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贝壳上市:“大象”转身的背后是长期主义

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7月24日,贝壳上市IPO正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交招股书,中国“居住服务平台第一股”拟在纽交所挂牌上市,股票代码“BEKE”。?据贝壳IPO公布的招股书显示: 2019年贝壳找房平台GTV达21280亿人民币,同比2018年大幅增长84.5%。从GTV数据来看,贝壳上市前,成为了中国最大的房产交易和服务平台。

这个成果背后,是无数贝壳人坚守长期主义的成果。贝壳创始人、董事长左晖贝壳IPO上市递交招股书当日,发布致股东的一封信中写道:我们是一个18年(链家)和2年(贝壳)的组织的结合体,多年来我们深深意识到,房地产服务业作为一个“前工业化”的行业,却有着大量的机会和空间被互联网和大数据进行深度重构。正是这种结合体让我们在过去的18年的时间里,对这个行业进行了从标准化到线上化的彻底改造,并形成了今天崭新的商业模型—贝壳。

贝壳上市IPO全新协作网络ACN和全产业覆盖

贝壳的商业模式就是仰赖于覆盖在社区周边的经纪人们,日复一日对消费者传递有价值的市场信息,帮助消费者实现“更美好的居住”。随着信息技术的发展,互联网和大数据的渗透,让贝壳上市前有机会建立更复杂且更高效的,经纪人之间的合作网络ACN(Agent Cooperation Network)。

ACN模式下,贝壳找房将会根据入驻机构的不同定位及能力,为它们分配不同的角色,分别负责房屋交易中的不同环节。每一次房屋交易中,可能会有五个或以上的机构在参与整个交易链条。这给了经纪人实现了大量参与交易的机会并得以在行业中沉淀下来,能够真正的长期服务社区,获得更多的机会。ACN合作网络的推出,大幅提高了房产交易的效率和成功概率,也加快了贝壳上市的节奏。

平台不只是线上,是对整个B端和小B的协调能力,自己成为“基建”的能力。未来贝壳上市后,其“能力圈”的还会不断扩大,助力越来越多的行业参与者改善自身业务、提高服务质量和效率。例如在新房领域,据贝壳上市招股书数据显示,2019年贝壳平台新房交易GTV实现7476亿人民币,达2018年2808亿人民币的近3倍。而据CIC报告,按照GTV计算,中国新房销售的经纪服务渗透率预计会从2019年的25.5%进一步上升到2024年的42.5%——平台功不可没。

贝壳上市IPO的独特性在于选择长期主义,而不是做快速成功的事情

在中国,很多行业都有三件事情同时发生:行业非常复杂且基础很差,效力极低;从业者和消费者体验都很不好;行业有着巨大的市场规模和增长速度。三件同时发生的事情会使得所有从业者都面对短期的“大”机会的巨大诱惑,不对效率和体验做任何改善也能获得可观的增长。

贝壳上市前的独特性在于选择长期利益,选择做“正确”的事情而不是快速成功的事情,对走捷径有天然的反感。同时贝壳上市前也意识到“正确”的事情往往比较艰难,需要长期对行业基础设施进行改造,从而提升效率和消费者体验,再获得商业的长期回报。

做难而正确的事,是贝壳上市IPO前理解并相信的成功之道。而最困难的就是,一个“正确”的决定往往带来的不是收益的增长而是下降,当然这种下降是阶段性的,过了这个阶段自然会进入长期增长的通道,但是就是这个下降的阶段使得组织面对大量的考验,贝壳称为“无产出期”。

在贝壳上市IPO之际,特别希望和投资者沟通我们这方面的信念,贝壳不仅仅对企业短期财务表现有信心,更关注长期主义能力的培养和建设,哪怕这些能力得到财务的回报很漫长。

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