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成都德佑张竞哲:从置业顾问转身品牌店东,贝壳如何助我成功转型

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从光鲜的置业顾问到忙碌的房产中介,张竞哲转行转得非常坚决。这个没有丝毫中介经验的年轻人,在去年6月听说贝壳上线的消息后,立马跳出了原来的行业,和朋友开了自己的门店,通过加盟德佑的形式,加入了贝壳平台,因为他打心底认为,房产经纪才是房产销售的未来所在,它对房客源的把控力,是其他环节都无法比拟的。

而平台和品牌也没有辜负他的这份决心,他原本预计六个月门店实现盈利,但在贝壳和德佑的高效赋能下,德佑-强华-二十四城店,并网2个月便实现盈利,从10月开始,门店业绩更是逐月高速增长,今年2月门店单月业绩更是突破33万。

门店加速在正轨上运营,张竞哲也说出了自己的梦想,“希望在平台的帮助之下,门店团队规模早日突破100人。”


德佑-强华-二十四城店店东张竞哲

从0到1

平台助力,新手门店突破30万业绩

对于房产销售行业,张竞哲并不是完全陌生。大学毕业后,他成为了一名置业顾问,在这个职位工作了三年之后,他对房产销售有了自己的理解,认为置业顾问路会越来越窄,房产销售的未来定然是属于房产经纪人的。

他一直在寻找转行的机会。去年6月,贝壳平台全新上线之时,在对德佑和贝壳的运作模式,以及各自的优势做了相关了解之后,张竞哲立即跳出原来行业,筹备开一家属于自己的中介门店,通过加盟德佑,进而入驻贝壳。

“德佑是链家旗下的品质加盟,贝壳是基于链家十余年沉淀的全开放平台,有这两者的双重加持,怎么算我都不会亏,所以我认为我的选择非常理智,是一种非常有底气的信任。”张竞哲说。

贝壳和德佑确实也没辜负张竞哲的信任,很快对门店进行了高效的赋能。

双方于去年6月签订合同,随后门店选址装修,德佑-强华-二十四城店8月正式完成并网,两位店东都是中介行业的小白,对门店如何运营并不了解,德佑就为门店搭建了最早的团队,代招来成熟的店经理和经纪人,让门店加速进入正轨,而贝壳则为新门店指明了最早的作业方向——在二手资源积攒不深的情况下,主攻新房,并提供了海量的房源和商机……

在平台和品牌的双重赋能下,仅用两个月门店便实现首次盈利,去年11月业绩突破10万,今年1月业绩近20万,2月业绩达33万,团队规模也从最早的4人增加到现在的14人,发展速度远远超过了张竞哲的预期。

“两个月实现盈利,这大大超出了我们的预期,我们最早预计的是半年实现盈利。”张竞哲说,平台和品牌加速了门店步入正轨的进程。

数据证明

提升线上成交占比,是门店发展的重要步骤

张竞哲一直对数据敏感,并且信奉数据是结果的最大导向,是理性分析的最准确参数。他住西门,但是门店开在东门,“这就是我们根据数据决策的结果,我们了解过24城历年的成交数据,判定这里的市场有相当大的前景。”

而贝壳平台历来十分重视对数据的分析,这和张竞哲数据导向的理念不谋而合。“就拿线上渠道来说,平台数据会准确显示,门店到访的占比多少,400商机占比多少,IM消息商机的占比多少,各项数据一罗列,你能直观地看到未来作业的方向,明白劲该往哪使。”张竞哲说,规范的数据管理和准确的解读,是在资源、人才、品牌赋能之外,平台赋能的重要方面之一。


张竞哲指导经纪人分析线上数据

门店在平台运营6个月之后,已经逐渐在行业内站稳脚跟,在业绩逐月增高的同时,张竞哲也在思考着门店下一步的发展计划,“根据过去半年的数据显示,我们的商机主要来源于线上,并且有一个逐渐增高的趋势,所以我想门店的下一步应该是,做好线上动作,提升线上成交占比,让门店成为形象展示出口,作业逐步转移到线上来。”

张竞哲算了一笔帐,仅拿铺面租金来说,现在门店很大的一笔开销是铺面的租金,如果真的能把作业线上化,那就可以租赁更实惠的场所作业,甚至是不租办公场所,让经纪人作业更加自由高效的同时,也能节省很大一笔开支。

借力平台

未来精耕社区,让团队规模破百人

3月刚过半,德佑-强华-二十四城店,已经完成近15万业绩。这份在外人看来不错的成绩单,张竞哲却认为做得还不够,“因为二手的成交占比还不够高。”

入行时间越长,张竞哲越认同平台深耕二手的理念。他认为,房产经纪行业首先要立足二手,深耕社区,这样才能有源源不断的房客源,门店才能长远地发展,经纪人才能作为一个长期的有尊严的职业,而一味地追求短期高业绩,则很难做到这一点。

目前,张竞哲也在开始调整门店的作业方向,在兼顾新房业务的同时,又引导门店经纪人下大力气深耕二手,跟着平台的步伐,线上做好常规动作,线下做好社区维护,双管齐下,做好二手房客源开发。

“加入平台时间越长,越能清晰感受平台的前瞻性,比如说深耕二手的理念,是为了长期的房客源,将作业逐步线上化,是为了减轻门店资产负担……,每一步都是经过深思熟虑,我们门店需要做的其实很简单,跟着平台走,绝对错不了。”张竞哲说,自己非常认可平台的理念,从目前来说,平台让他这个行业小白快速在行业立足,而在未来,他也相信平台能带领自己实现更为长足的发展,“比方说,门店团队规模突破100人。”

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