“从一家店发展到现在太不容易了，我们遇到过各种各样的问题，战胜了种种挑战。但自己想要打造一个平台是非常困难的，链家的品牌比美宸的品牌，客户的认可度和美誉度更高，作业起来更容易，再加上互联网工具、管理系统、业务系统等，比我们先进很多。我们节省了很多时间，可以做更擅长的事情。贝壳用实际行动对我们进行深入指导和帮助，让我们少走冤枉路，与贝壳合作是对的！”
2017年11月15日，美宸置业正式开了系统，12家直营门店、百余名经纪人正式入驻平台。
展示授权牌
一腔热血 勤奋努力
2006年2月份，喜欢销售的李帅进入了房产行业。“当时我们一批入职的有十几个人，我很自信，相信自己比别人都强，一定可以超越别人，我属于那种非常自信的性格。”抱着要在这一行业有一番作为的信念，李帅进入了这一行业。
李帅说专业能力是一个需要把握的方面。“专业能力这一块，最重要的还是实践。税费、网签等专业知识，不是听一遍就会了，要不断的去算，去练，只有这样你的专业能力才会得到质的飞跃。要喜欢这一行业，愿意去做，充满热情和激情。”
回忆入行经历
“买房子是解决客户问题的一个工具，要找到客户最想要的东西，帮助客户通过房子解决问题。最重要的就是用心，用心去对待客户买房子这件事情，把客户的事情真正当做自己的事情，把客户的问题当做最为重要的事情。急客户之所急，帮助解决问题。客户买的不仅仅是一套房子，他拥有的是未来的生活模式，住到这一区域之后，他可以享受一种什么样子的生活方式。要真正为客户考虑，这才是作为一位房产专业人士应该做的事情。”
由于李帅的细心，他得到了很多客户的认可。走到客户心里面，更是李帅对自己的一个要求，要把客户的需求放在心上，真正帮客户解决问题。
成长转变 组建团队
李帅做过店长，不断在业务一线锻炼自己，提升业务能力。2011年他感觉是时候来努力拼搏一下了，这一次他做好了破釜沉舟的打算。“做经纪人那么多年，也有了很多老客户，开店的时候，我把自己的小房子也卖了。就是孤注一掷了，破釜沉舟，去做这件事情，感觉能力上肯定没有问题，肯定可以做好这件事情。”就这样他一腔热血的开始了自己的创业旅程。
“刚开始开店的时候为了了解团队里面每一个人的成长，及时解决每一位伙伴的问题。只要有小伙伴带看，我就陪同。店里面在卖的房子我非常清楚，对房子的判断也非常敏感，对大家的指导包括业务指导都是非常清晰的，资源敏感度是非常重要的。要规范新人的动作，给他们定目标，在他做的好的时候，在那个'点'给他肯定，这个'点'对新入行的新人是很重要的。树立业务标杆，有了榜样之后，大家的学习劲头才会更加足，更加努力拼搏。团队里面有这些人做标杆，就会给团队里面其他人动力。”
认真工作
“六年之内，我们把共用一个牌子的店面进行整合股份，美宸置业正式成立。经历了从一家店到后来十二家店的规模，这中间的多重角色转变是一个巨大的挑战。”
六年间，李帅经营着美宸置业，事业已具一定规模，但他对行业的思考，却从来没有停过。如何规范行业？让从业者更有尊严？如何更好的从单店管理过渡到多店管理……他一直在寻求这些问题的答案。
遇见贝壳找房 开启事业新篇章
“单店管理的思路去做多店管理，是很有问题的。企业的文化，企业的制度，人员晋升机制等。还有公司要走向哪个方向，这些东西是很不清楚的。后来链家来的时候，我想的是，与其自己费力的去打造这样一个平台，还不如带着团队的伙伴们加入一个更大的平台。”
“我们是17年11月15日开的系统，在链家刚来郑州的时候，跟很多店东谈加盟，我们是追着链家要加盟。从经营一到两个小店到现在也是经历了很长时间的变化，和规模大的公司竞争，也了解了很多一线城市，包括链家，其他的这些品牌。大家都知道链家走的很快，很规范，链家是整个行业最大的品牌，最好的品牌。那个时候我们也是多店管理，成本越来越大，人员管理，资源管理，盈利能力很弱。整体看来还亏损，所以自己要打造这样一个平台的难度还是非常大的。毕竟是从业务出来，从单店管理，到多店管理，包括现在多店管理也不成熟，所以需要一个后台团队来做这些事情，靠我们自己真的很难成长起来。”
指导工作
李帅坦言，复杂的房产中介生态需要平台化管理，但平台需要强大的工具与有力的资源进行支撑，而贝壳正是这样一个有诸多核心优势的平台，它能通过建立一方新的生态，赋能品牌，助其壮大。
借力贝壳找房 快速突破发展瓶颈
刚入行时，到各小区拓展客户，是李帅工作列表中必做的事项。顶着烈日，冒着严寒，回忆刚入行的种种过往，缺乏有效的获客渠道，市场竞争无序，假房源泛滥……混乱的行业使得他同许多经纪人一样，只能走上街头、小区，用最低效的方法拓客。“站在经纪人的角度，体验肯定比我们当时的感受更深，感觉好多了，客户值得托付，我们对客户承担的责任。加入链家之后，经纪人更容易留在这个行业，也比我们当时作业规范得多。所以我为我们的经纪人感觉到开心。”
员工在认真工作
“借力贝壳平台，可以突破公司发展瓶颈，快速扩大规模，缩短使用工具开发周期，公司规模小的时候靠人治，大了就需要制度规范予以约束。贝壳有链家积累的十余年发展历程，它的专业意见能让我们不走弯路。”
贝壳找房的上线，依托强大的数据、技术和线上线下管理系统 , 由链家网升级而来的贝壳找房，将链家 ACN 合作网络的覆盖范围进一步扩大，由单一品牌的合作变成了跨品牌的合作，给美辰这样的经纪品牌打开了一扇合作的窗口，改变过往守株待兔式的线下获客手段，低效的交易匹配率，日渐高涨的端口运营成本，信息壁垒等问题。
李帅总结了与贝壳合作的七个理由：资源共享提高运营效率、良好的运营规则让资源共享更公平公正、管理系统使员工更主动、跨城市发展更便利、跨区域合作更容易、标准化制度的协助利于公司发展、对品质服务的共同追求打造公司的核心竞争力。
“未来先是把我们的团队做扎实，在大平台做出来标杆，要做我们就要做到最好的，最强的，成为大区标杆，郑州标杆，出去分享我们的经验，让后进入的店东学习我们，给他们更好的指导。”
本文来源：网易房产
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