购房对于每一个客户而言都是人生最重要的大事。作为服务客户的房产经纪人，只有将每一位客户的事当做自己的事，深思熟虑、反复带看比较、不辞辛苦，最终选择出连自己都愿意买单的房子，才能得到客户的认可。只有获得了每一位客户的认可，客户才会不断介绍新的朋友给经纪人，这是每一位优秀经纪人成功的不二法则。
一、买房是件大事，就该反复“折腾”
△南京德佑云峰花园店经纪人吴丹
客户刘先生（化名）新婚，想要给自己与爱妻安置一套三居室的房子。他在贝壳找房APP上浏览南京地区合适的房源，看中了融侨世家，于是通过贝壳的IM在线聊天软件找到了经纪人吴丹。吴丹了解到刘先生的需求后，带着他看了2套融侨世家的房源，又推荐了3套保利梧桐语的房子给他。刘先生夫妻和刘先生父母经过了5个周末、6次看房，在多个房源比较后，最终决定购买保利梧桐语的一套房源，房子的业主李先生是上海人，工作繁忙无法来南京签约，吴丹便约上了业主的委托人——南京链家保利梧桐语店经纪人谢小敏晚间驱车从南京到上海，找到业主李先生顺利签约。虽然经过了数次比较，两地折腾，但刘先生成功买到了自己心目中理想的房子，安了新家。对于买房这件大事，不怕折腾，只要能买到自己满意的房子，就是最重要的。
二、如何才能带客户更高效地“折腾”？
△南京德佑云峰花园店
吴丹是南京德佑云峰花园店经纪人，从业已经10年了。对于吴丹来讲，这个单子只是服务形形色色客户中一个单子，但对于每一个客户来说，买房却是人生中无比重要的大事。在贝壳看来，客户的事没有小事。
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吴丹之所以能够在几次带看、多个房源中周转、连线两地帮助客户快速、顺利成交，是因为她借助了贝壳的ACN合作网络，这套规则能够使得平台上的经纪人分工协作——一些经纪人提供客源，另一些经纪人维护房源，两人合作促成交易，各自取得佣金。ACN合作网络有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，提高了房屋买卖的效率。吴丹说，“加入贝壳后，我很享受合作带来的便捷，我们自己是没有房源的，但是贝壳的A+系统上有很多房源，我在系统上预约看房后，直接带客户去房源附近的门店里拿钥匙，随时随地可看房，带看变得更自由。”
三、经纪人合作，让买房过程更高效
△ACN合作网络
ACN合作网络让经纪人把精力更专注于自己擅长的领域，而不必独自完成整个交易。擅长服务客户的吴丹只需要服务好客户，而房源则交给对应的房源维护经纪人来打理、服务业主。分工更细致明确，代表着平台上的经纪人在自己的领域有精力钻研更深、很专业，不但提高了平台经纪人的整体服务水平，让房屋买卖客户享受到优质的服务，对于经纪人而言，合作发挥了1+1 >2的作用，通过开单量的提升，提高经纪人收入。吴丹本月开出了2单二手房和3单新房买卖，个人业绩接近20万。
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每一个个体原本只是个体，贝壳将个体与个体之间链接，打破信息的孤岛，重组业务的规则，帮助行业提效。个体并没有多付出什么，只是接受了平台的规则，改变了思维，就让价值提升，这就是平台的价值。
本文来源：网易房产
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