人在深圳，房在烟台！看ACN合作如何跨越2128公里获成交

阳春三月，生机盎然，贝壳平台内喜报频传，更是让大三月平添几分暖意。如今，随着各品牌融合加深，跨品牌、跨区域合作早已成为平台常态，这不仅让门店业绩节节攀升，客户体验更是不断提高。本周成交的两单，跨越距离之远、客户信任之重，更是让伙伴们感受到平台与品牌带来的无限可能。

异地跨品牌合作

客户满意，房主放心

IM消息、400来电等线上渠道已成为商机的重要来源，董强成交的这一单，客户王女士即是通过IM消息联系到他。

德佑三诚保利店经纪人董强

王女士是两个孩子的妈妈，现在住的是一套保利大一居的房子，随着孩子日渐长大，原有住房已不能满足一家四口的舒适生活，王女士与丈夫考虑在周围换一套两卫大三居，于是便在贝壳找房APP上寻找。

德佑三诚保利店经纪人董强拥有其中几套房子的展位，王女士第一次咨询房源信息便通过展位联系到了董强。董强入行已有四年多时间，对周边商圈十分熟悉，在了解王女士的需求后，凭借细致的介绍与专业的服务，给王女士留下了深刻印象，之后再咨询房源信息也都第一时间联系到董强。

经过几轮筛选，王女士看中了一套中铁逸都的房源，该房源房主是外地客户，目前在深圳工作，在委托出售房子时，将钥匙留下，由三诚保利店负责维护。在录入房源后，三诚保利店第一时间预约摄影师进行了VR拍摄，这也恰好方便了王女士在贝壳APP上看房。

贝壳找房APP·VR房源列表

首次带看时，因王女士在APP上已提前熟悉过房源，再加上董强更加专业的讲解，王女士意向很高并决定签约。随后，董强联系到房主，及时告知情况，考虑到房主远在深圳，距离烟台路途遥远，董强便想到让房主在深圳签合同，然后将其寄到烟台。

异地签约，牵涉多方，房主能否信任经纪人如此操作成为董强思考的问题。三诚保利店店长宫晓伟在了解到情况后，积极参与到沟通中来，他根据房主所在区域，通过A+系统联系到就近的深圳链家保利中宇花园的同事程阳煌，告知情况后，程阳煌给予了积极响应。

在房主到店签约时，程阳煌及其所在的保利中宇花园店给予了热情接待，并解答客户问题，配合签约事宜。在烟台德佑与深圳链家伙伴们的共同协作下，房主同意以这种方式签约，客户王女士在董强的积极沟通下，对此也表示理解，3月25日，双方正式签约。

董强外出展业

提及成交感受，董强提到了四方面内容：

1、平台力量，合作共赢。平台为经纪人提供了合作的平台，不同品牌、不同区域经纪人亲如一家，相互沟通，共同合作，不管是在烟台还是在深圳，合作让跨地区、跨品牌成交成为可能，这是平台的力量，也是合作的力量。

2、精准商机，快速匹配。德佑三诚保利店所在的商圈房源，在贝壳APP上的浏览量很高，通过贝壳APP来的客户，基本上都是有住房需求的人，比其他网络端口来的客户更加精准。在了解客户核心需求后，通过A+系统中的海量房源为客户匹配房源，更加快速便捷，即缩短了成交周期，也提升了客户体验。

3、培训赋能，获益良多。贝壳为德佑等新经纪品牌提供了全方位赋能支持，培训赋能便是其中之一，在贝壳烟台站组织的《带看前中后》、《客户维护》等专项业务课程中，董强表示收获很多，认真学习，董强的业务能力也随之提高。

4、诚心对客户，把客户当做朋友，自然也会收获客户的认可。

异地客户来烟购房

专业收获认可，成交只用2天

德佑佰佳天山店 王恒

德佑梁家万达店 王雪婷

家住东北的客户徐先生想给在烟台上班的儿子购置一套婚房，于是在贝壳网上开始关注房源信息。徐先生的儿子在八角上班，主要想考虑海信天山郡附近的房源，在看好一套房源后，徐先生通过房源展位信息联系到德佑佰佳天山店经纪人王恒。

佰佳店加盟后，在店东谷凤梅的指导下非常注重400来电，王恒在第一时间接到客户电话后，通过细致、专业的讲解，给徐先生留下深刻印象，并取得了徐先生的信任。之后，徐先生又陆续看了几套房源并发给王恒咨询，王恒都给予了热情专业的回答。

为了节省看房时间，很多客户在实地看房前会选择在贝壳网或APP上通过VR看房了解房源信息。目前，贝壳烟台站的二手房VR覆盖率达到54%，实勘率达到77%，在全国城市中名列前茅。VR看房功能为徐先生这样的异地购房客户更是提供了方便，王恒也因此根据客户需求，为徐先生推荐了几套房源。

王恒在办公

3月25日晚上，在没有提前告知的情况下，徐先生突然给王恒打电话说他已来到烟台，此前他通过VR列表看中两套房，这次来他想实地看一下，合适就签约。得知情况的王恒立马赶到车站接上徐先生，接着便联系房主，约定第二天带看。

3月26日上午，王恒与徐先生准备看第一套房时，该房源恰好被其他中介出售，另一套房源由德佑梁家万达店经纪人王雪婷负责维护，看房前王恒曾与她沟通了解房源信息，带看时，王雪婷全程陪同，积极解答客户疑问。得益于客户提前熟悉房源信息，再加上现场王恒与王雪婷的专业讲解，当天便达成成交。

后来，客户徐先生告诉王恒，他身边有朋友就在从事房产中介行业，在找到王恒前，他曾向朋友咨询房源信息，但对方专业能力不足，让徐先生不能放心托付。第一次与王恒联系时，徐先生便对王恒专业、快速、详细的介绍感到安心，之后与王恒咨询，对方都给予了热情解答，徐先生很认可，也放心找他买房。

徐先生有亲戚在一线城市工作，通过亲戚介绍，徐先生对贝壳、德佑比较了解，王恒在与徐先生洽谈税费等问题时，对方不会因为自己是外地人不了解烟台市场行情而产生不信任，徐先生认可平台与品牌，也认可王恒与王雪婷的专业，对此王恒表示很开心。

王恒在店中

王恒说“加入平台和品牌后，很多作业习惯与我之前的不同，但更专业、更规范。以前在其他地方工作，资源有限，自己也得不到太大发展，而现在，平台与品牌提供的强大支持，尤其是ACN经纪人合作网络，让我的能力有了更大发挥，也取得了更多进步。我相信在平台内，与更多伙伴合作共赢，一定能发展的更好。”

作为该单成交中的房源维护人，德佑梁家万达店经纪人王雪婷对于合作更是倍加认可，她说“合作才能共赢，期待以后合作机会越来越多，贝壳与德佑发展的越来越好。”

ACN合作超越距离，它让不可能变为可能，让从前的不敢想到现在的可实现，ACN正用颠覆行业的力量推动着新经纪时代不断向前，它带来的发展红利已经让从业者感受到了合作共赢的力量，而我们相信，未来它能创造的精彩还有更多，贝壳愿与更多伙伴携手，共同见证新经纪时代的无限可能。

最后，用德佑佰佳店经纪人王恒的一段成交感言结束本文，人间自有公到，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好。

新经纪时代，让我们一起加油，贝壳精英们！