启明东方暖马克：活动改变价值（二）

（三）用跨界之手打造活动价值

三亚凤凰岛开盘盛典

说起启明东方暖大型活动其实让大家真正了解乃至于信服的更多的是他们20年来所策划推出的各类活动与活动所产生的效果带来的客户的价值提升。的确，20年来凭借启明东方打造的活动很多客户是真正意义上完成了一次价值的提升，这也正是20年800多张客户的信任票投向启明东方的真正内因所在。很多人也许还记得，由启明东方暖打造的什刹海国际旅游文化节让北京的什刹海一夜成名成为北京区域经济新的增长点；记否，由启明东方打造的北京奥运会会徽中国印山揭幕让北京奥运会给中国给历史划下不同寻常的一笔，留下了极具价值感的文化遗迹；记否，由启明东方打造的百老汇音乐剧《42街》中国首演让红东方地产一夜走红，创下文化与地产营销双赢；记否，博鳌亚洲论坛让星河湾一夜名动中国，实现了星河湾领袖中国的销售奇迹；记否，由启明东方打造的电影《梅兰芳》庆功夜让名宅紫御府创下一年内全部销售一空的难忘盛景； 记否，由启明东方打造的毕加索珍品展让北京名盘主语城一跃成为北京销售冠军，记否，启明东方打造的天津城市盛典让星耀五洲这一大盘一夜成名；记否，启明东方打造的中国绿色盛典让中信山语湖在广佛都市圈一鸣惊人；记否，启明东方打造的三亚文化盛宴让凤凰岛豪卖几十亿；记否，启明东方打造的鄂尔多斯城市盛会让伊泰华府一夜热销！记否，启明东方打造的美的集团42周年庆，让美的跃上新的发展时期；记否，启明东方打造的招商银行年会，让招商与客户之间离得更近。。。。。。马克在他独具匠心的暖总部中说起启明东方这些为客户创造价值的案例时真的是如数家珍，光房地产就可以罗列出一个这么长的名单，华茂中心（北京）中信山语湖（佛山） 山水黔城（贵州） 星河湾（上海） 万里海景（青岛）凤凰岛（三亚） 环球金融中心（天津） 鹿城广场（温州） 万城华府（北京） 伊泰华府世家（鄂尔多斯） 绿城国际（北京） 星耀五洲（天津） 卓达香水海（威海）首创西海岸（海口） 星河湾（太原） 阳光100（北京） 玫瑰湾（哈尔滨） 中粮隆玺（沈阳） 亿达（大连） 银泰•泰悦府（鄂尔多斯） 金茂府（北京） 万达广场（长沙） 星河湾（鄂尔多斯） 国玺（海南） 绿城•诚园（内蒙） 招商公园1872（北京） 泛海国际（北京） 汇景新城（广州） 狮子湖（广东）伊泰岭秀（内蒙） 红玺台（北京） 世贸公园（北京） 星河湾（浦东） 京基鹭府（优惠购、楼盘相册、最新报价）（北京）首创禧瑞都（优惠购、楼盘相册、最新报价）（北京） 万达石家庄（河北）西山华府（北京） 万通上游（天津） 蓝湾（大连）  霄云路8号（北京） 星河湾（北京） 国奥村（北京） 盘古大观（北京）瑞吉（丽江）鲁能格拉斯小镇（优惠购、楼盘相册、最新报价）（北京）三千海（广西）铂雅苑（成都）金茂府（重庆）先导（长沙）滨海新区（潍坊）霄云里八号（北京）金融街（各地）远洋（各地）……而我们也从启明东方专门为客户保存的多达800多册的活动画册中读懂了为什么在激烈竞争的市场中启明东方都是回头客的真正原因，马克帅帅的说“为客户创造真正的价值并且让他成为可持续增长的原动力，是启明东方与众不同的核心竞争力。”在大家还不清楚大型活动不只是“时间不够、小乐队、明星抽奖凑”的时代，他和他的团队真正践行着用大型活动改变价值的作用，并真正让大型活动成为了企业乃至城市必不可少的营销手段之一。

坐在马克十分新锐的启明东方布满雷锋面孔的会议室中，仿佛恍若隔世，这里有故宫的红墙红柱，有暖字金匾，也有温情浪漫的红酒廊和时尚的时光隧道，充分体会着“温暖是这个时代最动人的表情”和“保持专业态度”这两句公司精明的无限创意延展。马克帅帅的介绍说，启明东方现在把自己能做的事情做了一个归总——将在“大型活动制造者”“房产营销缔造者”“旅游活动出品者”“城市名片打造者”“节日活动策动者”“中国电影推动者”“慈善活动倡导者”“赛事活动营造者”“财经活动引领者”九大方面锁定公司专业方向模式。也正是这九大模式的跨界营销打造了启明东方与众不同的活动服务的产业资源链条。同时在长达20年的专业行为模式的指引下，凭借800余张表格的大型活动专业执行手册及20年来800家客户信任票的客户服务经验，在成功打造海口、贵州、惠州、青岛、佛山、鄂尔多斯、大连、广州、太原等多个中国名城后再度对中国各城市及区域经济进行以大型活动为载体的城市包装、旅游包装、节日包装及区域经济打造。在成功打造“千年庆典”“奥运”等多个大型社会活动的基础上再度出击以节日经济为源头参与打造如世博会、大运会、亚运会等更具规模的大型活动。在成功打造中信、金融街、星河湾、合生创展、万达、万科、华润、银泰、招商、绿城、远洋、中粮、首创、中海、世贸、金辉等一大批大型房地产成功活动后再度出击打造真正行之有效的房地产营销活动，在成功打造《投名状》、《赤壁》、《长江七号》、《建国大业》、《梅兰芳》等国产大片大型活动后再度出击打造更多走向世界的电影电视剧大片活动。在成功举办百老汇、中国国际时装周、亚洲风尚大典等多个文化事件后再度出击打造更多的文化事件。“活动创造价值”和作“可持续增长的中国大型活动价值创造者”是启明东方真正追寻的目的。而当我们问及马克启明东方与其它公关或活动公司的不同之处时他爽快的回答道是“资源”，为了为广大客户准备与众不同的“大菜”，这些年来启明东方持之以恒的引进整合及买断了多达几十顶的文化经济事件及各方面的核心资源，这就保证能有充分的原料为我们的客户提供人无我有的服务，而也正是这些不同寻常的资源为众多房地产品牌创造了“从价值发现，到价值认同，再到价值创造的价值提升”。

现在的启明东方已发展为拥有【中国第一策略•资源整合•活动•产业集群】、【中国第一城市经济•旅游名片•房产营销•品牌价值•战略活动集群】、【中国第一活动专业运营商】三大定位的全国性活动专业运营机构。并已在房地产方面分别与中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会、亚洲人居环境协会、全国房地产经理人联合会达成战略合作；在影视方面分别与中影集团、华谊兄弟传媒集团达成战略合作；在慈善方面分别与成龙慈善基金、伟鸿高端教育基金达成战略合作；在奢品方面分别与耀莱集团、对外经济贸易大学 中国奢侈品研究中心达成战略合作；在高端酒业方面分别与保乐力加酒业集团、北方京糖洋酒销售有限公司达成战略合作；在旅游方面分别与途家网、中国休闲旅游文化研究中心达成战略合作；在时尚方面与东方宾利文化发展中心达成战略合作。

（四）用大型活动开启房地产活动营销新时代

金茂府开盘盛典

马克介绍说：“启明东方经常跟客户说的一件事就是房地产开发商卖的不应该只是一座房子，而更多的是一种生活方式。

山西星河湾开盘盛典

将博鳌亚洲论坛移师星河湾，盛邀世界宜居之国新西兰前总理珍妮辛普利和博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等重量级嘉宾进行现场演讲，创下北京星河湾一夜成名的奇迹；齐聚周迅、张学友、金城武等明星，打造极具文化品位的Naga上院与电影《如果•爱》的同步首映礼，成就全球首个电影与房地产项目同步首映盛礼；在人民大会堂万人剧场为合生创展全国36名盘业主举办万人春节晚会，打造房地产客户联谊盛宴；借力中国国际时装周使U-Town商业项目打造骄人的商业地产销售业绩；全案策动亚洲时尚大典，七天内创下了山水黔城销售十几亿元的业界奇迹；在中华世纪坛为康斯丹郡推出三高演唱会，康斯丹郡一夜清盘；为炫特区打造“生于70年代”小户型推广方略，创下当年10大中国房地产经典案例之一，使炫特区一期销售一空；将世纪大片《赤壁》与西山华府结合，一夜成名；将中国职业模特大赛落户惠州万米银滩金海湾让金融街惠州项目不断热销；让万城华府客户夜上故宫紫禁城，打造绝无仅有的客户联谊；让成龙假座Naga上院，打造无以伦比的入住盛典；让中国风尚大典引燃润泽庄园；让毕加索全球画展点亮主语城；盛邀李连杰、刘德华、金城武三大巨星光临盘古大观，打造中影巨制《投名状》盛世之举；在颐和园为御园打造史无前例的盛世开盘夜宴；用百老汇经典名剧《42街》与红东方携手打造盛世销售奇观。为佛山中信山语湖打造中国绿色价值盛典，让广佛都市圈热销中国；为浦东星河湾发布《上海晨曲》，引起开盘日40亿热销；为天津环球金融中心发布中国财富报告，引起一周8亿热销；为青岛万丽海景打造“聚焦万丽，对语青岛”活动，创下山东销售之冠；为温州鹿城广场打造13亿销售神话，为天津万通上游打造郎咸平经济夜锁定目标人群，为御园打造全球名仕夜名动海内外，为伊泰华府世家打造了鄂尔多斯城市夜一夜热销，为卓达打造滨海人居盛典全方位推介品牌，为中粮隆玺打造了沈阳地标之夜聚焦东北区域，为大连亿达打造新品发布引爆大连，为银泰打造世界奢侈品盛宴聚焦高端，为绿城诚园打造价值生活场，为星河湾山西、鄂尔多斯打造城市盛典，为汇景新城打造了广州城市名片，为金茂府开创了40亿的销售奇迹……马克谈起启明东方20年来为客户打造的这些案例之时都心存感激，因为正是这些尊重土地、尊重城市的房产项目推动着中国人居的新进程。