有身份，以全新的心态迎接挑战。我入职的时候是七月份，出去跑盘的时候，买不起自行车，都是步行，用脚步丈量路程。脚上起的都是泡，这都是很正常的。一个礼拜后，整个脸都脱了一层皮。”

回忆入行经历

张金明喜欢跟别人沟通。“我比较善于跟别人沟通解决问题，我会给客户分析房子的优劣势，包括个人经济承受能力，还会帮他分析未来的职业规划，工作调动等。要把业主和客户当做朋友沟通，这时候你会发现跟他们交心了。”

“对待客户最重要的是交心，互相信任，把他们当做朋友一样相处，要多站在他们的角度考虑问题。要走到客户的心里，这样后续的工作就都不是问题了，全心全意为客户服务，他们是可以感觉到的，这就是用心服务的力量，也是服务客户最重要的环节。”

关注团队成长，把握每一次成长

张金明在上海历练了十年后，2017年回到了郑州。“2017年9月份，郑州链家门店开业，我一直在关注这件事情，有意向来郑州加盟。在上海历练了十年，自己也带过团队，也取得了成长。所以就想回到一个离家近的地方，开始一份属于自己的事业。”

“回来之后开始组建团队，我感觉每个人都是可塑的。我的团队，基本上以新人为主。很多新人来面试，我会问的最重要的一点是：你可以吃苦吗，你可以为你的梦想坚持多久？我感觉一个人既能吃苦，又有梦想，还可以在这一行业坚持，那么销售这个行业没有他改变不了的东西，我一直相信一句话：笨鸟先飞，不聪明的人，你慢慢付出，汗水会改变一切。”

指导团队

张金明最开始接触管理的时候，会定业绩，定量化；现在他感觉量化和指标仅仅是辅助的，要从思想层面给店面的每一位小伙伴提高。他会经常跟经纪人聊理想，聊自我驱动力。“哪一天你可以做自己的发动机，那么你就会有很大的成长，这种成长是代替不了的。在快速的运转的时候，你的速度比别人推着走要快很多。我们店里面，这个月开单的，都是入职半年左右的。他们都是有梦想，将来想做合伙人，做店东的。我在员工宿舍住，我经常跟店面的小伙伴说：如果你把目标看的很长远，那么现在受的苦都不算苦，朝着这个目标去努力，几年后你会感谢现在这个努力奋斗的自己。”

大的平台，更好的发展

张金明说，他希望店面的经纪人接触到的每一张单子都是正规且没有任何风险的。”这是对他们负责任的体现，我从业以来，接触的单子有几千单。每一单都是一次成长，我喜欢在阳光下作业，因为链家有强大的品牌运营，在正规的平台上才可以走的更加长远。”

认真工作

“店里面的经纪人出去，会感觉自己很强大、很骄傲。他们感觉链家太强大了，在这个行业里面，同样是做房产经纪的，他们会有自我优越感，在各个方面都会感觉自己很专业。我也要求他们比较多，尤其是专业知识方面。这是自己的团队，自己的事业，大家可能会在一起一辈子，未来要在一起更好的走下去。”