贝壳上市：“大象”转身的背后是长期主义

7月24日，贝壳上市IPO正式向美国证券交易委员会（SEC）公开递交招股书，中国“居住服务平台第一股”拟在纽交所挂牌上市，股票代码“BEKE”。?据贝壳IPO公布的招股书显示： 2019年贝壳找房平台GTV达21280亿人民币，同比2018年大幅增长84.5％。从GTV数据来看，贝壳上市前，成为了中国最大的房产交易和服务平台。

这个成果背后，是无数贝壳人坚守长期主义的成果。贝壳创始人、董事长左晖贝壳IPO上市递交招股书当日，发布致股东的一封信中写道：我们是一个18年（链家）和2年（贝壳）的组织的结合体，多年来我们深深意识到，房地产服务业作为一个“前工业化”的行业，却有着大量的机会和空间被互联网和大数据进行深度重构。正是这种结合体让我们在过去的18年的时间里，对这个行业进行了从标准化到线上化的彻底改造，并形成了今天崭新的商业模型—贝壳。

贝壳上市IPO全新协作网络ACN和全产业覆盖

贝壳的商业模式就是仰赖于覆盖在社区周边的经纪人们，日复一日对消费者传递有价值的市场信息，帮助消费者实现“更美好的居住”。随着信息技术的发展，互联网和大数据的渗透，让贝壳上市前有机会建立更复杂且更高效的，经纪人之间的合作网络ACN（Agent Cooperation Network）。

ACN模式下，贝壳找房将会根据入驻机构的不同定位及能力，为它们分配不同的角色，分别负责房屋交易中的不同环节。每一次房屋交易中，可能会有五个或以上的机构在参与整个交易链条。这给了经纪人实现了大量参与交易的机会并得以在行业中沉淀下来，能够真正的长期服务社区，获得更多的机会。ACN合作网络的推出，大幅提高了房产交易的效率和成功概率，也加快了贝壳上市的节奏。

平台不只是线上，是对整个B端和小B的协调能力，自己成为“基建”的能力。未来贝壳上市后，其“能力圈”的还会不断扩大，助力越来越多的行业参与者改善自身业务、提高服务质量和效率。例如在新房领域，据贝壳上市招股书数据显示，2019年贝壳平台新房交易GTV实现7476亿人民币，达2018年2808亿人民币的近3倍。而据CIC报告，按照GTV计算，中国新房销售的经纪服务渗透率预计会从2019年的25.5%进一步上升到2024年的42.5%——平台功不可没。

贝壳上市IPO的独特性在于选择长期主义，而不是做快速成功的事情

在中国，很多行业都有三件事情同时发生：行业非常复杂且基础很差，效力极低；从业者和消费者体验都很不好；行业有着巨大的市场规模和增长速度。三件同时发生的事情会使得所有从业者都面对短期的“大”机会的巨大诱惑，不对效率和体验做任何改善也能获得可观的增长。

贝壳上市前的独特性在于选择长期利益，选择做“正确”的事情而不是快速成功的事情，对走捷径有天然的反感。同时贝壳上市前也意识到“正确”的事情往往比较艰难，需要长期对行业基础设施进行改造，从而提升效率和消费者体验，再获得商业的长期回报。

做难而正确的事，是贝壳上市IPO前理解并相信的成功之道。而最困难的就是，一个“正确”的决定往往带来的不是收益的增长而是下降，当然这种下降是阶段性的，过了这个阶段自然会进入长期增长的通道，但是就是这个下降的阶段使得组织面对大量的考验，贝壳称为“无产出期”。

在贝壳上市IPO之际，特别希望和投资者沟通我们这方面的信念，贝壳不仅仅对企业短期财务表现有信心，更关注长期主义能力的培养和建设，哪怕这些能力得到财务的回报很漫长。