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ACN合作之星 | 越努力越幸运的勤劳美辣妈

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如果只用一类人群来定义贝壳平台的赋能价值,我想CA团队是当下阶段整个平台毫无争议的先锋军。他们往返于加盟门店与平台各专业线之间,为门店提供签约助力、为经纪人提供数据化服务、解决作业问题、促进门店交流合作。他们是夜空下的繁星,点亮整片新经纪大陆。

今天走进我们视角的主人公是一位大方美丽的年轻母亲,与其接触的第一印象里就给笔者留下了踏实、开朗、忙碌的关键词


2007年 入职好旺角山东路店

2014年 好旺角五一广场店店经理

2016年 大连链家远洋广场店店经理

2018年7月 贝壳运营东北区——区域经理

从业期间内获得 区域月度经纪人业绩第一名、华南区域店经理业绩第一名

在刚过去的3月份,钟昀所服务的德佑甘百店,买卖成交18单,线上成交4单。其中我房他售4单,跨店成交7单。说到“跨品牌成交”这个重要的指标数据,钟昀有她自己的理解:房源交流会是现阶段最重要的沟通方式,商圈内优质房源的交流协作很好的打破房源端壁垒,让店东在平台获得更多的利益。在线上成交占比上她也总结了甘百店的优势:店东积极配合并投入大量精力,经纪人重视IM、400客源商机的转化,门店内每日收账跟进。


说到ACN合作的案例,钟昀所服务的门店里有这么一个例子:德佑经纪人的客户看了链家维护的房源,但因房主的原因没有签约。链家店的伙伴得知情况后,到德佑门店为客户推荐了另一套房子,促使最终签约成功。在事情圆满解决的一个月时间里,钟昀组织了3次跨店东分享会,让平台下的各个品牌的经纪人互相认识,互相认同,互相协作,共同成长。

如果总结自己3月份最大的收获,钟昀认为是平台品牌间的互动增多,新房带看量和成交量的增加。对于金三角、老甘井子片区,因为房源标的和地域性的因素,门店对于新房的关注度不足,钟昀会耐心的跟店东讲解关注新房的益处,让店东认可,让门店内关注;她还组织了两次片区性学盘(福佳新城、中海万锦公馆、招商、保利等),每个周末的假日经营也会不断的发送新房信息(楼盘信息、带看、签约),激发店东对于新房的积极性。


总结钟昀过去一个月的收获,笔者不难看出,店东的积极配合是让她收获成功的最有效手段,而跨店东房源交流会又是快速有效的促进商圈内资源流动,让加盟品牌有效获利的核心利器。

我们有理由相信:随着经纪人在平台使用转化率进一步提高,房与客两大核心平台资源一定会为加盟品牌注入强大的动力!

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