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成都德佑店东汪婷婷:贝壳予我两大优势,单月78万只是起点

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稻盛和夫先生曾说,“唯有相信,方能突破阻碍。”这话用在成都德佑-好旺家-临港店身上,再适合不过。

去年9月,因为相信德佑品质,相信贝壳平台,汪婷婷和朋友郝明参一起,在双流区临港路开下德佑-好旺家-临港店。而并网次月,信任便收获了回报——这家全新的门店,业绩突破22万,之后业绩一路长虹,并网至今7个月,月均业绩都在20万以上。就在刚刚过去的3月,门店单月业绩更是突破78万,成为平台成都地区所有KA品牌的销冠门店。

店东汪婷婷说,门店业绩能够快速实现突破,得益于平台赋予的两大优势,“一是房源优势,新盘回款无忧,二手全城通卖;二是架构模式的优势,门店管理更轻松。在平台这两方面优势的加持下,我相信单月业绩78万只是一个起点。”

谈加盟

“相信德佑品质,相信平台模式”

80后店东汪婷婷,是房产经纪行业的一名老兵,在国内某知名经纪公司工作6年后,2016年跳出公司,开了属于自己的门店,当时恰逢行情大好,门店发展迅速,很快1家变3家,经纪人从十几个增加到90个。


成都德佑-好旺家-临港店店东汪婷婷

门店规模扩张很快,但根扎得不深,汪婷婷一个人要抓渠道、业务、人员等所有工作,门店经营繁杂且忙累,门店虽有3家,但抗风险能力不强。2017年515新政颁布,门店二手业务急速下滑,新房业务因为回佣太难,又不敢放手去做,门店又很快从3家变2家,2家变1家,90多个员工也走得七七八八。

“眼看门店开了关,经纪人来了又走,当时觉得特别心累。“汪婷婷说,在不到两年时间内,门店过山车一样的发展经历,也让自己想明白一件事,中小中介要长远发展,必须要依靠外力,她考虑加盟大品牌,”考察了一圈,行业里能叫出来的品牌,基本都去了解过,但都不是很满意。”

“我是做直营出身的,理想的加盟品牌,必须要有直营的品质。”汪婷婷说,正当自己考察无果时,一个朋友告诉她,链家旗下的加盟品牌德佑已经进入成都,后者依托贝壳找房大平台作业,有着很高的品质和前景,“在了解了德佑的来源和平台的运营模式后,我和前同事郝明参都非常看好,就一起在双流开了全新的门店,迅速组建团队,通过加盟德佑的方式,入驻了贝壳找房。”

谈业绩

“平台两大优势,助门店业绩长虹”

德佑-好旺家-临港店完成并网之前,已经储备了10余名经纪人,大部分都是熟手,去年完成并网之后,借助平台的力量,立马投入作业之中,并网当月签下1单,次月成交12单,业绩突破21万,随后一路顺风顺水。并网至今7个月,平均每个月业绩都在20万左右,3月实现新高,业绩突破78万,成为平台成都地区KA品牌的销冠门店,其中新房二手业绩大约各占一半。

在汪婷婷看来,持续七个多月的好成绩,主要源于平台赋予的两大优势。“一是房源的优势,在平台上作业,新房回佣不难,二手全城通卖,客户有更多选择,连环单变多,流失率变低;二是架构模式上的优势,渠道、业务分析、人员管理……,平台都是专人干专事,管理井然有序,我和郝明参能把更多的精力用来规划门店运营和激励团队作业。”她总结道。


成都德佑-好旺家-临港店合伙人郝明参

汪婷婷举了一个例子,以前不敢做新盘,二手也只能做本区域,很多老客户在买房后,向自己提出换房需求,比方说卖双流房,想换郫县房,自己由于作业半径有限,只能看客户白白流失。现在加入平台,问题迎刃而解,平台海量资源共享,新房二手全城通卖,只要客户有需求,自己就能尽量满足,”3月我们成交了4套外区的房子,这在以前想都不敢想,我想这就是平台共赢模式的力量。”

谈未来

“要做冠军临港店,员工人人成股东”

“业绩好的另一个原因,则是团队的共同努力。”汪婷婷介绍,受益于德佑品牌和贝壳平台的基础优势,加上郝明参非常擅长团队氛围营造,所以门店现在的作业氛围非常好,门店现在的24名经纪人分为4个组,每个月都会评先竞优,门店会奖励标杆经纪人、店经理和优秀团队,团队间会自发相互比拼,人人斗志昂扬,唯恐落后。


成都德佑-好旺家-临港店团队风采

“这样的氛围非常有助于业绩的提升,我们之前的月平均业绩是20多万,今年年初,我们制定3月的目标就是突破50万,到3月月中的时候,完成25万,那个时候大家已经有些疲倦,但大家相互比拼,都把50万的目标始终挂在心上,甚至念在嘴上,我们就是要破50万,就是要破50万……,心中有这样一个目标,人人都在行动,电话邀约、驻守、抓线上商机……,总之,要抓住一切成交的机会,实现业绩的突破。”汪婷婷说,在大家的共同努力下,门店单月业绩最后突破了78万。

门店单月业绩突破78万,汪婷婷认为这只是门店与门店经纪人腾飞的起点,未来希望依托平台,实现平台、门店与经纪人三方共赢,“我们门店的口号是‘夯实基础筑根基,团结一致做第一,新单续保并肩上,业绩倍增区域王,誓做店东创辉煌。’从口号你就可以看出我们未来的目标——把门店打造成冠军临港店,并且让门店所有经纪人都能成为门店股东,和门店一起发展受益。”

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