品牌房企试水双11 看孔雀城如何开启营销变革

这是一个“万物皆可播”的时代。

在全面促进消费，顺应消费升级的趋势，鼓励消费新模式新业态发展的大背景下。住房消费也搭上了电商直播的顺风车。

大牌明星坐阵、总裁站台、直播送豪礼……今年“双11”期间，全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万房源参加促销活动。

以孔雀城为例，双11期间孔雀城在全国50余城推出了“好房双11”、“黑五尖叫夜”等多场主题活动，线上直播累计曝光量达上亿次，收获颇丰。

品牌房企已经成为引领房地产营销转型的主力军。

联手各大平台 百万流量燃炸直播间

11月11日，孔雀城武汉分公司七大项目接力双11直播。营销总+策划负责人+销冠强强组合，轮番上阵瞬间燃炸直播间。

抖音、房天下、乐居三大平台5小时收获超120万实时观看人数，并形成线上成交。

双11期间，孔雀城武汉分公司七大项目37场直播共斩获500万实时流量。

同一时间，孔雀城在合肥3周年直播庆典也取得佳绩。三个项目推出了8重购房壕礼，将实惠送给买房人。

据统计，双11期间，全国50余座孔雀城全部参与，输出视频800余条、总点赞量10W+，阅读量超500W。

直播平台涉及天猫好房、贝壳、凤凰、安居客、凤凰、快手、房天下、京东等主流媒体，线上曝光破亿次。

可以说，孔雀城此次“双11”行动，迈出了传统房地产营销向创新营销转型的完美一步，给予行业很多启发。

创新紧跟客户导向，多维“出圈”组合拳

房地产作为大宗交易品，跟一般的消费品有很大的区别。甚至与目前直播中主流消费品“全国市场、低单价、快消品”的核心逻辑是冲突的。

适应新方式当然并不是件容易的事儿。

为什么这次孔雀城“双11”营销大获全胜？

1、 资源整合，多盘联动，会聚流量池

以武汉公司为例，共调动7个项目，最大效应网罗了全城购房人的关注。

2、 针对不同用户群体释放花式优惠

值得注意的是，有数据统计，双11天猫好房下单购房名单里，26-35岁的比重高达42.3%。

可以看到，直播是年轻人更容易接受的一种方式。对于这部分群体，孔雀城精心设计了多重礼赠环节。中国好声音决赛门票、罗振宇演讲门票、清空1000块钱购物车等。

对于家庭为单位的用户群体，两万首期帮你付、云南六天五夜旅游卡等礼赠也十分令人动心。

在比如，设置优惠券的方式，也符合“网购达人“的消费习惯，在寻找优惠券的过程中，孔雀城用优惠券和用户产生初步的粘性，推动用户来线下进一步了解项目。

3、 强互动，话题丰富不生硬

对城市的理解、对教育的探讨、对生活的感悟、共度快乐的生日party……在用户观看的直播的过程中，除了了解产品，通过丰富的话题，增加于用户互动，才让品牌更易深入人心，引起共鸣。

事实上，对于创新营销，孔雀城一直有自己的独到打法。

前不久，孔雀城还与小米、蔚来汽车等科创头部企业及地方美食企业进行跨界营销。实现活动一经亮相就先声夺人的效果。

以客户为中心，孔雀城先行一步。

孔雀城试水创新营销的同时，正在逐步建立起自己的线上推广——用户获取——线下转化——售后服务的销售闭环。

每一次的营销变革，是靠技术来推动，而真正把握好用户需求的房企才能抓住流量时代带来的红利。消费人群年轻化，数字技术快速发展，变革大势所趋。

按照天猫好房的判断，这个双11的试水只是刚刚开始，传统营销模式必然会被颠覆。

数字化与房地产的结合还需要房企在实践中逐渐深入，持续深耕。

文章来源：北青社区报