郑向东谈2013北京春季房展 移师北展规模创新高

网易房产讯 素有“楼市风向标”之称的北京春季房展会将于4月11日-14日在北京展览馆举行，4月9日，北京四季房展组委会副秘书长郑向东做客网易房产《对话地产界之营销者说》栏目，同网友分享了北京春季房展会的进展情况。

郑向东介绍，2013年北京春季房展会除了将展馆由国贸移师北展，展馆地址出现变化外，在规模上，今年国内外的参展项目将近500余个，创下历史新高。展览的空间也进行了拓宽。

“本届春季房展会将围绕社会热点和产业急需研讨和发展的问题，举办七大系列论坛。”郑向东透露，论坛主题将涉及北京的新城建设与房地产发展；商业地产、旅游渡假地产、养老地产方面的研究；首都经济圈房地产的价值探讨等话题，房展会将邀请政府主管部门的负责人、相关研究机构的专家学者、城市规划行业研究员、金融机构分析师、一线操盘手、项目营销负责人等参与沙龙，与观众进行互动。

在谈到今年北京春季房展会楼盘优惠力度话题，郑向东表示，目前进入北京市场和投放到市场的楼盘供应量不多，北京地区楼盘参展项目数量维持在40到50个，目前房产商没有给出比较多的优惠，但是也不排除有的企业可能会在现场进行促销优惠举措。

郑向东分析，这是因为北京的情况相对特殊，新房供应较少，再加上今年政策刚出台，企业和市场需要一个消化的过程，所以相对于去年和前年，有优惠，但是幅度、面积还要到现场看。而相比之下，外地的项目，例如燕郊、首都经济圈、海南渡假项目等优惠力度会更大。

近期京版“国五条”细则出台，针对“目前发布的一系列政策，将对北京楼市产生什么样的影响”问题，郑向东认为，国家在今年“两会”之前出台了“国五条”政策，三月份各地也出台了细则，包括北京也出台“京版19条”，这属于落实国务院“国五条”精神来进行细化和调整，同时兼顾了二手房不够五年和满五年的差别对待。总体来看，此次调控力度更加细化，释放出更强烈的信息来抑制投机、投资非理性需求。郑向东预测，今年北京地区房价将基本保持稳定。

以下为访谈实录：

网易房产：各位网友好，欢迎收看本期网易房产对话地产界之营销者说栏目。我是本期主持人林伟。本期我们邀请的嘉宾是北京房展组委会副秘书长郑向东老师。郑老师您好。

郑向东：各位网易的网友大家好，很高兴能来到直播室介绍春季房展的情况。

2013春季房展 展馆地址移师北展

网易房产：我们知道北京春季房展会将在4月11日到14日举行，春季房展会历来被称为楼市的风向标。我们知道亿秦德春季房展会主要是在国贸举行的，今年是在北展举行。这是什么原因呢？您能给我们介绍一下这方面的情况么。

郑向东：好。主持人先给我们提出这个问题非常关键。因为往常观众们都习惯了去国贸看房展会，今年首先要提醒大家，地点变了，别走错路，走错路就耽误功夫了，时间、交通都很堵。今年是在北京展览馆4月11号，今天开始搭建后天就正式开幕了。北京展览馆大家应该知道，不是老国展也不是国贸，是在动物园边上的北京展览馆。

回答主持人的问题，为什么从国贸搬到北展。我们在国贸已经发展了将近十几年，这也是随着北京城市建设和项目分布情况来考虑的。过去因为在朝阳、通州东部的项目相对多一些，另外当时只有一号线、二号线有地铁，所以国贸是交通最便利的。但是国贸那个地方由于场馆硬件条件受局限，它的展览面积实际使用只有不到一万平米，另外停车、周边的配套（包括会议室的配套）都不太充分，因为它设计的是小型展览的场所。随着北京房展内涵的升级和参展项目的逐渐增多，特别是这几年旅游渡假地产、海外地产快速增加的趋势，我们展览的空间已经远远不能满足展会的需要。

像去年秋季大家都看到了，一层二层全都装满，边边角角的，活动区都压缩到最小程度，展位已经不够使用了。我们还影响了一些参展商想来，最后没有位置，也没来成。所以从长远来看，我们经过多方调研，征求消费者、参展商意见，最终选择位于市中心二环边上的北京展览馆。北京展览馆是50年代的十大建筑，经过80年代、90年代和前几年的几次反修，现在的条件还是非常好的。首先展览面积大，总共展览面积是23000平米，比国贸将近大了三倍，如果加上场外的话大概是36000平米，为我们房展会的进一步发展奠定了很好的基础。同时它的展览高度，像全体展馆都是5米高，它是一个标准的为大型展览来设计的展馆。目前我们包括国家部委的大型展览，像广电展等等，包括我们去年十八大办的科学发展观的展览都是在北京展览馆举办的。所以它的硬件条件非常好。又居于市中心的位置。为什么要选在市中心？因为现在北京的项目都处在昌平、大兴、通州、顺义这些新城，这些新城距离市中心的车程都是一个小时，如果偏到哪边去都会影响到其它参展的效果。所以为了整个参展商地理空间的均衡性，我们选择在市中心。

同时北京展览馆现在的交通条件也非常好。地铁4号线动物园站下来就是。13号线和2号线的西直门站下来走半站地到一站地的时间，同时动物园又是交通枢纽，像主持人这样的年轻女孩肯定去过动批，都知道，家里也有老人带着孩子去动物园，都去过。所以这个位置是非常好的，交通便利，有三条地铁线，又是交通枢纽。同时开车、停车也比国贸相对方便。我们在北展的两侧，莫斯科餐厅和北展剧场两侧，包括北展后湖都有停车场。同时在北展前面的广场地下，就是华堂商场和动物园批发市场的地下停车场都有充足的停车位。所以这样的话，最终选择了它。它的硬件条件、交通条件、距离、周边环境，主要是它有一个正规的展览条件，同时也有配套的会议室便于我们开展业内交流和丰富多彩的活动。参展和观展的感受和体验都会增加舒适性、便捷性，从展览发展角度来看我们最终选择北京展览馆作为长期今后北京房展发展的根据地，我们觉得还是非常适合的。所以提醒大家，今年的展览搬到北京展览馆，这是最重要的变化，希望大家能够记住。

参展项目高达500余个，规模创新高

网易房产：除了地址变了以外，这次展会跟其它相比还有什么不同点和亮点？

郑向东：北京房展作为楼市的风向标它一直体现着整个行业的变化和未来的走势。从房展会这几年来看，最重要的变化，这次搬到这边来为所有参展商、消费者提供好的环境之外，今年的主题是“新春新房展圆您购房梦”，大家都在热议“中国梦”，其中更舒适的居住条件和优美的环境是大家梦想的主题之一。到北京展览馆我们新的内涵会更多，首先展馆面积大，参展数量也有很大幅增加。

网易房产：具体会有多少？

郑向东：今年国内外的项目总共大概将近500多个。规模比以前增大了很多。第二个就是展览的空间和面积，特别是一些大型企业集团，原来的空间有限我们没法儿提供更大的空间，所以使得展示和接待受条件所限，不能进行很好的展示，同时有些项目进不来。今年大的企业集团都是160多平米到200平米，它的展览空间就非常宽裕，也便于展示企业形象、各线产品包括全国各地的产品，包括住宅和商业不同类型的产品，便于接待客户，让大家坐下来更好的了解企业的产品和企业的服务。这样的话，展示的效果会更好。

第三，今年的新特点就是展览的内涵更丰富。

网易房产：这个怎么理解呢？

郑向东：除了传统品牌宣传和项目销售之外更增加了业内交流和观众互动两个主题。过去因为条件所限，没法儿在展会现场举办更多的、条件更好的、内容更充实的论坛和活动，而今年专门开辟了5号馆论坛分会区做七大系列论坛，这七大系列论坛都是当前社会热点和产业急需研讨和发展的问题，比如北京的新城建设与房地产的发展；商业地产的发展；旅游渡假地产的发展；养老地产；首都经济圈房地产的价值，我们围绕这五个到六七个主题来邀请了政府主管部门的负责人、相关研究机构的专家学者、做城市规划做行业研究的金融机构的分析师、在一线操盘的房地产的操盘手、项目的老总、营销的负责人，等等。大家综合研究，在现在这个市场条件下未来城镇化当中房地产应该发挥什么样的作用。在北京的新城建设、环首都经济圈、旅游渡假、商业、养老上应该如何抓住现在的市场机遇，如何总结过去房地产10年和20年当中的好的经验，吸取过去一些不成功或者说需要值得汲取的教训。行业内研讨这些尖锐的、急需解决的、未来必须面临的（比如养老的问题），向社会提出大家的思考，同时给决策层发出一些声音，同时希望媒体和社会公众给予一定的关注。

网易房产：对，作为媒体我都想去看看论坛的情况。

郑向东：这些论坛都是围绕当前市场热点举办的。同时又带来了这么多项目全国天南地北的，最北到黑龙江，最南到云南、海南岛，东边有蓬莱、山东半岛的项目，西边还有一些其它区域的项目，另外还有一些国际的地产项目，所以应该说涵盖的面很广，全世界范围内地产业交流的盛会，我们希望把交流内涵做的越来越扎实。大家来趟北京很不容易，除了展示项目之外，由企业高层探讨理论上、行业前瞻性的问题，这样的声音会发出来或者说大家一线的思考会通过媒体传达给社会、决策层，同时媒体之间也会有一个互相的碰撞，我觉得这个非常有价值。今年我们有了条件、时间、空间来组织这样的论坛，现在已经得到了相关行业协会，包括专家、学者以及广大开发商的积极参与，现在这些论坛都在准备筹备，包括我们和很多媒体进行深度合作，给予大量的、深度的、全方位的报道，所以我们也想邀请广大观众，可以免费参加现场的论坛，在5号馆，凭入场券和门票都可以到论坛听。这些专家学者讲的很实操层面的，有些理论的，有些跟个人息息相关的问题，所以这是我们业内交流的内涵。

还有观众互动方面，今年“国五条”出台，昨天北京市的二套房公积金首付和商贷都进行调整了。接下来市场如何发展，怎么做贷款，怎么做收房、验房，如何装修，我们叫做百姓置业大讲堂，这是我们传统的节目。今年又特别邀请了法学会的专家、律师，做装修建材的专家，做养老养生产品的，包括家居净化、空气净化、PM2.5等等，总之为了提高大家美家的生活来设置的一系列的丰富的活动。同时在现场还有很多宣传点和抽奖环节，大家可以留下联系方式，可以抽到礼券、礼品，让大家在其中觉得好玩，可以听一听增长一些见识，买房可以买，暂时不买的话可以了解一些政策、听专家解读，了解市场真相。现在大家不缺信息，打开电视、网络都可以看到方方面面的信息，有说这个有说那个，到底哪个是真相，我觉得参加展会可以触摸到市场的脉搏。你可以真正的一个一个问开发商和他的产品卖什么价格。

房展会为什么越来越多庞杂信息？现在大家不缺信息，反而会被信息所迷惑，那么真相是什么？越是在这个情况就需要面对面沟通交流，需要综合各方面信息做出自己正确和清晰的判断。这是在现场才能最终感受到的。我们现在大家都听音乐、听唱片，为什么还要去现场看？现场的感受是从电影、电视上感受不到的，现场和这些传媒过来的信息是完全不一样的。

房展会是最接地气的展会，包括每年十几万人流到现场来，其中有刚性需求、改善性需求，也有全家老少一起来，抱着孩子、带着老人来，每个人都有自己的消费行为，包括投资改善置业有判断，有的很理性、很专业。有的不止买过一次房，所以对于市场的判断，大家需要听取各方面的声音。这个展会上，除了专业人士以外，也是广大老百姓集体参与的嘉年华，我们希望能搞成类似于车展的展会，大家不一定非要买房，但是可以从中了解未来走势，为将来的选择做长期的铺垫。特别像刚才提到国际地产、旅游渡假地产，由于时间、空间限制我们不可能一个一个踩盘，那么到展会现场可以集中节约大家的时间、成本，来最方便的了解第一手信息，这是最经济、最快捷、最直接的手段。