20.07亿160套 开盘即罄，解密天樾书院热销基因|谁是销冠

1959年，纽约古根海姆博物馆正式开馆，白色螺旋形的建筑至今仍是世界建筑中的精品。这座建筑呈现了“少即是多”的理念，回归空间本质，成为现代建筑史中的里程碑式作品。

62年后的今天，在珠江·天樾书院售楼处中，也找到了这样经典的影子。线条干净利落、配色简单考究，以极简空间呈现。这也是为何这座售楼处一经开放，便收获了众多买房人关注的原因所在。

1月9日珠江·天樾书院正式开盘热度更是再上一层楼。据悉，首期推出160套，37分钟即罄，劲销20.07亿，缔造了2021北京别墅市场的开门红。

本期《谁是销冠》栏目组便走进珠江·天樾书院，特邀珠江华北地区营销中心副总经理张慧、《地产营销人》出品人韩乐与新浪乐居数据管理员亮哥一道，共同品鉴珠江院墅力作，体验产品的极致细节，深挖其热销背后的基因。

01

真·院墅 一出即罄

从珠江阙到珠江·天樾书院，均做到了开盘即获热销，天樾书院首期推出的160套更是在当天全部售罄，其热销的背后究竟有哪些“硬实力”？

珠江华北地区营销中心副总经理张慧表示，根据以往的经验，选择别墅的客户更注重宽敞的空间，因此如何能将“叠拼别墅独栋化”成了珠江·天樾书院当前研究的最主要课题之一。

“我们发现，当前别墅业主对产品的要求日益提升，为了满足他们以往未被满足的需求，我们在单层面积、户型面宽、使用空间、外立面选材等多方面都进行了升级，力求将天樾书院打造成同价位区间内‘独有’的产品。值得一提的是，我们还汇集了北京所有高端豪宅项目的销冠，为天樾书院开盘助力，最终创造了20.07亿的好成绩。这或许也是我们致胜的几点核心因素。”张慧表示。

另外，从市场维度来看，回顾近几年北京别墅类产品，供应量呈现逐年递减态势。

据《地产营销人》出品人韩乐介绍，2019年北京别墅供应套数与2018年同期相比大幅下滑34%，2020年与2019年同期相比，又下降14%。这也注定了其稀缺属性，加速推进了人们实现人生第一套别墅梦想的进程。

住别墅，社区也很重要。“天樾书院落位于约1900亩的纯墅区内，这也是市场关注度极高的一大原因。”新浪乐居数据管理员亮哥补充道。如此来看，天樾书院的产品价值不言而喻。

02

独占两大科学城 驱动优势尽显

同时，地段优势也很重要。从地理位置来看，天樾书院位于北五环，紧邻定泗路。更为重要的是，天樾书院东西两侧为北京两大科技创新核心区：未来科学城以及中关村科学城。用亮哥的话说就是：“中轴线之上，左右逢源。”

珠江·天樾书院区位图

亮哥表示，诸如中国海油、中粮、中国电信等众多中国500强甚至是世界500强企业都集中在此。另外中关村科学城中也聚集了百度、网易、新浪等众多高新技术企业。

不仅如此，根据未来科学城规划，生命科学园三期、沙河高教园四期等项目也在全面提速，“两谷一园”创新格局已基本成型。可以看到“天樾书院所在区域优势在不断扩大”，亮哥感叹道。

韩乐也强调，天樾书院所处社区内多为独栋别墅群，体现的是产品的均质。而更为重要的是其所在区域内客群的均质性。他们的财富实力、价值观，以及生活理念、生活方式都是一致的，未来将能形成一个良好的氛围。

03

极致细节 给生活无限想象

外部优势，归根究底只能算“锦上添花”，而产品本身的实力，才是“杀手锏”。

据张慧介绍，天樾书院打造建面约270-310㎡城市花园别墅，外立面通体干挂石材，整屋采用的是四至五居全套房设计，每一间卧室均配有独立卫生间，为每一位居住者提供私密性良好的完整居住空间，且单层面积均超过100㎡。三代同堂甚至四代同堂，在享受天伦之乐时，又可独留一方自由天地。

珠江·天樾书院实景图

约22-25m超大楼间距、8.1m面宽，都将最大化提高生活舒适度。值得一提的是，天樾书院打造了地下两层的会客娱乐空间，约8.1m的地下层高让生活空间更通透、宽阔；还有8.1m的超宽地下车位，可以停放下三辆车；地下一层会客空间，既可盛放家宴温情，也可独享私密；地下二层更是打造了一条骑行跑道，为业主挥洒个性提供了无限可能。

珠江·天樾书院实景图

04

示范性设计 创造自己的“博物馆”

进入天樾书院的那一刻，简约灵动的线条错综交叠，素洁中不失雅韵格调；眼前一道弧形走廊绵延婉转，向前延展而去，仿若下一刻便会有一位曼妙女子从此处款款走过，人去留香，久久不忘...不禁令亮哥浮想起由西班牙建筑师安东尼奥·高迪所建造的米拉之家，可谓是建筑史上的奇迹。弧线呈现细节，尊崇自然理念，正如在天樾书院的旋转梯下驻足仰望，目光所至之处，少了些人工造作，多了几分自然气息。

天樾书院对尺度的把握及拿捏都很到位，不仅让韩乐多次强调：“它既像博物馆、又像运动馆，带给我想‘哇噻’的感受”，就连亮哥也是赞叹连连，“旋转梯的设计让下楼变成一种享受，很有仪式感。这也是一种引领性的示范，启发人们如何打造属于‘自己的博物馆’，我的天地我做主。”

珠江·天樾书院实景图

上述种种，张慧表示，这均是珠江所注重的，意在打造“标准化中的非标准化”，提升产品赋能，跟着客群、跟着居住的人一起成长。

珠江·天樾书院效果图

从珠江阙，再到天樾书院，我们可以看到珠江敏锐的抓住了市场变化，从设计、园林、空间设计方面，进行资源整合。“天樾书院给业主留下了增值空间的同时，也让业主在设计中找到与自然的呼应，在家就有度假的感受，维度更加丰富。”韩乐补充道。

据透露，二期已在筹备中，不久后也将面世。有了一期珠玉在前，二期也必定是惊喜连连，更多产品实力可以去现场亲自体验！