合肥德佑莲花路店，3月份总成交18单，其中，包含15单二手房业务，3单新房业务；跨店、跨品牌业绩斐然！
谈及感受，店东徐通通说：“做商圈经理就要脚底粘泥，亲力亲为！既要做保姆，又要做教练，两者相结合！”
相信 学习 做事
9年前，刚从学校毕业的徐通通因为对销售行业的热爱，而毅然选择加入了房产经纪行业。徐通通天性外向开朗，喜欢与人打交道，在他刚加入这个行业不久，便很快积累了一些客户。
谈及刚入行时的经历，徐通通和我们分享道：“刚开始加入这个行业的时候，确实是手里什么资源都没有，开单更不用说；但当时的我心里的想法就是，要相信这个行业、相信自己的能力，尽快学习到更多的对业务有帮助的知识，认真听取师傅的教导，最后就是做好当下的事情。尤其，一定要把基础的工作做到位，做扎实，反复演练，这样才能熟能生巧！千万不要还没学会走路就着急着跑！“
作为一名已经在房产经纪行业摸爬滚打9年的经纪人，店东徐通通对于这个行业有着自己的见解：“这个行业其实很有发展前景，只要你付出，就一定会有收获！但是，也存在着很多诸如乱收费、假房源等乱象，导致社会上对于这个行业的口碑并不好。
（合肥德佑莲花路店）
而且，在我加盟德佑之前，我遇到的最大的问题就是房源信息不足，很多客户无法在第一时间匹配到合适的房源，导致客源流失。每个月门店内运营数据也很难整理，就算辛苦整理出来，也是不准确的。还有一点就是客户并不认为我们的经纪人给他们提供了很多帮助，觉得我们只是起到了一个信息中转的作用，所以费率也很低！这些原因，都导致门店的发展停滞不前，让人很伤脑筋！
CA宋哲（左）和店东徐通通（右）
不过，在去年加入德佑，进驻贝壳以后，首先房源的问题解决了，大量的真房源可以供给我们的客户选择，跨区卖房都成为可能！数据的话，每周、每个月，我们店的CA宋哲都会第一时间给到我，可以让我看到店内经纪人的带看、商机量等信息，对于门店的运营方向也能够有一个及时的调整。但给我感受最深的就是，在加盟德佑之后，购房者就很认可德佑这个源自链家的品牌，再加上贝壳找房大平台的支持，经纪人作业不再难，管理不再难，真房源也让上户转带看效率更高！客户更加信任经纪人，费率也比之前提升了不少！18单的秘诀
单月18单买卖业绩，对于一家门店来说，是一个不错的成绩，谈及签单秘诀和带店经验，店东徐通通和我们分享道：“能取得这个成绩，决不是偶然，在我看来，要想签单，一定要从房源做起！在平常的工作中，要紧抓新增房源，完善房源信息，在给客户匹配房源的时候，速度才能更快，效率才能更高！其次要想办法提升IM、400上户转录入率，录入之后还要维护好和业主、客户的关系；平常的时候，一定要反复演练作业流程，在实际作业的时候，能让客户感受到你的专业！最后，要经常给店内的经纪人进行各方面的培训！”
（经纪人和客户成交时的合影）
对于带店经验，徐通通说：”在平常的工作中，要给经纪人做示范，做给他看，教他做，然后让他自己做，反复演练、纠正，形成好的工作方法！我认为，做商圈经理就是要脚底粘泥，亲力亲为！既要做保姆，又要做教练，两者相结合！”
（经纪人和客户成交时的合影）
“3月已经过去，好的成绩已成过去，4月，我将和我店里的经纪人一起，朝着2019年的目标奋进！也希望未来的房产经纪行业可以在贝壳的影响下，不断朝着健康、正循环的状态发展！
本文来源：网易房产
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