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单月18单!徐通通:脚底踩泥,亲力亲为!

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       合肥德佑莲花路店,3月份总成交18单,其中,包含15单二手房业务,3单新房业务;跨店、跨品牌业绩斐然!

       谈及感受,店东徐通通说:做商圈经理就要脚底粘泥,亲力亲为!既要做保姆,又要做教练,两者相结合!



 

 相信 学习 做事

       9年前,刚从学校毕业的徐通通因为对销售行业的热爱,而毅然选择加入了房产经纪行业。徐通通天性外向开朗,喜欢与人打交道,在他刚加入这个行业不久,便很快积累了一些客户。



      

       谈及刚入行时的经历,徐通通和我们分享道:“刚开始加入这个行业的时候,确实是手里什么资源都没有,开单更不用说;但当时的我心里的想法就是,要相信这个行业、相信自己的能力,尽快学习到更多的对业务有帮助的知识,认真听取师傅的教导,最后就是做好当下的事情。尤其,一定要把基础的工作做到位,做扎实,反复演练,这样才能熟能生巧!千万不要还没学会走路就着急着跑!

       作为一名已经在房产经纪行业摸爬滚打9年的经纪人,店东徐通通对于这个行业有着自己的见解:这个行业其实很有发展前景,只要你付出,就一定会有收获!但是,也存在着很多诸如乱收费、假房源等乱象,导致社会上对于这个行业的口碑并不好。

 



(合肥德佑莲花路店)

        而且,在我加盟德佑之前,我遇到的最大的问题就是房源信息不足,很多客户无法在第一时间匹配到合适的房源,导致客源流失。每个月门店内运营数据也很难整理,就算辛苦整理出来,也是不准确的。还有一点就是客户并不认为我们的经纪人给他们提供了很多帮助,觉得我们只是起到了一个信息中转的作用,所以费率也很低!这些原因,都导致门店的发展停滞不前,让人很伤脑筋!

 



CA宋哲(左)和店东徐通通(右)

       不过,在去年加入德佑,进驻贝壳以后,首先房源的问题解决了,大量的真房源可以供给我们的客户选择,跨区卖房都成为可能!数据的话,每周、每个月,我们店的CA宋哲都会第一时间给到我,可以让我看到店内经纪人的带看、商机量等信息,对于门店的运营方向也能够有一个及时的调整。但给我感受最深的就是,在加盟德佑之后,购房者就很认可德佑这个源自链家的品牌,再加上贝壳找房大平台的支持,经纪人作业不再难,管理不再难,真房源也让上户转带看效率更高!客户更加信任经纪人,费率也比之前提升了不少!18单的秘诀

       单月18单买卖业绩,对于一家门店来说,是一个不错的成绩,谈及签单秘诀和带店经验,店东徐通通和我们分享道:能取得这个成绩,决不是偶然,在我看来,要想签单,一定要从房源做起!在平常的工作中,要紧抓新增房源,完善房源信息,在给客户匹配房源的时候,速度才能更快,效率才能更高!其次要想办法提升IM400上户转录入率,录入之后还要维护好和业主、客户的关系;平常的时候,一定要反复演练作业流程,在实际作业的时候,能让客户感受到你的专业!最后,要经常给店内的经纪人进行各方面的培训!

 



(经纪人和客户成交时的合影)

      对于带店经验,徐通通说:在平常的工作中,要给经纪人做示范,做给他看,教他做,然后让他自己做,反复演练、纠正,形成好的工作方法!我认为,做商圈经理就是要脚底粘泥,亲力亲为!既要做保姆,又要做教练,两者相结合!

 



(经纪人和客户成交时的合影)

    “3月已经过去,好的成绩已成过去,4月,我将和我店里的经纪人一起,朝着2019年的目标奋进!也希望未来的房产经纪行业可以在贝壳的影响下,不断朝着健康、正循环的状态发展



 

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