<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

2020国际创意与宏观发展高峰论坛举行 郭倩瑜谈贝壳品牌进化之路

0
分享至

11月15日,由中国广告协会主办的2020国际创意与宏观发展高峰论坛在厦门举行。此次论坛汇聚主管部门、行业协会、优秀企业、专家学者等500位业界大咖,围绕“驱动新消费、洞悉新营销、打造新品牌”主题,共同探讨疫后消费需求、品牌与数字化营销、消费跃迁中的品牌价值等行业焦点话题。贝壳找房品牌市场负责人郭倩瑜应邀出席高峰论坛,并围绕“贝壳的品牌进化之路”发表主题演讲,分享了贝壳找房携双网双核、以B+C双向驱动品牌建设的方法论。

迎战全新营销环境 以高频互动促成低频交易

2018年4月30日,最大房产交易服务平台贝壳找房正式成立。在2年半的进化中,贝壳找房在差异化营销语境下不断思考与实践,借助消费主权化、去中心化、泛娱乐化等手段解构新时代的营销挑战。

郭倩瑜认为,当前的消费环境是消费者主权时代,互联网传播途径越来越丰富,信息鸿沟被填平,品牌建设不应仅依靠广告投放获得消费者被动认知,而应制造内容吸引消费者。其次,当前的营销环境具有去中心化特点,从社群营销到圈层营销都体现出去中心化的效果。品牌在做社交红利释放的时候,往往需要向“社交海洋”投入许多“小石子”,“石子”越多,社交红利通过自裂变就会释放得更多。最后是泛娱乐化,消费中坚力量越来越年轻化,在视频带货、网红直播、内容电商的营销中,消费者以轻松愉悦的方式与品牌建立了更深的联系。

基于上述营销环境,贝壳找房致力于打造开放平台,不仅有以流量为中心的传统房产信息服务,也通过与消费者、经纪人建立紧密互动,增强彼此互信继而形成用户跟随,以高频社交促进以高客单价、低频为特征的房产交易达成。

双网双核新居住服务平台B+C双向驱动品牌建设

实际上,贝壳品牌建立的过程也是B+C双向驱动过程。作为一个双网双核平台,贝壳找房的定位是科技驱动的新居住服务平台。一方面,贝壳找房拥有to C的线上网——贝壳APP,承接C端流量和用户关注。另一方面,贝壳找房线下网络包括链家、21世纪不动产等在内的超过260个品牌一起组成的新经纪生态,同时连接了数万家门店,并拥有超过45万经纪人,形成了庞大的服务者网络。

郭倩瑜认为,对于品牌建设,贝壳找房要做的仍是B+C双向驱动。在B端,需要品牌共生、触点直达,运营整个行业生态,服务好生态中的品牌主、店东、经纪人。在C端,需要营销造势、持续势能,建立贝壳APP的认知和美誉度,吸引C端流量。此外,贝壳找房还将通过B2C路径实现精准人群的触达、增强品牌粘性,实现营销造势并持续释放势能。

线上线下to B闭环营销 建立服务者个人品牌形象

在B端,贝壳找房致力于打造最具营销价值的toB平台,使行业对品牌产生粘性,提升经纪人群体的职业荣誉感,从而更好地服务C端用户。

去年,贝壳找房发布“星光品牌计划”,以亿元平台补贴打造星光经纪人和星光门店。通过设置科学严谨的评选体系,以贝壳分为基础,对入选经纪人的专业、服务、合作、业绩等能力进行全方位评估,进而选出贝壳平台经纪人和门店标杆,辅以品牌广告资源、媒体报道、专属推广等,助力提升经纪人和门店品牌形象。截至目前,贝壳平台上超过59万人次经纪人参与星光品牌计划,带来曝光高达1.5亿次。其中675人登上当地城市地标,更有22名星光经纪人、6家星光门店登上央视,成为新居住时代经纪人形象的代言人。

近期,贝壳找房全新推出“星河计划”,线上线下流量全覆盖,为经纪人提供全域品牌营销解决方案。未来五年,贝壳将投入巨额平台补贴,服务百万余经纪人,帮助其建立个人专业的服务者形象,让每一位经纪人都熠熠生辉,汇聚成新经纪服务时代的“星河”。

不仅如此,贝壳找房还在今年上半年推出中国首部房产经纪人职业纪录片《中间人生》,打造经纪人行业标杆,总曝光量1.86亿。此外,贝壳找房还打造经纪人服饰大赏,助力经纪人建立专业规范的职业形象。

多元化、互动性to C营销 全面抢占消费者心智

在C端,贝壳找房通过立人设、找背书、广覆盖和精触达,完成了对消费者心智的全面占领。据郭倩瑜介绍,从贝壳找房品牌建立之初,就提出“海量真房源、找房上贝壳”的Slogan。在当前的VR真房源时代,依然强化找房大平台的“真”和“全”差异化优势,将理性认知和情感共鸣植根于消费者心中。

一直以来,贝壳找房通过与稀缺IP合作的方式寻找优质背书,建立高品质品牌认知。一方面,通过与世界杯、央视国品计划、女排代言人的合作,贝壳找房奠定了值得信赖的品牌形象;另一方面,借助与《奇葩说》、《妻子的浪漫旅行》、《演员的诞生》等头部综艺的联合,贝壳找房获得了超高流量。此外,国内首档明星找房真人秀自制综艺《好房帮帮忙》,以及北京卫视和东方卫视综艺节目,也将贝壳找房的产品、技术、品牌进行了有机植入,引起了广泛关注。

在用户覆盖和触达方面,贝壳找房坚持B+C双向驱动,进行公司域联动,以线上线下全场景广告曝光覆盖,直播、短视频创新营销等方式,进行广泛的人际传播。贝壳找房还充分调动超过45万经纪人的力量,形成对用户的广覆盖和精触达。

未来,贝壳找房将持续深耕创意营销,力争成为产业互联网第一军团,为用户和客户创造价值的同时,也为“新消费、新营销、新品牌”贡献力量。

相关推荐
热点推荐
他们准备了10辆救护车,却说闷罐车里的乘客还不够热

他们准备了10辆救护车,却说闷罐车里的乘客还不够热

基本常识
2025-07-05 15:58:49
加拿大主帅:奥斯梅恩+戴维组合将是一个至少能进50球的锋线

加拿大主帅:奥斯梅恩+戴维组合将是一个至少能进50球的锋线

直播吧
2025-07-06 16:40:09
卫冕冠军无缘16强扶墙哭泣!上届八强仅剩1人,温网女单将有新王

卫冕冠军无缘16强扶墙哭泣!上届八强仅剩1人,温网女单将有新王

排球黄金眼
2025-07-06 03:02:44
中国领事馆被炸,乌外长:俄罗斯无人机炸,零件还是中方提供的

中国领事馆被炸,乌外长:俄罗斯无人机炸,零件还是中方提供的

说说史事
2025-07-05 11:43:15
连续升级!逼近浙江!台风“丹娜丝”最新路径公布!浙江大雨暴雨

连续升级!逼近浙江!台风“丹娜丝”最新路径公布!浙江大雨暴雨

环球网资讯
2025-07-06 13:47:40
冲上热搜!杨幂同款百元汉服卖爆了,店家回应:绝不涨价

冲上热搜!杨幂同款百元汉服卖爆了,店家回应:绝不涨价

新晚报
2025-07-06 15:29:59
砸破那扇窗,就能呼吸自由的空气

砸破那扇窗,就能呼吸自由的空气

法经网
2025-07-05 16:59:52
70岁知名演员任达华,收完麦子又回山东老家种玉米!网友:叔,别忘了晚上去抓知了猴

70岁知名演员任达华,收完麦子又回山东老家种玉米!网友:叔,别忘了晚上去抓知了猴

鲁中晨报
2025-07-06 15:55:41
美债最大“接盘侠”诞生,疯狂买走1.5万亿,但不是英国、日本

美债最大“接盘侠”诞生,疯狂买走1.5万亿,但不是英国、日本

任紀煙
2025-06-10 20:16:18
当北大校长的手,沾上了同志的血,历史该如何为他盖棺定论?​​

当北大校长的手,沾上了同志的血,历史该如何为他盖棺定论?​​

近史谈
2025-07-05 21:19:18
翁静晶的事,好恐怖!

翁静晶的事,好恐怖!

周冲的影像声色
2025-06-17 16:48:09
23名死亡人员领高龄津贴,山西怀仁:正在问责!

23名死亡人员领高龄津贴,山西怀仁:正在问责!

新京报政事儿
2025-07-06 19:10:13
1992年,南斯拉夫解体,最终分裂为6个国家,如今哪个混的最好?

1992年,南斯拉夫解体,最终分裂为6个国家,如今哪个混的最好?

钦点历史
2025-05-31 17:25:04
大满贯爆大冷!世界冠军1-3出局,王楚钦首轮对手即将出现!

大满贯爆大冷!世界冠军1-3出局,王楚钦首轮对手即将出现!

好乒乓
2025-07-06 11:04:35
马斯克宣布成立“美国党”后,又回应“参选时间”:明年

马斯克宣布成立“美国党”后,又回应“参选时间”:明年

环球网资讯
2025-07-06 09:55:26
金将军机场痛哭迎灵柩,朝鲜精锐库尔斯克血战,用命换来了什么

金将军机场痛哭迎灵柩,朝鲜精锐库尔斯克血战,用命换来了什么

流年拾光
2025-07-02 16:53:15
35岁鹿晗暴瘦到认不出,被传和关晓彤分手,一句话让粉丝心碎

35岁鹿晗暴瘦到认不出,被传和关晓彤分手,一句话让粉丝心碎

娱乐白名单
2025-07-06 20:12:13
太阳记者:太阳送走杜兰特是摆脱了噩梦,他们从火箭里获得了超值回报

太阳记者:太阳送走杜兰特是摆脱了噩梦,他们从火箭里获得了超值回报

雷速体育
2025-07-06 11:08:35
杨丽萍“御用”男舞伴跳楼自杀,知情人透露:从39楼跳的很决绝!

杨丽萍“御用”男舞伴跳楼自杀,知情人透露:从39楼跳的很决绝!

瀚霖学史
2025-07-05 13:37:41
全程呲牙咧嘴,台词含糊不清,连影帝任达华都带不动这个拖油瓶!

全程呲牙咧嘴,台词含糊不清,连影帝任达华都带不动这个拖油瓶!

嫹笔牂牂
2025-07-06 08:21:34
2025-07-07 01:19:00

北京房产

海淀严选 和樾玉鸣让「好房标准」藏在每一个细

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

业内分析师:美国全面禁止中国无人机只是"时间问题"

头条要闻

业内分析师:美国全面禁止中国无人机只是"时间问题"

财经要闻

马斯克宣布:美国党成立了!

体育要闻

陈登星法国扣篮大赛夺冠!高举国旗庆祝

娱乐要闻

35岁鹿晗暴瘦到认不出 传和关晓彤分手

科技要闻

小米YU7首批交付,雷军现身为车主开车门

汽车要闻

阿斯顿·马丁跑车阵容将齐聚2025古德伍德速度节

态度原创

手机
艺术
本地
数码
公开课

手机要闻

二季度苹果销量回暖 华为重返第一

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

本地新闻

建筑地标如何成为城市人才汇聚的 “强磁场”?

数码要闻

联想小新 AI 平板 Pro GT 亮相:竖向镜组设计、配手写笔配件

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版