<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

“双11”地产界没有“李佳琦”,房子卖得怎么样?

0
分享至

天不怕,地不怕,就怕“口红一哥”李佳琦的Oh My God! 今年“双11”,直播带货刷爆了屏。直播电商成为新风口。

也是在今年,房企为了冲击年底业绩,搭乘“双11”流量,开启新一轮线上卖房风潮。一向引领时尚的房企,并未走昔日明星代言楼盘的路线,更没有“李佳琦”直播带货 ,而是“真金白银”地让利促销,少了网红主播的房子卖得怎么样?

借“双11”,“真金白银”促销

“OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!”李佳琦的这句话已经成了他的标签。

甚至天猫“双11”晚会的热度都不及李佳琦,作为国内一名顶级带货主播,李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红,从美妆到零食,再到按摩仪等各种生活用品,业务不断拓展。

直播电商成为今年“双11”的新亮点。在此推动下,2019年,“双11”天猫交易额定格在2684亿元,刷新纪录的还有京东成交额,超2044亿元。一个电商一天的销售额相当于一个中型房企一年的销售业绩。

此前,为了备战“双11”,京东房产联合了超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源,其中包括“新房全款5折起”。除此之外,天猫推出了万套特价房,上万套恒大房源登陆苏宁推客销售。

“双11”的房地产销售份额在各大电商平台的占比还不得而知,但今年房企一致选择搭乘电商流量,却是显而易见的。要知道,此前房企通过电商卖房虽然不鲜见,但在房地产行业中并未盛行。

但今年的“双11”,包括万科、碧桂园、恒大、绿地、融创、富力等房企纷纷加入电商设置的“游戏阵营”,“优惠5折起”、“年度最低特价房”接踵而至,可谓“真金白银”地投入。即使在“双11”之后,仍有房企持续推盘。11月13日,富力携手房天下推出直播日,共计40个楼盘派发亿元福利。

针对今年房企不约而同的“搭乘电商”举动,中原地产首席分析师张大伟分析称,“双11”概念已经“透支”,电商已面临增量难题,正在找新的增长点;恰恰房地产行业今年也面临着销售难题,所以双方今年一拍即合,再次尝试合作卖房。

“年底房企都在冲刺业绩,在这样的营销诉求下,借着‘双11’的节点,房企给出特定的购房优惠。从购房者的角度来说,买房能获得更实惠的价格。这是一个多赢的事情。”合硕机构首席分析师郭毅如此认为。

据悉,“双11”当天,京东房产推出的30余套五折房源的线上订单量为2163个,由于订单量过多,最终还需要通过线下抽奖的方式来确定购房者。

当红主播离卖房有多远?

除了特价房、打折优惠之外,今年“双11”,房子并没有卖出新花样。

将直播带货用在房产上并不容易。首先,房地产行业的佣金肯定做不到销售额的20%;其次,涉嫌虚假宣传的当红主播频现,房子万万不能因为主播的一句“买它!”购房人就去下单。

据天风证券研究所的信息显示,从李佳琦的直播商品价格分布看,100元及以下占34%,100元-200元占25%,200元以上占41%。而房产这么大额度的消费,还没有出现。

针对李佳琦的直播带货模式,郭毅认为,直播卖房的形式未来很可能会应用,但是主播们用什么样的方式获得佣金,有待商榷。“是按销售额的一定比例,还是以广告展示的方式获取佣金?”

郭毅表示,直播卖房只能实现线上客户导流,从购房来说,并不能通过直播平台实现一次性下单,还需要线下看房、选房以及和开发商进行价格谈判,才可能真正实现成交。而且即使实现了成交,也要能够按时结算,这些“流程”都需要在导购之后去实现。

郭毅认为,从长远来看,房企通过电商平台卖房,主要还是扩大企业的品牌影响力。此外,在电商平台的庞大流量中,筛选出来一部分有购房需求的客户,实现线下导流。

张大伟也认为,房地产消费属于区域市场行为,需要多次看房,与电商全国性消费带来的流量并不对等。虽然很多人关注电商线上的万套特价房拍卖,但实则围观的多,真实交易的少,更多只是企业的广告宣传。实际上,电商的流量对于房地产销售影响不大。

目前,在房地产行业内,很多知名的房地产专家身边都有一群铁粉,很多购房者买房更依赖专业人士的分析。类似“李佳琦”这样的当红主播不一定能卖房,但是有着一群铁粉的房地产专家一定能卖口红。

相关推荐
热点推荐
周琦宣布美国治伤不到48小时,令人愤怒的事发生,大量恶评太心寒

周琦宣布美国治伤不到48小时,令人愤怒的事发生,大量恶评太心寒

阿废冷眼观察所
2025-07-08 10:20:33
姚晨为血铅事件发声!疑似真正毒源被扒,19年类似悲剧真相曝光!

姚晨为血铅事件发声!疑似真正毒源被扒,19年类似悲剧真相曝光!

古希腊掌管松饼的神
2025-07-07 16:35:51
别被骗了!美国关税的真正冲击还在后面!

别被骗了!美国关税的真正冲击还在后面!

边际财经实验室
2025-07-09 09:16:29
法国外长表态与中国加强关系,官员却对中国白兰地加税。

法国外长表态与中国加强关系,官员却对中国白兰地加税。

Thoug
2025-07-09 15:39:52
65亿公里外,星际飞船传回“天涯海角”画面:看到从未见过的景象

65亿公里外,星际飞船传回“天涯海角”画面:看到从未见过的景象

涵豆说娱
2025-07-08 09:06:33
我们熟悉的她早已离世,29岁与男友坠机而亡,双双殒命大海之中

我们熟悉的她早已离世,29岁与男友坠机而亡,双双殒命大海之中

不写散文诗
2025-07-09 14:24:08
知名女演员宣布:怀上二胎,孩子是前夫的,富豪赵承铉被动当爹

知名女演员宣布:怀上二胎,孩子是前夫的,富豪赵承铉被动当爹

联友说娱
2025-07-08 14:48:23
最新发布:安徽全省启动

最新发布:安徽全省启动

人民资讯
2025-07-09 08:51:13
起底被列入出口管制管控名单的8家台湾地区军工企业

起底被列入出口管制管控名单的8家台湾地区军工企业

环球网资讯
2025-07-09 15:47:45
3名宇航员着陆月球后离奇死亡,死前留下遗言:千万不要直视红月

3名宇航员着陆月球后离奇死亡,死前留下遗言:千万不要直视红月

古怪奇谈录
2025-07-08 14:52:15
英皇噩耗频传!这次,除了陈伟霆,没人救得了欠债166亿的杨受成

英皇噩耗频传!这次,除了陈伟霆,没人救得了欠债166亿的杨受成

葡萄说娱
2025-07-09 11:10:16
【陈强】毛主席接见演员时,故意无视掉陈佩斯的爸爸、不与他握手

【陈强】毛主席接见演员时,故意无视掉陈佩斯的爸爸、不与他握手

年之父
2025-06-26 06:10:03
不是韩旭!不是杨力维!澳大利亚主帅盛赞2中国小将,是未来核心

不是韩旭!不是杨力维!澳大利亚主帅盛赞2中国小将,是未来核心

老吴说体育
2025-07-09 00:06:32
铲屎官领养了一只黑猫回家,过了一段时间居然出现了花纹!

铲屎官领养了一只黑猫回家,过了一段时间居然出现了花纹!

拜见喵主子
2025-07-07 11:54:10
住院免陪护执行已经超过一个月!广东有医院病人选择比例令人意外

住院免陪护执行已经超过一个月!广东有医院病人选择比例令人意外

说说史事
2025-07-09 16:45:48
当今社会打架的成本能有多高?网友:一巴掌15万,真的假的

当今社会打架的成本能有多高?网友:一巴掌15万,真的假的

解读热点事件
2025-07-09 00:15:04
勒布朗·詹姆斯将被交易至独行侠的消息由其前队友曝出

勒布朗·詹姆斯将被交易至独行侠的消息由其前队友曝出

梦忆之浅
2025-07-08 13:10:15
18岁五亿身家男孩坠楼案,爷爷才是亲爸爸,死前两小时假结婚!

18岁五亿身家男孩坠楼案,爷爷才是亲爸爸,死前两小时假结婚!

荷兰豆爱健康
2025-07-04 12:01:08
从金砖国家会议站位能看出巴西人真是用心良苦啊

从金砖国家会议站位能看出巴西人真是用心良苦啊

低调看天下
2025-07-08 16:05:12
马斯克誓言:若特朗普大而美法案通过,第二天就成立“美国党”

马斯克誓言:若特朗普大而美法案通过,第二天就成立“美国党”

boss外传
2025-07-09 16:55:05
2025-07-09 17:31:00

北京房产

海淀严选 和樾玉鸣让「好房标准」藏在每一个细

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

冯德莱恩对中国提出三项要求 外交部回应

头条要闻

冯德莱恩对中国提出三项要求 外交部回应

财经要闻

金店业绩分化 为何"一口价"卖得更好了?

体育要闻

开了16年F1,他终于第一次站上领奖台

娱乐要闻

郭富城追“子”成功,方媛孕肚被拍

科技要闻

效力27年!苹果"乔布斯军团"又一位元老退休

汽车要闻

享界品牌车标发布 余承东:享界S9旅行版秋季上市

态度原创

亲子
教育
健康
公开课
军事航空

亲子要闻

中毒幼儿园后续!央视亲自下场,投毒原因被曝光,胡锡进怒斥媒体

教育要闻

当中高考题开始“追新闻热点”,我们该怎么接招?

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

以军称打死哈马斯一高级领导人 现场画面公布

无障碍浏览 进入关怀版