<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易佛山房产 > 正文

明星经纪人|张财云:根基扎实,上层建筑才稳固

0
分享至

3月5日,贝壳贵阳站北冠区全员会。福康家未来方舟三店一位经纪人在阵阵欢呼声和掌声中,起身腼腆的走向了舞台中央,接受荣誉的洗礼。这位经纪人名叫张财云,在北冠区创造了个人佳绩,2月共设区域奖项12个,她独占鳌头,斩获四项殊荣:区域买卖房增达人、区域VR拍摄达人、区域VR讲房达人、区域钥匙达人。面对得来不易的荣誉,张财云说道:“做好基础动作,扎实根基,上层建筑才能稳固。”

张财云所获荣誉展示


成绩如此优秀的她有着哪些独到经验?让我们一起来倾听经纪人张财云的走心分享。

VR初体验

Q1:你在VR拍摄和VR讲房都有不错成绩,你是何时开始接触VR的?是什么让你决定做这件“新鲜事”?

A:初次接触VR黑科技是在2018年12月,我自己先享受了一把VR看房,体验感非常好,能把房屋的细节之处呈现在眼前,让人身临其境,这就让我决定要做好维护房源的VR拍摄,把好的服务体验带给我的客户;开始关注VR讲房,是了解到这个操作可以获得线上展位,增加平台曝光,在资源为王的时代,我要珍惜线上资源带来的商机。另外,区经和圈经都会做严格要求,这就给我们团队营造了讲房氛围。在第一次讲房的时候,我花了很长时间,录了又删,删了又录,手稿也修改了好几次,直到录到自己满意为止,讲房完成后的成就感也令我笑逐颜开。

Q2:对于VR讲房,您有什么注意事项或者经验同大家分享?

A:经验谈不上,我可以和大家分享下我的做法。我会把VR拍摄和VR讲房当做一个完整流程来看待。自己维护的房源,拍摄了VR,我就会要求自己一定要VR讲房,我会安排集中的时间,一次录上3—4套房源,量不在多,但一定要用心。除了网速,耳机等硬件外,讲房时有几点注意事项要提一下:

第一,准备手稿。如果你没有超强的演讲能力,建议前期还是认真参考模板,根据房源情况进行手稿修改,保证内容能突出房源卖点,用语专业。等到熟悉后再随意发挥个人才情。

第二,注意时间。因为VR是有时间限制的,尽量简练语言。

第三,饱含感情的声音。未见其人,先闻其声,因为VR讲房毕竟不是面对面的交互,客户只能通过声音判断和感受房源,经纪人的声音就构成了客户的初印象。(个人认为讲房面带微笑声音会不一样)

在采访过程中,张财云也给我们阐述了自己对VR和商机转化逻辑的理解。她直言:“在VR讲房功能上线前,主要通过IM进线和400来电获得商机。我觉得VR讲房的效果不是直接体现在VR进线上的,VR辅助了进线,成为了一个助攻人的角色。VR在平台的展现,讲房功能的体验升级,都使得客户更信赖贝壳网,从而提高了我们的商机量。”


张财云VR讲房时刻

房源维护

Q3:10多天的时间里,你录入了10套房源,你是怎么做到的?

A:其实就是每天简单的事情重复做,做录入工作要保持耐心。有时会遇到业主的指责,更严重的甚至会直接挂断电话,在这时候,调整好心态,坚持做下去就显得尤为重要。其次,房源录入没有捷径,主要的来源渠道就是电话洗盘为主,辅助方式就是店面接待,拨打业主电话前,要准备录入房源的话术,这会让自己变得专业;同时还要学会换位思考,多为业主考虑利弊。

来到贝壳,让我改变了对房源录入的认识。之前录入房源后与业主联系会比较少,缺乏粘性。但贝壳一脉相承了链家基因,讲究“见面三分熟”,现在录入了房子后不管再远再冷,我都会坚持去面访业主,原因为何?正所谓得房源者得天下,想向客户推荐房子,首先自己必须得非常了解房源的所有信息,无论是楼栋分布还是户型面积,房源细节在面访中都能得到最准确的数据。这一举动,也会让业主看到你对他的房子的重视,他们才会放心把房子托付给你。

Q4:2月你收到11把钥匙,证明你和业主已经建立很深的联系,你日常是怎么维护业主关系的呢?

A:在同业主打交道过程中,要谨记“百术不如一诚”,即一百种技巧都不如一颗真诚的心。业主把钥匙给到你,本身就是对你极大的信任,所以,必须对业主负责,把自己当做这间房子的“管家”,我和门店伙伴会定期去给业主打扫卫生,收拾房间;另外,就算业主能在贝壳APP端看到自己的房源近况,我也会在微信上再给他重复一次,增加业主的沟通;逢年过节,更不要忘记对客户的维护,时常电话问候、祝福短信(不要群发),让客户时刻感受到自己的诚心,信任一旦建立起来,就会瞬间拉近两个人的距离,用“诚”吸引与感染而来的客户会更长久。

3月,张财云接到商机频繁了起来。张财云认为,这个结果是意料之外,也是情理之中:“一方面是年后接近金三银四的市场,所以客户的咨询量会有一定增长。但更重要的,是得益于平日的积累,之前做的线上指标正在开花结果。往后工作中,随着我的商机的增多,相信我的带看量也会增加,带看增加相应的商机也增加,这是一个正向循环的流动。贝壳网是一个非常好的平台,对于经纪人来说,只需要把基础的业务动作做好,正向循环的过程就会使越来越多的客户找到你。到时候还会担心签不了单,没有业绩吗?”


熟悉房源情况

家长说

福康家房产总经理邹军先生,对福康家三店印象深刻:“这家店是我看着成长起来的,对他们很了解。吃苦耐劳、待人真诚是他们的最大特点,这和我们’真实透明’的价值观是非常吻合的;门店上,也涌现了一批如张财云、钟春梅等乐于助人的伙伴,希望他们能继续保持住,让这个团队始终向上向好!”


福康家房产总经理邹军

福康家未来方舟三店商圈经理季晓云对爱将张财云称赞有加,他表示:“她是一个很勤奋的“老人”,一直踏踏实实地坚持做基础的业务动作。财云上班到店很早,都在邀约,维护业主,讲房或是忙着带看,自觉、积极、主动是我们大家对她的评价。”


                      圈经季晓云指导业务知识

“团队里面每一个人都是重要的组成部分,我都是亲自带新人,言传身教,陪伴他们成长,只有每一个人都有收获了,这个团队才会取得进步,才能有更长远的发展。财云他们这一批老人壮大了,就可以带动下一批新鲜血液,这个团队才会逐渐走向正循环,发展的越来越好。”季经理对团队未来发展充满希望。


                     门店风采展示

相关推荐
热点推荐
淮安把全国拉下水

淮安把全国拉下水

睡前马戏团
2025-07-18 11:46:32
在国外反击外国人是什么感受?网友:怼最多的好像是印度人

在国外反击外国人是什么感受?网友:怼最多的好像是印度人

解读热点事件
2025-06-28 00:10:05
西欧五万军压境?拉夫罗夫赶到中国,普京知道:该向中国交底了。

西欧五万军压境?拉夫罗夫赶到中国,普京知道:该向中国交底了。

一家说
2025-07-14 11:31:54
俄乌战争打这么久俄的经济为何没有崩盘你是根本不知道我接多少单

俄乌战争打这么久俄的经济为何没有崩盘你是根本不知道我接多少单

侃神评故事
2025-07-17 20:21:26
别车工装男社会性死亡:已被拘工作丢了,中联重科辟谣,网友立功

别车工装男社会性死亡:已被拘工作丢了,中联重科辟谣,网友立功

跳跳历史
2025-07-18 11:21:22
在江西录取的唯一女生!海军工程大学亲自把录取通知书送到家

在江西录取的唯一女生!海军工程大学亲自把录取通知书送到家

江西新闻联播
2025-07-18 14:53:13
湖人传闻:勒布朗·詹姆斯最终退役决定将有大规模“告别巡演”

湖人传闻:勒布朗·詹姆斯最终退役决定将有大规模“告别巡演”

好火子
2025-07-19 03:00:15
中国须做最坏打算:若俄罗斯解体,这块617万的土地,一定不能丢

中国须做最坏打算:若俄罗斯解体,这块617万的土地,一定不能丢

历史求知所
2025-07-13 19:55:02
中国两邻国已做选择,特朗普是真没想到,美方:中国还在狂抛美债

中国两邻国已做选择,特朗普是真没想到,美方:中国还在狂抛美债

朗威游戏说
2025-07-19 06:16:06
谢卫江,履新湖南省委副书记

谢卫江,履新湖南省委副书记

鲁中晨报
2025-07-18 20:44:10
玉米地里生意30块 八年不涨价 她说可怜光棍汉

玉米地里生意30块 八年不涨价 她说可怜光棍汉

第7情感
2025-07-18 13:11:04
再爆大冷,世界第12张安达出局!袁思俊连平3大冠军!8强决出2席

再爆大冷,世界第12张安达出局!袁思俊连平3大冠军!8强决出2席

求球不落谛
2025-07-19 04:24:27
美国评1979年中越战争:打了28天,中国军队出现了很多问题

美国评1979年中越战争:打了28天,中国军队出现了很多问题

正观历史
2025-06-05 22:55:04
他最先发现毛泽东的才华,曾预言:这是一个可能改变中国未来的人

他最先发现毛泽东的才华,曾预言:这是一个可能改变中国未来的人

有范又有料
2025-07-10 10:34:04
宗老两婚两离7个娃,72岁生子孕母大闹公司,宗继昌捧灵位抱骨灰

宗老两婚两离7个娃,72岁生子孕母大闹公司,宗继昌捧灵位抱骨灰

悠闲历史
2025-07-17 16:09:16
从温顺小鹿到冷峻杀手:密尔沃基雄鹿队徽演变史

从温顺小鹿到冷峻杀手:密尔沃基雄鹿队徽演变史

世界BALL
2025-07-19 07:00:03
张馨予带一家人雨林大冒险,看清何捷的出镜方式,瞬间笑出猪叫声

张馨予带一家人雨林大冒险,看清何捷的出镜方式,瞬间笑出猪叫声

可乐谈情感
2025-07-19 01:28:48
刚结婚就闹矛盾 姐弟恋的心酸验证在董璇身上 佟丽娅的担心是对的

刚结婚就闹矛盾 姐弟恋的心酸验证在董璇身上 佟丽娅的担心是对的

娱乐小丸子
2025-07-18 08:20:12
中国每年砸550亿招留学生,给他们“特殊待遇”,到底能得到什么

中国每年砸550亿招留学生,给他们“特殊待遇”,到底能得到什么

涵豆说娱
2025-07-18 16:11:44
最新消息!川西坠河6母女中的大明玉找到了,丈夫回忆两人过往

最新消息!川西坠河6母女中的大明玉找到了,丈夫回忆两人过往

九方鱼论
2025-07-18 19:44:39
2025-07-19 07:24:49

佛山房产

一线城市仅上海新房价格上涨

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

娃哈哈员工:宗庆后曾欲将51%股份给长子 宗馥莉仅40%

头条要闻

娃哈哈员工:宗庆后曾欲将51%股份给长子 宗馥莉仅40%

财经要闻

娃哈哈争产大战:杜建英的进击

体育要闻

夏联-杨瀚森8+8+5+3帽 开拓者大胜火箭

娱乐要闻

王琳自曝被儿子打,承认自己水性杨花

科技要闻

凌晨,OpenAI重磅更新,Manus们算白忙活吗

汽车要闻

售30万?方程豹钛7高配版有激光雷达/车载无人机

态度原创

家居
旅游
亲子
健康
军事航空

家居要闻

简构智居 现代功能美学

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

亲子要闻

爷爷奶奶的梦中情孙,爱洗澡的小宝宝

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

军事要闻

美国称不支持以色列近期在叙利亚的行动

无障碍浏览 进入关怀版