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为提高经纪人商机转化率，给店东/商圈经理提供IM商机管理的抓手，减少门店客户流失，近日，贝壳成都站制定了《买卖IM商机限流策略》（以下简称《策略》），助力各品牌商机管理。
《策略》一出，很多经纪人纷纷捏了一把汗。但当大家都在紧锁眉头时，成都德佑-宜家-保利香槟店的经纪人却没有一点压力。为何这样说？一组数据是最好的说明。在过去的半个月里，该门店IM上户50个，转录入38个，IM转录率达67.9%。
这样高的转录率，究竟有何诀窍？成都德佑-宜家-保利香槟店商圈经理李雪向我们作了介绍。
成都德佑-宜家-保利香槟店全员合影（左四为商圈经理李雪）
在了解到IM转录率对钻展有加分后，李雪在门店人员、资源有限的情况下，及时做出了门店的行动方案。“既然活动量拼不过别人，那么就在IM转录入率上下功夫。”
面对上户量极低这一现状，李雪要求门店做到100%的录入率。为了这个转化，她和门店伙伴使足了浑身解数。每一条上户消息，如果没在第一时间要到客户电话，他们就开会积极分析讨论，根据客户需求，向客户推荐各种优质资源，甚至包括合作的新房项目；同时，一个经纪人不能及时解决的，门店其他人集中进行脑力风暴，积极发挥团队的力量，直到取得客户的信任。
李雪始终坚信，持续付出才会有收获。虽然暂时还没有达到100%的目标，但她相信，门店逐月增多的上户量，一定会为他们带来更多的成交，更多的业绩。
本文来源：网易房产
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