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棒!一条IM带来6连单,成都德佑小伙GMV半月近1000万

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早春3月,成都德佑-华人美业-棕北店的经纪人——吴杰的业绩,如同这转暖的气温般,连连让人惊叹。在短短半个月内,他签了8个售单,2个租单,个人GMV达920万!

究竟这位90后小伙子是如何做到的,下面我们来听下他的故事。

德佑经纪人吴杰

01

一个IM带来6连单

3月11日的晚上,吴杰接到贝壳网一位IM客户,咨询上古天地的公寓,房源很优质,但是房东要六套房子一起卖,客户主要是投资,回答也很爽快,当下约好第二天早上实地看房。

于是12日上午一大早,吴杰离开温暖的被窝,地铁、公交轮番上阵,一个小时以后到达龙潭寺,约好维护人等着客户的到来。带看很顺利,客户一眼便相中了房子,六套一起卖?没问题,那就六套一起买。对于一位从业不到一年的经纪人来说,第一次带看客户就决定定房子,一定就是六套房,这幸福来得太突然。

接下来的2天,就是反复对二手公寓过户手续及税费的确认,经过房东客户两方的沟通,双方约定签约,可是问题来了,由于产权证被开发商拿去银行办理他项权证了,无法出示,客户不放心交定金给房东,产生了犹豫。在吴杰及同事的耐心解释和协调下,通过定金托管的方式,让客户放心了。终于,一切落实好了,双方于3月17日签下了6份合同,GMV160万。

02

老客户转介绍成就别墅单

3月19日,吴杰从市中心出发,用了1个多小时,地铁、公交轮番上阵,来到建发·浅水湾,带一位老客户介绍的新客户,新客户想买别墅。

一开始,他对这个带看其实不抱太大希望,路程稍微有些远,他也从未带看过别墅客户,还是700多万的别墅,吴杰一度打起退堂鼓,但是一种不服输的信念支撑着他,最后还是如约来到了正兴镇。

天道酬勤,客户首次看房就相当满意,当下决定定下房子,于是维护人马上与房东沟通谈价,房东也诚心,直接以670万的价格签订了定金合同。接着顺理成章,3月25日签订了正式的买卖合同。

03

朋友转介绍带来第8

这个客户是朋友介绍来买房的,从3月初开始带看,前前后后带看了三次,客户自己看,客户的妻子看,客户的父母看。每次带看,吴杰都表现得极有耐心,每次都陪客户从市中心到温江老城区看房。

最后,在优质的服务及耐心的讲解下,客户决定约房东签合同。3月25日下午,房东客户都如约而至,虽然双方在价格上有一点分歧,但通过吴杰一下午的撮合,双方达成了一致,成交了这套金色鱼凫的房子。GMV85.4万。

你以为这就完了,并没有!优秀的人从来不会懈怠,在3月20日和3月25日的时候,吴杰还抽空顺手签了2个租单!

04

经验和分享

旁人问到吴杰是怎么做到的,他总是很害羞,说其实也没什么,每天认真做好每一件事,关注好线上的数据,想办法获展位、赚贝壳币,认真对待每一位咨询的客户。维护好老客户,朋友圈时常露露脸,让身边的亲戚朋友都知道自己在卖房子。如果有了客户看房就去带看,不管在哪里,只要客户看就一定去。

但咱们小编每次去他们店上,吴杰基本上不是在外面带看,就是在空看。就算在店上的时候,大多时候也是拿着手机在回消息,遇到有不了解的小区,就及时问身边的同事。要说吴杰赢的原因,那应该就是勤奋、不怕苦,以及一颗永不放弃的初心吧!

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