成都德佑店东汪婷婷：贝壳予我两大优势，单月78万只是起点

稻盛和夫先生曾说，“唯有相信，方能突破阻碍。”这话用在成都德佑-好旺家-临港店身上，再适合不过。

去年9月，因为相信德佑品质，相信贝壳平台，汪婷婷和朋友郝明参一起，在双流区临港路开下德佑-好旺家-临港店。而并网次月，信任便收获了回报——这家全新的门店，业绩突破22万，之后业绩一路长虹，并网至今7个月，月均业绩都在20万以上。就在刚刚过去的3月，门店单月业绩更是突破78万，成为平台成都地区所有KA品牌的销冠门店。

店东汪婷婷说，门店业绩能够快速实现突破，得益于平台赋予的两大优势，“一是房源优势，新盘回款无忧，二手全城通卖；二是架构模式的优势，门店管理更轻松。在平台这两方面优势的加持下，我相信单月业绩78万只是一个起点。”

谈加盟

“相信德佑品质，相信平台模式”

80后店东汪婷婷，是房产经纪行业的一名老兵，在国内某知名经纪公司工作6年后，2016年跳出公司，开了属于自己的门店，当时恰逢行情大好，门店发展迅速，很快1家变3家，经纪人从十几个增加到90个。

成都德佑-好旺家-临港店店东汪婷婷

门店规模扩张很快，但根扎得不深，汪婷婷一个人要抓渠道、业务、人员等所有工作，门店经营繁杂且忙累，门店虽有3家，但抗风险能力不强。2017年515新政颁布，门店二手业务急速下滑，新房业务因为回佣太难，又不敢放手去做，门店又很快从3家变2家，2家变1家，90多个员工也走得七七八八。

“眼看门店开了关，经纪人来了又走，当时觉得特别心累。“汪婷婷说，在不到两年时间内，门店过山车一样的发展经历，也让自己想明白一件事，中小中介要长远发展，必须要依靠外力，她考虑加盟大品牌，”考察了一圈，行业里能叫出来的品牌，基本都去了解过，但都不是很满意。”

“我是做直营出身的，理想的加盟品牌，必须要有直营的品质。”汪婷婷说，正当自己考察无果时，一个朋友告诉她，链家旗下的加盟品牌德佑已经进入成都，后者依托贝壳找房大平台作业，有着很高的品质和前景，“在了解了德佑的来源和平台的运营模式后，我和前同事郝明参都非常看好，就一起在双流开了全新的门店，迅速组建团队，通过加盟德佑的方式，入驻了贝壳找房。”

谈业绩

“平台两大优势，助门店业绩长虹”

德佑-好旺家-临港店完成并网之前，已经储备了10余名经纪人，大部分都是熟手，去年完成并网之后，借助平台的力量，立马投入作业之中，并网当月签下1单，次月成交12单，业绩突破21万，随后一路顺风顺水。并网至今7个月，平均每个月业绩都在20万左右，3月实现新高，业绩突破78万，成为平台成都地区KA品牌的销冠门店，其中新房二手业绩大约各占一半。

在汪婷婷看来，持续七个多月的好成绩，主要源于平台赋予的两大优势。“一是房源的优势，在平台上作业，新房回佣不难，二手全城通卖，客户有更多选择，连环单变多，流失率变低；二是架构模式上的优势，渠道、业务分析、人员管理……，平台都是专人干专事，管理井然有序，我和郝明参能把更多的精力用来规划门店运营和激励团队作业。”她总结道。

成都德佑-好旺家-临港店合伙人郝明参

汪婷婷举了一个例子，以前不敢做新盘，二手也只能做本区域，很多老客户在买房后，向自己提出换房需求，比方说卖双流房，想换郫县房，自己由于作业半径有限，只能看客户白白流失。现在加入平台，问题迎刃而解，平台海量资源共享，新房二手全城通卖，只要客户有需求，自己就能尽量满足，”3月我们成交了4套外区的房子，这在以前想都不敢想，我想这就是平台共赢模式的力量。”

谈未来

“要做冠军临港店，员工人人成股东”

“业绩好的另一个原因，则是团队的共同努力。”汪婷婷介绍，受益于德佑品牌和贝壳平台的基础优势，加上郝明参非常擅长团队氛围营造，所以门店现在的作业氛围非常好，门店现在的24名经纪人分为4个组，每个月都会评先竞优，门店会奖励标杆经纪人、店经理和优秀团队，团队间会自发相互比拼，人人斗志昂扬，唯恐落后。

成都德佑-好旺家-临港店团队风采

“这样的氛围非常有助于业绩的提升，我们之前的月平均业绩是20多万，今年年初，我们制定3月的目标就是突破50万，到3月月中的时候，完成25万，那个时候大家已经有些疲倦，但大家相互比拼，都把50万的目标始终挂在心上，甚至念在嘴上，我们就是要破50万，就是要破50万……，心中有这样一个目标，人人都在行动，电话邀约、驻守、抓线上商机……，总之，要抓住一切成交的机会，实现业绩的突破。”汪婷婷说，在大家的共同努力下，门店单月业绩最后突破了78万。

门店单月业绩突破78万，汪婷婷认为这只是门店与门店经纪人腾飞的起点，未来希望依托平台，实现平台、门店与经纪人三方共赢，“我们门店的口号是‘夯实基础筑根基，团结一致做第一，新单续保并肩上，业绩倍增区域王，誓做店东创辉煌。’从口号你就可以看出我们未来的目标——把门店打造成冠军临港店，并且让门店所有经纪人都能成为门店股东，和门店一起发展受益。”