在房地产经纪行业，想出业绩，带看是关键。不仅要多带看、精带看，还要一带多看、看出效果。激情大三月，安徽马鞍山广厦房产于湖路店一带二看率高达72.4%！究竟他们在带看方面有什么独特的秘诀？我们有幸采访到了广厦于湖路店的店长陈聪，为大家分享带看方面的技巧。
走进广厦于湖路店，一股蓬勃的朝气扑面而来，诸位经纪人的工位在店内一楼三面环列，或打电话、或录系统，每个人都忙着自己的工作。陈聪非常热情地接待了我们。
正是因为有了这群拼搏进取的的伙伴，才让高效带看变得可行。我们渐渐明白为什么广厦于湖路店能做出令人刮目相看的成绩了。
成绩源于信任，信任源于专业
“我们经纪人做的其实是服务行业，”陈聪说，“服务最重要的就是用心，将心比心，真心为客户好，从客户的角度出发去考虑问题，让客户能够感受到我们的专业和诚意。这样客户才会信任我们，愿意听从我们的建议。”
“用心”二字说来轻松，实行起来困难重重。在广厦于湖路店，用心带看主要体现在三个方面。
房源纸
说起房源纸，相信大家都不会陌生，但很少有人能像广厦于湖路店这样确切地执行。他们的房源纸分为三张：第一张是户型图，为客户带去直观的户型、朝向感受；第二张是客厅，让客户对房源起居、动静分离等情况有所了解；第三张是卧室，令客户对房源的舒适度有大概的认知。
三张房源纸，循序渐进，同时根据不同客户的情况，备注上税费和银行利率的信息。这样一来，即使是对房产行业一无所知的客户，也能弄明白一套房子的价值和价格，等他们回到家里，也可以通过房源纸跟家里人沟通房子的情况，极大地节省了时间成本。
提前空看
这里的空看并不是说集中的房源聚焦，而是经纪人自发地对维护房源进行空看。陈聪并没有把日常空看加入到经纪人考核的绩效中去，他说：“经纪人本身压力就很大，人的精力总是有限的，如果再给他们增加任务量，可能适得其反。空看本身是对经纪人自身好的事情，我不希望他们像完成任务一样去应付差事，只要在不忙的时候挤出时间去空看重点的房子就行了。”
人性化的管理极大地提升了伙伴们的工作积极性，当手头业务宽松的时候，大家都会自觉联系业主，了解房源近期的情况，并对新的房源做空看。随着业绩提升，大家也更有干劲，一种工作环境的正循环渐渐形成了雏形。
灵活运用BAC法则
“BAC法则是一套很成熟、有效的作业方法，在使用的时候，需要根据不同客户的特点，做出一定的变通。”陈聪说.
“有些客户性子急，看一套房子不满意可能扭头就走，这时就需要先带他们看最符合他们内心预期的房源，提升他们的兴趣度，抓住他们渴望好房子的心理。有些客户性子缓，看得仔细，可以先带他们看比较适中的房子，他们会具体了解房源情况，从而在接下来的带看中自行做出对比，为我们的作业提供方便。”
多准备、多空看、多想办法，简单的“用心”二字，实际上包含了太多作业上的道理。广厦于湖路店优秀的伙伴们坚持了下来，做到了一般人做不到的事。
知识储备决定上层建筑
每一次带看其实都是一次经纪人与客户深入交流的机会。客户抱着买房的想法而来，自然希望为自己服务的经纪人越懂行越好。如果经纪人对房子不够了解，或是只了解带看的房子，对其它房源和房地产相关行业不了解，显然是无法让客户产生“专业”的念头的。
“我常常对大家说，一定要懂装修、建材和材料。”陈聪说，“无论是二手房还是新房，都经常会遇到装修好的房源。相较于毛坯房来说，装修房更考验经纪人的知识储备。一套房子的装修价格是多少，目前的价值又是多少；哪些建材比较保值，哪些建材迭代很快；什么样的材料大概是什么价位？这些至少得有大概的了解。”
“当然，并不是说装修成本越高就越好。装修这个东西，关键还是要看客户的感官体验。通常来说，花钱很多，但感官体验一般的房子，市场不是很认可。感官体验好的房子，即使装修时花费不高，也比较受欢迎。”
当经纪人有了海量的知识储备，不仅对房源本身，对房地产相关行业的方方面面都有所了解，客户才会认可你的服务与专业度，才会愿意跟着你去看房子。这个储备过程会比较漫长和艰苦，但不经历风雨，如何见彩虹？在不断地咬牙坚持下，广厦于湖路店的伙伴们终于可以发出一声感慨：“彩虹，真美！”
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本文来源：网易房产
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