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店东YOU话说丨刘继:总想赢者必输,不怕输者必赢!

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     刘继,合肥德佑-轩业加盟店-荷塘月色店店东,201896日正式签约加盟德佑,116日,正式并网。短短几个月时间,荷塘月色店从仅有的6名经纪人发展到现在拥有14名经纪人,业绩也在稳步提升;322日,刘继签约第二家德佑门店--海棠别院店,下月初即将开业!谈及加盟德佑后的感受,刘继说道:总想赢者必输,不怕输者必赢!



行业老兵的行业初体验

       十二年前,青涩的刘继在一次偶然的机遇下,进入了房产经纪行业,在入行之前,刘继也做过很多其他的行业,但是看重发展前景的他还是决定加入房产经纪行业。如今,经历过房产行业十二年起起伏伏的刘继,回顾起当年刚进入这个行业的经历,依然觉得回忆满满。



    (德佑-荷塘月色店)

    “刚开始的时候是挺艰难,因为对这个行业不熟透,商圈不熟悉,带客户看房时遇到很多的问题,也被客户指责过。后来慢慢的工作量加大了,商圈情况渐渐熟悉了,针对先前带客户看房遇到的问题进行总结学习改进。就这样,通过不断的带看,不断的总结学习,专业技能也慢慢积累多了,渐渐地得到了客户的认可经过一个多月的努力,终于成功的签了一单,很开心、很激动。签过这一单后,让我也对这个行业更加有了信心。”刘继说到当时艰难的处境时,带着一种云淡风轻,说到过了一个月终于签单时,带着一种满满的成就感。“我也特别想告诉现在的新人,刚进入这个行业的那段时间,千万不要急躁,做好眼前的事,或者比别人做更多的事,属于你的回报终将会去找你的。”

 

合作才能共赢

       作为一名行业老兵的刘继,对于这个行业,也有着自己独特的见解:“我认为房产经纪行业最大的两个问题是:合作、经纪人的专业程度。因为在这一行,客户、房源有时候比任何东西都重要,很多经纪人为了抢客,甚至会打起来,同行之间,包括同店的经纪人,在一起聊天都会遮遮掩掩的,合作是不敢想的事情。其次是经纪人的专业程度,很多门店招聘经纪人没有任何门槛,水平参差不齐,也没有正规的培训,全靠老人口述,自己领会。这些行业内的现象屡见不鲜,但却没有一个很好的解决办法。



       但当我去年听说德佑进驻了合肥以后,通过对作业模式,八大服务支持的了解,我毅然决定加盟德佑、进驻贝壳,德佑的核心价值观--客户满意、诚信专业、开放合作、共享成功也是最吸引我的一点。



店东刘继(后排左一)和店内的经纪人们

       而在加盟德佑以后,给我最直观的感受就是,房源变多了,给各户匹配房源的速度大大提升,而且更精准了;经纪人之间也开始有更多的合作了,每一套房子,无论是作为房源维护人,还是客源成交人,都可以获得属于自己的那一份收益;还有就是,经纪人入职以后,德佑会提供系统的新人训,全面提升新人的专业技能,作业水平,经纪人的职业形象得到了极大的提升;流失率也变得低了很多



杨跃喜(左)和店东刘继(右)

       还要特别感谢我们店的CA杨跃喜,给我们的帮助很大,每天的工作数据传达的很及时,工作中业务人员忽略掉的问题,能及时的指出来,为我们指导,方便我们改进,从而大大提升了业务人员的工作效率。

不怕输者必赢

      在这个行业摸爬滚打12年的刘继,做事情很理智,对于开分店,刘继和我们分享道:”我觉得合肥的房产市场发展前景很好,德佑和贝壳平台给我们的各项服务支持也很给力,作业系统也很方便。这些,都促使我想开第二家店!

 



       未来,希望我们在德佑这个大家庭中,越做越好,希望贝壳平台提供给我们的服务与支持越来越多,希望业务人员通过德佑及贝壳平台的帮助,可以屡创佳绩!

 

 

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