从光鲜的置业顾问到忙碌的房产中介，张竞哲转行转得非常坚决。这个没有丝毫中介经验的年轻人，在去年6月听说贝壳上线的消息后，立马跳出了原来的行业，和朋友开了自己的门店，通过加盟德佑的形式，加入了贝壳平台，因为他打心底认为，房产经纪才是房产销售的未来所在，它对房客源的把控力，是其他环节都无法比拟的。
而平台和品牌也没有辜负他的这份决心，他原本预计六个月门店实现盈利，但在贝壳和德佑的高效赋能下，德佑-强华-二十四城店，并网2个月便实现盈利，从10月开始，门店业绩更是逐月高速增长，今年2月门店单月业绩更是突破33万。
门店加速在正轨上运营，张竞哲也说出了自己的梦想，“希望在平台的帮助之下，门店团队规模早日突破100人。”
德佑-强华-二十四城店店东张竞哲
从0到1
平台助力，新手门店突破30万业绩
对于房产销售行业，张竞哲并不是完全陌生。大学毕业后，他成为了一名置业顾问，在这个职位工作了三年之后，他对房产销售有了自己的理解，认为置业顾问路会越来越窄，房产销售的未来定然是属于房产经纪人的。
他一直在寻找转行的机会。去年6月，贝壳平台全新上线之时，在对德佑和贝壳的运作模式，以及各自的优势做了相关了解之后，张竞哲立即跳出原来行业，筹备开一家属于自己的中介门店，通过加盟德佑，进而入驻贝壳。
“德佑是链家旗下的品质加盟，贝壳是基于链家十余年沉淀的全开放平台，有这两者的双重加持，怎么算我都不会亏，所以我认为我的选择非常理智，是一种非常有底气的信任。”张竞哲说。
贝壳和德佑确实也没辜负张竞哲的信任，很快对门店进行了高效的赋能。
双方于去年6月签订合同，随后门店选址装修，德佑-强华-二十四城店8月正式完成并网，两位店东都是中介行业的小白，对门店如何运营并不了解，德佑就为门店搭建了最早的团队，代招来成熟的店经理和经纪人，让门店加速进入正轨，而贝壳则为新门店指明了最早的作业方向——在二手资源积攒不深的情况下，主攻新房，并提供了海量的房源和商机……
在平台和品牌的双重赋能下，仅用两个月门店便实现首次盈利，去年11月业绩突破10万，今年1月业绩近20万，2月业绩达33万，团队规模也从最早的4人增加到现在的14人，发展速度远远超过了张竞哲的预期。
“两个月实现盈利，这大大超出了我们的预期，我们最早预计的是半年实现盈利。”张竞哲说，平台和品牌加速了门店步入正轨的进程。
数据证明
提升线上成交占比，是门店发展的重要步骤
张竞哲一直对数据敏感，并且信奉数据是结果的最大导向，是理性分析的最准确参数。他住西门，但是门店开在东门，“这就是我们根据数据决策的结果，我们了解过24城历年的成交数据，判定这里的市场有相当大的前景。”
而贝壳平台历来十分重视对数据的分析，这和张竞哲数据导向的理念不谋而合。“就拿线上渠道来说，平台数据会准确显示，门店到访的占比多少，400商机占比多少，IM消息商机的占比多少，各项数据一罗列，你能直观地看到未来作业的方向，明白劲该往哪使。”张竞哲说，规范的数据管理和准确的解读，是在资源、人才、品牌赋能之外，平台赋能的重要方面之一。
张竞哲指导经纪人分析线上数据
门店在平台运营6个月之后，已经逐渐在行业内站稳脚跟，在业绩逐月增高的同时，张竞哲也在思考着门店下一步的发展计划，“根据过去半年的数据显示，我们的商机主要来源于线上，并且有一个逐渐增高的趋势，所以我想门店的下一步应该是，做好线上动作，提升线上成交占比，让门店成为形象展示出口，作业逐步转移到线上来。”
张竞哲算了一笔帐，仅拿铺面租金来说，现在门店很大的一笔开销是铺面的租金，如果真的能把作业线上化，那就可以租赁更实惠的场所作业，甚至是不租办公场所，让经纪人作业更加自由高效的同时，也能节省很大一笔开支。
借力平台
未来精耕社区，让团队规模破百人
3月刚过半，德佑-强华-二十四城店，已经完成近15万业绩。这份在外人看来不错的成绩单，张竞哲却认为做得还不够，“因为二手的成交占比还不够高。”
入行时间越长，张竞哲越认同平台深耕二手的理念。他认为，房产经纪行业首先要立足二手，深耕社区，这样才能有源源不断的房客源，门店才能长远地发展，经纪人才能作为一个长期的有尊严的职业，而一味地追求短期高业绩，则很难做到这一点。
目前，张竞哲也在开始调整门店的作业方向，在兼顾新房业务的同时，又引导门店经纪人下大力气深耕二手，跟着平台的步伐，线上做好常规动作，线下做好社区维护，双管齐下，做好二手房客源开发。
“加入平台时间越长，越能清晰感受平台的前瞻性，比如说深耕二手的理念，是为了长期的房客源，将作业逐步线上化，是为了减轻门店资产负担……，每一步都是经过深思熟虑，我们门店需要做的其实很简单，跟着平台走，绝对错不了。”张竞哲说，自己非常认可平台的理念，从目前来说，平台让他这个行业小白快速在行业立足，而在未来，他也相信平台能带领自己实现更为长足的发展，“比方说，门店团队规模突破100人。”
本文来源：网易房产
责任编辑：
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