前四月销售、回款齐创新高 恒大何以业绩飙升？

随着新冠肺炎疫情防控形势积极向好，各行各业陆续按下快捷键，房地产业销售数据也终于在4月进一步得到“修复”。

近日，多家房企陆续发布前4月经营业绩，显示房企销售业绩逐步回升。其中，中国恒大（3333.HK，下称“恒大”）业绩数据极为抢眼。

5月6日，恒大发布公告，公司4月实现销售652.1亿，同比增长11.6%；销售面积713万平方米，同比增长28.5%；销售回款646.5亿，同比增长70.8%，均创同期历史新高。

今年前四月，恒大累计实现销售2125.7亿，同比增长19.4%；累计销售面积2371.1万平方米，同比增长43%；累计回款1782亿，同比增长60.8%，接近公司去年上半年1874亿的回款总额，刷新同期销售及回款最高历史纪录。

亿翰智库《2020年1-4月中国典型房企销售业绩TOP200》榜单显示，恒大全口径销售金额、权益销售金额，均排名行业第一。这是继一季度实现“开门红”后，恒大4月业绩继续逆势领跑地产业。

事实上，恒大这一成绩含金量十足。年初以来，楼市遭遇寒流，全国各地售楼处被迫关闭，房企销售陷入“冰封”。机构数据显示，1-4月TOP100房企销售业绩同比下降14.5%。

在市场形势严峻的大背景下，恒大何以业绩逆市飘红，值得作为行业典型标杆进行研究。

海通证券在研报中指出，恒大业绩逆市上扬，与公司拥有充足可售资源、积极采取“网上卖房”的新营销模式并进行价格促销、抢占市场先机有关。以五一黄金周为例，恒大不仅海量上架新品房源，更打出了“价格+品质+保障”组合拳，为消费者们打开了最佳“抄底”通道

另一方面，恒大过硬的产品品质、刚需产品定位契合市场需求也是恒大旺销的重要原因。

而究其根本，还需从恒大长远战略布局着眼。事实上，恒大前4月业绩创下新高，并非偶然，而是其新战略“亮剑”的成果。

此前，恒大董事局主席许家印在2019年业绩会上宣布，2020年恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。这一洞察，是恒大高层对企业自身发展阶段的客观审视，以及对市场演变方向的充分考量。

近年来，中国房地产市场在“房住不炒”高层定调下步入“稳地价、稳房价、稳预期”的平稳发展新周期，市场的理性回归已大幅挤压房企加杠杆扩张空间；放眼房地产行业，降杠杆不是单个企业的战略选择，而是整个行业的集体诉求。

为此，恒大早早就提前进行了一系列布局和动作，如谋划转型、不断丰富销售渠道、创新网上卖房、率先全行业提出无理由退房……一系列动作，为恒大赢得行业先机。

以销售创新为例，不同于2-3月大部分房企业绩大跌，恒大销售额不降反升。资料显示，从2月中旬开始，恒大就开创行业先河，全面启动网上卖房举措，仅恒房通开启线上卖房活动的第一天，就实现了一万套认购。此后，不断升级和完善相关政策；4月期间，又推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措，深受市场认可。

客观上，恒大抓住本轮线上卖房契机，大力营销，期间也有声音质疑，对恒大线上销售转化实际效果持怀疑态度。

但恒大3、4月在保持销售高增长的同时，实现了超高比例销售回款，用实打实的业绩回应了质疑。毫无疑问，恒房通面世3年，以此为代表的的恒大创新营销举措，谋局深远，远非同行匆匆上马的同类线上卖房平台、线上营销举措可比。

机会是留给有准备的人的。恒大亮眼的成绩，展现了其战略布局的有效性，也充分说明了，房企唯有进一步提升企业发展质量，才是在多变的市场环境中，实现持续稳健经营、长久发展的致胜之道。

截至2019年年末，恒大拥有2.93亿平方米土地储备,今年年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿元。可以预见的是，随着全国楼市的逐渐复苏，恒大将延续强劲的销售增长势头。

分析人士认为，按当前恒大销售情况推算，恒大今年完成8000亿销售、7000亿回款的目标，或是大概率事件。

鉴于对公司自身发展前景的看好，近日，恒大大手笔回购股票。公告显示，恒大于5月4日和5日连续两日共斥资约1.58亿港元回购1181.20万股。

资本市场也展示了对恒大业绩和前景的认可。标普4月29日确认中国恒大“B+”长期发行人信用评级、海通证券则给予中国恒大“优于大市”评级。截止5月7日发稿时，恒大股价连日上涨，两天累计涨超12%，最新报价14.36港元。