“红树林平价奢侈品中心”10月三亚开业

国人境外制造奢侈品采购狂潮

近年来，中国人对国际奢侈品的需求与日俱增，可谓全世界“有目共睹”。由于奢侈品国内外价差大、产品不同步、国内分销体系不完善等原因，中国人“海外扫货”之风愈演愈烈。仅2013年一年，中国消费者境外奢侈品消费就高达740亿美元。

如何将这样惊人的购买力，以及随之产生的周边消费留在国内？

8月20日，商务部下属中国国际贸易学会国际品牌管理中心与中国第一度假目的地连锁品牌——红树林度假世界签订战略协议，双方将联手打造“红树林平价奢侈品中心”，将随着9月30日三亚湾红树林度假世界的全面开业而正式揭幕。

这将是全国第一个真正实现高端奢侈品全球直采、零利润销售的平价奢侈品购物中心，也将成为更多奢侈品牌进入中国的一个“绿色通道”和全球化平台。

随着红树林品牌未来五年落地全国十余个一线旅游度假目的地城市，“红树林平价奢侈品中心”将一一落户这些城市，实现全国连锁运营。

随后，“红树林平价奢侈品中心”还将在红树林度假网开通顶级奢侈品线上频道和虚拟商城，将“全球直采，零利润销售”的模式“同步”到红树林度假网。

“歧视性区域定价”助推“扫货狂潮”

近年来，内地游客赴境外疯狂血拼奢侈品的报道屡屡见诸报端，无论是哪个国家的奢侈品专卖店，门口排队的消费者中九成以上来自中国内地，中国人买走了全球47%的奢侈品，也成为了全球奢侈品市场无可争议的最大客户。英国媒体曾经公布，平均每位中国游客在英国购买8000英镑(约合人民币78354元)的商品，这一数额甚至超过了中东富豪。

中国人境外购买奢侈品的消费总额每年都在迅速递增，根据中国奢侈品市场研究机构品质研究院发布的《中国奢侈品报告》，2011年时，中国消费者全年境外奢侈品消费总额为500亿美元，到了2013年，这一数额已经达到了740亿美元。相关机构普遍预测认为，随着中国人可支配收入的增长，与境外旅游的进一步普及，未来这一数字仍将迅速增长。

中国的经济增长直接导致奢侈品消费迅速增加。据世界奢侈品协会的分析：一个国家或地区人均收入超过1500美元的时候，奢侈品需求开始启动，达到2500美元后，奢侈品消费就会积极上升。2013年中国人均GDP已达到6464美元，中国已经进入了奢侈品消费快速增长的阶段。除此之外，中国主流社会也进入了追求时尚和生活品质的阶段，人们由于追逐消费潮流、职业需要和时尚、礼品馈赠需求，选择奢侈品正在成为常态。可以说，中国人奢侈品消费增加是一个必然的趋势。

但在各大奢侈品纷纷在国内设置专柜、专卖店的情况下，中国人又为何仍然热衷于“海外扫货”呢？大部分人认为，境内外奢侈品价格居高不下是中国内地消费者做出此类选择的主因。去境外购买奢侈品，可比国内节省三至四成。

曾经有分析认为造成这一现象的原因在于奢侈品的高额关税。但事实并非如此，与中国同列金砖国家的印度，也是一个重要的新兴奢侈品消费市场。而印度的奢侈品关税比中国还要高。但有过在印度购买奢侈品经验的人都会知道，印度的奢侈品售价，普遍比中国要低一至两成。

真正造成奢侈品价格在中国国内虚高，进而引发中国人全球奢侈品扫货“狂潮”的原因，还是在于国外奢侈品销售代理商制定的奢侈品区域性定价差别。

以印度为例，同一品牌同一款奢侈品，经销商给中国销售代理供货的价格，就比印度高出二至三成，因此即使印度的奢侈品关税比中国高，在印度购买奢侈品仍然比中国便宜，就更不用说欧美那些“老牌”的奢侈品消费区域了。有专家指出，这种区域性供货定价从源头上就造成了中国奢侈品比国外贵。这种明显的“歧视性定价”，使中国消费者并没有与全世界消费者享受到同等的权利。

国际品牌中心建立全球直采系统 红树林零利润销售

未来，在三亚湾红树林度假世界的“红树林平价奢侈品中心”销售的奢侈品价格不仅可以做到和全球同步同价，甚至可以比法国“老佛爷”更低。

国际品牌管理中心建立海外直采系统，直接与全球主要知名品牌商签约，解决了经销商对中国的歧视性价差。国际品牌中心已在米兰、巴黎、伦敦等地设立了全球性直接采购系统。

“红树林平价奢侈品中心”不仅实行“直采价+关税”的零利润销售原则，同时也做到了不加一分钱销售成本，所有物业房租、人工水电等销售费用也均由红树林度假世界承担，所以才能做到比国外更低。

红树林度假世界的创始人张宝全表示：零利润销售并且不加任何销售成本的模式，目前在中国一般的商业企业做不到，只有红树林能够承载。

三亚湾红树林总建筑面积70万平方米，5000间客房，相当于10个传统五星级酒店。红树林的今日艺术汇、电影工坊其实都是红树林的特色大堂吧，“红树林平价奢侈品中心”在红树林不是一个专卖店的形成呈现，而也是以一个酒店会所的形式出现，里面除了奢侈品还有餐饮、奢侈品酒廊、酒吧等，卖奢侈品不赚钱，但为红树林度假世界的客人提供了奢侈品度假休闲，其中的餐饮、酒廊等可以是赢利的。

“剑指”土豪消费 与免税店差异互补

尽管“红树林平价奢侈品中心”全球直采、同步同价。但首战落址三亚，仍难免面对一个疑问：海南已经开放了离岛免税政策，9月1日，全球最大的免税商业综合体——海棠湾免税购物中心即将开业。两者是否会造成相互影响？

记者了解到，目前海南的离岛免税政策规定，每人每次免税购物金额为8000元，每年最多可以享受两次，并且只适用于离岛游客凭机票购买。所以，记者此前在三亚的免税店中看到主要吸引“平民消费”。

张宝全谈到，“红树林平价奢侈品中心”所针对的人群与免税店不同。真正每年在境外大量消费奢侈品的人群，动辄消费数十万元，“红树林平价奢侈品中心”锁定的正是这部分中高端奢侈品的消费人群。而且，“红树林平价奢侈品中心”对消费者没有任何限制，无论买多少件、多大额度，都是“产地直采价+关税”，与全球“同步同价”，甚至更低。

同时，张宝全透露，“红树林平价奢侈品中心”出售的8000以上的奢侈品比免税店更便宜。8000以上的奢侈品在免税店销售是采购价加上20%左右关税及30%左右的销售成本，而在“红树林平价奢侈品中心”是零利润销售，只有采购价+关税，价格优势明显，8000以上的奢侈品价格比免税店平均能便宜两成。

据悉，首个“红树林平价奢侈品中心” 9月30号亮相三亚湾红树林度假世界，首期引进的奢侈品牌包括BALLY、BALENCIAGA、BOTTEGA VENETA、BURBERRY、CHANEL、CELINE、DIOR、DOLCE&GABBANA、ERMENEGILDO ZEGNA、FENDI、GUCCI、GIORGIO ARMANI、LANVIN、MIUMIU、PRADA、TOD’S、VALENINO、YSL等，无一不是国际顶级大牌。

目前，全国拥有离岛免税政策的仅有三亚一个城市，而未来五年，全国十作红树林度假世界都将开设2000—4000平方米的“红树林平价奢侈品中心”。在青岛、杭州、广州从化、拉萨、大理、丽江、都江堰等城市的红树林度假世界都能买到比法国“老佛爷”更便宜的高端奢侈品。

此外，依托红树林度假网，“红树林平价奢侈品中心”将开通奢侈品线上频道和虚拟商城，将“全球直采、零利润销售”的模式同步到红树林度假网，进而辐射到全国所有城市和地区，实现“足不出户，买遍世界”。