<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易佛山房产 > 正文

德佑店东汪来成:他探索出新房业绩增长3步法,要借助贝壳平台再创业绩新高

0
分享至

翻过2月的日历,“流浪的太阳”终于找到了回家的路,让杭州从连绵阴雨中解脱出来,西湖畔行人的步伐都越发轻快了。

在西湖区莲花街上,德佑山水人家店的业务氛围一如既往地火热,二楼的签约室里,经纪人周红正在和客户协商佣金,完成自己的3月首单,而店东汪来成正忙着给经纪人们下发2月份的业务奖金。

当很多人还沉浸在春节假期的懒散当中,山水人家店已经完成了5单新房交易,拿下贝壳找房平台中2月非链品牌新房业绩TOP1。

德佑店东汪来成:他探索出新房业绩增长3步法,要借助贝壳平台再创业绩新高

山水人家店

逆袭!从一月两单到百万新房业绩

说起这家门店,相信很多小伙伴都不陌生,去年11月,一篇《40天20单,刚开业他们就成了“开单王”》让山水人家店化身为德佑的明星门店。

在德佑2018年度表彰大会上,店东汪来成为在场德佑加盟商带来精彩分享,自10月18日正式开业,截至12月31日,山水人家店74天成交38单,新房业绩破百万,最终斩获第四季度五虎上将第二将。

德佑店东汪来成:他探索出新房业绩增长3步法,要借助贝壳平台再创业绩新高

汪来成in德佑年度表彰大会

如此势如破竹,店内的开单精英们功不可没,当然,也离不开店东汪来成的辛苦经营。这个总是笑容可掬的大叔,入行10年,从经纪人到店长再到区域总监,如今创业当老板,开始了自己的“新生”。

新房业务无疑是山水人家店的工作重心,并且业绩不凡。然而谁能想到,一年前,汪来成带领的团队,一个月也就开两单新房。“从一个月两单到百万新房业绩,我已经探索出了新房业务3步法。”

现实版“朱开山”,号准金脉闯临安

如果你看到山水人家店集体出动,不用问,那一定是去临安踩盘。开业至今,临安一直是他们的主营区域。

新房业务Step1:明确主营区域,切忌盲目跟风。

汪来成表示,做新房一定要有主攻板块,“现在新盘很多,如果看到别人卖哪个盘比较多就盲目跟风,东打一锤,西打一棒,是做不成好的,得从门店自身情况出发,寻找并确定一个主营区域,然后进行区域深耕。”

此前,汪来成就跑遍了杭州圈,包括安吉、富阳、萧山等地,最终选定了临安。一是考虑到临安区域的发展潜力,作为杭州的第十区,临安正在加速融入主城区,高速免费,各项建设规划逐步推进,空气环境良好,目前房价相对较低,可住、可租,具备升值空间。

二是结合门店经纪人踩盘的时间成本和客户匹配度,从山水人家店通过高速公路到达临安很方便,也正是因为交通网不断完善,主城区房价又相对较高,很多客户都在“往外溢”,选择在主城区工作,在周边地域居住生活。“客户对临安的印象总是又偏又远,但实际去看房之后,发觉其实很快就到了,杭西的上班族们对临安的购买意向都比较高。”

德佑店东汪来成:他探索出新房业绩增长3步法,要借助贝壳平台再创业绩新高

汪来成工作分享

汪来成笑称,自己就像《闯关东》里的朱开山,帮伙伴们找准金脉,“我跟经纪人说,金脉已经号准了,一路往西去,接下来就看你们的了。”

熟悉产品,拒绝“旅游式踩盘”

3月初,汪来成就带领全店员工跑了两天临安,去到临安十几个楼盘的案场,近期带看的、成交的、新开盘的,反复与案场人员沟通交流。这样的集体活动已经是山水人家店的日常。

新房业务Step2:熟悉产品,充分掌握楼盘信息。

作为店东,汪来成认为,自己的重要职责之一就是帮助大家熟悉产品,掌握楼盘信息。“就像上战场之前要把基本功练扎实,在跟客户推荐之前,踩盘工作一定要做到位。”

现在很多经纪人是“旅游式踩盘”,空手去空手回,然而踩盘并不是简单的看风景,山水人家店的踩盘往往具备几个特点:笔记、工装、集体行动。

踩盘前先要进行“预习”,初步了解楼盘情况,做好笔记,踩盘时认真聆听,不可分心,确保踩盘是“有效”的。

而职业形象和集体行动,很大程度上决定了案场人员的积极性。“德佑一直很注重经纪人形象,我们每次踩盘都西装革履,打好领带,带好司徽,精神饱满,又是集体行动,看到一群职业经纪人来踩盘,案场人员都会热情接待,还说‘你们德佑真不错’,主动为我们详细介绍楼盘。”谈到这一点,汪来成衷心表示,品牌形象是个加分项,跟案场人员的友好沟通,对熟悉楼盘、促成交易都非常重要。

德佑店东汪来成:他探索出新房业绩增长3步法,要借助贝壳平台再创业绩新高

山水人家店

踩盘后,要马上组织开会总结,一起梳理楼盘的核心卖点,讨论该如何向客户推荐。

当然,熟悉楼盘不是一蹴而就的,汪来成强调,要反复巩固,并及时与案场人员跟进动态,“通过一次踩盘就把产品了解清楚是很难的,没有那么好记性,尤其一些经纪人没做过新房,要多帮助他了解,有空就让他们跟着其他经纪人一起去陪看,如果把新房做到像周边二手房一样熟悉,我相信接下来的推荐就肯定不是问题。”

带动业务氛围,全年目标1000

良好的业务氛围,一直是山水人家店成功的重要秘诀。“团体的业务氛围能够带动个人的积极主动性,提高作业效率。”

新房业务Step3:营造业务氛围,形成良性循环。

山水人家店每天都有指定的活动量,多少次推盘、多少次带看,让经纪人都行动起来。有空的时候,汪来成都会陪同经纪人去带看,凭借自身多年的业务经验帮助经纪人,他就像“镇店之宝”,给予大家信心。“门店管理者身先士卒的带头作用,更能带动店里的业务氛围。”

一旦有成交,汪来成会快速组织分享会,并在微信群、朋友圈发送开单喜报,拉动店里的其他小伙伴,做新房的业务氛围有了,团队的合作配合和作业效率都将大大提升,促成更多的新房交易,反哺经纪人的自信心和积极性,形成良性循环。

德佑店东汪来成:他探索出新房业绩增长3步法,要借助贝壳平台再创业绩新高

汪来成朋友圈喜报

2019年,山水人家店将继续以新房业务为重心,深耕临安地区。“如今第二家店已经在筹备了,很快就能开起来,在德佑品牌和贝壳平台的支持之下,2019年,我的总业绩目标是1000万!我相信我的团队能做到!”

END

德佑店东汪来成:他探索出新房业绩增长3步法,要借助贝壳平台再创业绩新高


相关推荐
热点推荐
国人的悲哀:财富自由就逃离中国,去国外定居

国人的悲哀:财富自由就逃离中国,去国外定居

楚千寻
2023-12-07 18:47:52
国乒大合照重排座次!陈梦让出一姐位置,孙颖莎紧靠刘国梁站C位

国乒大合照重排座次!陈梦让出一姐位置,孙颖莎紧靠刘国梁站C位

三十年莱斯特城球迷
2024-02-25 22:30:34
坍塌大桥经济损失曝光,船主底裤都要赔光,事故第一笔赔付已到账

坍塌大桥经济损失曝光,船主底裤都要赔光,事故第一笔赔付已到账

鬼菜生活
2024-02-24 12:52:40
吴蔚:海报有玄机,东部战区“画里有话”

吴蔚:海报有玄机,东部战区“画里有话”

直新闻
2024-02-25 21:43:47
南京男孩发现厕所墙缝藏着一布包,藏起来,6年后全国人感谢他

南京男孩发现厕所墙缝藏着一布包,藏起来,6年后全国人感谢他

坦然风云
2024-02-25 15:50:08
追赶Sora难在哪 ?周鸿祎回应:算力是问题

追赶Sora难在哪 ?周鸿祎回应:算力是问题

南方都市报
2024-02-24 11:55:11
尘埃落定!泽卡是不是被赵剑非弄成重伤的终于有结论,本人已回应

尘埃落定!泽卡是不是被赵剑非弄成重伤的终于有结论,本人已回应

阿牛体育说
2024-02-26 00:29:55
副省长落马,副市长跳河自杀,违规提拔的141名县级干部咋处理?

副省长落马,副市长跳河自杀,违规提拔的141名县级干部咋处理?

诗意世界
2024-02-24 10:05:18
北大教授姚洋:我们在国内,完全不理解外国人对中国制造的恐惧!

北大教授姚洋:我们在国内,完全不理解外国人对中国制造的恐惧!

步论天下事
2024-02-25 10:00:03
警察叔叔一般几点去扫黄,一般去哪里扫黄,就问你心慌不心慌

警察叔叔一般几点去扫黄,一般去哪里扫黄,就问你心慌不心慌

记录生活日常阿蜴
2024-02-25 07:30:09
女校长微信群发90秒不雅视频?本人回应

女校长微信群发90秒不雅视频?本人回应

南国今报
2024-02-25 22:21:15
朱珠晒一家三口庆祝39岁生日,罕见与父母同框,富商老爸帅气有型

朱珠晒一家三口庆祝39岁生日,罕见与父母同框,富商老爸帅气有型

娱絮
2023-07-20 18:42:38
市长的女儿当了局长之后辞职出国:为市长出逃打前站还是另有原因

市长的女儿当了局长之后辞职出国:为市长出逃打前站还是另有原因

实话叔
2024-02-06 18:19:44
第8座!克洛普执教红军奖杯数仅次于佩斯利香克利达格利什

第8座!克洛普执教红军奖杯数仅次于佩斯利香克利达格利什

直播吧
2024-02-26 02:09:11
女医药代表自述:离职一年才敢和男朋友同房,至今仍抗拒去医院

女医药代表自述:离职一年才敢和男朋友同房,至今仍抗拒去医院

历史八卦社
2023-11-06 15:08:32
《狄仁杰之通天玄案》定档2.24,是部能引人入胜的动作悬疑剧

《狄仁杰之通天玄案》定档2.24,是部能引人入胜的动作悬疑剧

世雄聊影视
2024-02-24 01:26:38
队史首次!国米已经连续20个意甲客场取得进球

队史首次!国米已经连续20个意甲客场取得进球

直播吧
2024-02-26 01:47:35
广东一男子回家过年,3公里内只有他一户人家:要不要搬走?

广东一男子回家过年,3公里内只有他一户人家:要不要搬走?

坠儿斯
2024-02-24 19:37:16
Nature颠覆性发现:压力过大的脑细胞才是阿尔茨海默病等神经退行性疾病的根本原因?

Nature颠覆性发现:压力过大的脑细胞才是阿尔茨海默病等神经退行性疾病的根本原因?

生物世界
2024-02-25 13:37:46
四十多岁的女人,为什么很难喂饱?通常,有这3个原因

四十多岁的女人,为什么很难喂饱?通常,有这3个原因

白马惊天剑
2024-02-25 17:51:20
2024-02-26 02:52:49

佛山房产

多地出台新一轮楼市优化政策

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

南京高楼火灾逃生男子:小区是南京有名的"鸽子笼"住房

头条要闻

南京高楼火灾逃生男子:小区是南京有名的"鸽子笼"住房

财经要闻

娃哈哈创始人宗庆后去世 曾3次问鼎首富

体育要闻

老里首次回到费城!现场介绍雄鹿主帅里弗斯时 76人球迷一片嘘声

娱乐要闻

王阳高斯登顶热搜,一家同框幸福满溢

科技要闻

一代商业宗师宗庆后:缔造娃哈哈千亿帝国

汽车要闻

仰望U9或成中国品牌百万级超跑第二选择

态度原创

家居
房产
健康
旅游
军事航空

家居要闻

精简设计,用美学感知空间

房产要闻

35亿!北京住总摘得昌平百善镇0004等地块

改善心脏健康的10个秘诀

旅游要闻

万人相约通济桥 一场属于佛山人的浪漫

军事要闻

福建海警在金门附近海域开展执法巡查

无障碍浏览 进入关怀版