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签单故事 | 跨越三个城区,联动两个门店,ACN助力高效成交!

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瓯海的客户在新城商圈的德佑国际花园店购买了一套位于景山商圈的房子,并在德佑将军桥店顺利完成签约,这笔跨越三个城区,联动两个门店的单子是如何在一周的时间内快速成交的?背后又有哪些故事?

为此,我们来到德佑国际花园店采访了本次的签单英雄——康鑫武。

初见康鑫武,是在国际花园店,96年的年轻小伙,着正装,系着德佑领带,精气神十足。

说起不久前跨商圈成交的这笔单子,客户来源于之前的老客户转介绍,老客户也是我们的宝贵资源。一单的成交并不是结束,用心维护好每一个客户就有可能成为新的开始。因为客户是外地户口,买房的重要目的就是为了孩子落户入学。通过前期的认真沟通,康鑫武立即了解了客户的需求要点:资金有限、能落户、有学区。再一细想,客户完成签约、房屋过户再到户口落户和学位申请都要耗费一定的时间,如果耽误,那么就将影响孩子的顺利入学。这样一来,时间就变得十分紧迫。

客户远在瓯海,但并不影响康鑫武远在龙湾的门店作业。打开A+系统,我就可以看到系统内全城在售房源,从中为客户匹配合适的房子康鑫武和我们说到,从前在网上或者其他同业者的朋友圈看到房源还要特地打电话确认是否在售。有时候可能我们很满意的一套房源,电话确认后发现并不是。假房源伤害的不仅仅是客户,还有我们自己,在房源匹配上就要花费大力气。

 



(康鑫武正在使用A+系统作业)

通过A+系统,康鑫武迅速为客户匹配到了几套合适的房源,分别在上陡门和景山附近,针对客户的需求点,又仔细地和客户进行了沟通,他从自身专业角度为客户分析两个区域的利弊,再参考贝壳网上的实勘照片,客户迅速做出了选择,和康鑫武约定了带看时间。

从新城商圈跨至景山商圈带看,房源维护人在其中提供了非常大的助力。房源维护人非常热心,在陪看时,针对商圈的配套设施、学区资源、周边生活上介绍得非常细致;在和房东约谈时,也非常积极的帮助我们做房东的工作。最终这单的顺利成交离不开维护人的努力。

不同寻常的是,这笔国际花园店成交的单子最终的在将军桥店完成了签约。问起原因,康鑫武说因为客户觉得在将军桥签约更方便,我们就约在将军桥店签约了,这样一来业主和客户都方便,体验感也很好。



谈及这单的感想,康鑫武说得最多的便是得益于贝壳ACN网络的强大,在过去,房客源都是我们的手中的重要资源,轻易不与人共享。而现在通过贝壳的ACN合作网络,在整个成交过程的每一个环节,我们就都能获得专属的系统角色,通过这一系统角色保证我们的自身利益。所以在合作时,经纪人之间不再相互戒备,而是更积极地协助共同成交。

ACN合作网络,实现了贝壳平台上商家的资源共享,开放的房客源通过联合售卖,实现了人、房、客的三方通力合作。通过ACN合作网络打破效率瓶颈,打破门店和区域的阻碍,在提升作业效率的同时,也建立了良好的正循环。

未来,会有更多的经纪人受益于ACN合作网络,客户也将享受到更方便、快捷的高品质经纪服务!

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