<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

“双11”地产界没有“李佳琦”,房子卖得怎么样?

0
分享至

天不怕,地不怕,就怕“口红一哥”李佳琦的Oh My God! 今年“双11”,直播带货刷爆了屏。直播电商成为新风口。

也是在今年,房企为了冲击年底业绩,搭乘“双11”流量,开启新一轮线上卖房风潮。一向引领时尚的房企,并未走昔日明星代言楼盘的路线,更没有“李佳琦”直播带货 ,而是“真金白银”地让利促销,少了网红主播的房子卖得怎么样?

借“双11”,“真金白银”促销

“OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!”李佳琦的这句话已经成了他的标签。

甚至天猫“双11”晚会的热度都不及李佳琦,作为国内一名顶级带货主播,李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红,从美妆到零食,再到按摩仪等各种生活用品,业务不断拓展。

直播电商成为今年“双11”的新亮点。在此推动下,2019年,“双11”天猫交易额定格在2684亿元,刷新纪录的还有京东成交额,超2044亿元。一个电商一天的销售额相当于一个中型房企一年的销售业绩。

此前,为了备战“双11”,京东房产联合了超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源,其中包括“新房全款5折起”。除此之外,天猫推出了万套特价房,上万套恒大房源登陆苏宁推客销售。

“双11”的房地产销售份额在各大电商平台的占比还不得而知,但今年房企一致选择搭乘电商流量,却是显而易见的。要知道,此前房企通过电商卖房虽然不鲜见,但在房地产行业中并未盛行。

但今年的“双11”,包括万科、碧桂园、恒大、绿地、融创、富力等房企纷纷加入电商设置的“游戏阵营”,“优惠5折起”、“年度最低特价房”接踵而至,可谓“真金白银”地投入。即使在“双11”之后,仍有房企持续推盘。11月13日,富力携手房天下推出直播日,共计40个楼盘派发亿元福利。

针对今年房企不约而同的“搭乘电商”举动,中原地产首席分析师张大伟分析称,“双11”概念已经“透支”,电商已面临增量难题,正在找新的增长点;恰恰房地产行业今年也面临着销售难题,所以双方今年一拍即合,再次尝试合作卖房。

“年底房企都在冲刺业绩,在这样的营销诉求下,借着‘双11’的节点,房企给出特定的购房优惠。从购房者的角度来说,买房能获得更实惠的价格。这是一个多赢的事情。”合硕机构首席分析师郭毅如此认为。

据悉,“双11”当天,京东房产推出的30余套五折房源的线上订单量为2163个,由于订单量过多,最终还需要通过线下抽奖的方式来确定购房者。

当红主播离卖房有多远?

除了特价房、打折优惠之外,今年“双11”,房子并没有卖出新花样。

将直播带货用在房产上并不容易。首先,房地产行业的佣金肯定做不到销售额的20%;其次,涉嫌虚假宣传的当红主播频现,房子万万不能因为主播的一句“买它!”购房人就去下单。

据天风证券研究所的信息显示,从李佳琦的直播商品价格分布看,100元及以下占34%,100元-200元占25%,200元以上占41%。而房产这么大额度的消费,还没有出现。

针对李佳琦的直播带货模式,郭毅认为,直播卖房的形式未来很可能会应用,但是主播们用什么样的方式获得佣金,有待商榷。“是按销售额的一定比例,还是以广告展示的方式获取佣金?”

郭毅表示,直播卖房只能实现线上客户导流,从购房来说,并不能通过直播平台实现一次性下单,还需要线下看房、选房以及和开发商进行价格谈判,才可能真正实现成交。而且即使实现了成交,也要能够按时结算,这些“流程”都需要在导购之后去实现。

郭毅认为,从长远来看,房企通过电商平台卖房,主要还是扩大企业的品牌影响力。此外,在电商平台的庞大流量中,筛选出来一部分有购房需求的客户,实现线下导流。

张大伟也认为,房地产消费属于区域市场行为,需要多次看房,与电商全国性消费带来的流量并不对等。虽然很多人关注电商线上的万套特价房拍卖,但实则围观的多,真实交易的少,更多只是企业的广告宣传。实际上,电商的流量对于房地产销售影响不大。

目前,在房地产行业内,很多知名的房地产专家身边都有一群铁粉,很多购房者买房更依赖专业人士的分析。类似“李佳琦”这样的当红主播不一定能卖房,但是有着一群铁粉的房地产专家一定能卖口红。

相关推荐
热点推荐
9月1日起施行!广州最新电动自行车管理办法

9月1日起施行!广州最新电动自行车管理办法

广州交通电台
2025-07-09 15:37:51
满血版 CarPlay 终于来了,但我有生之年未必用得上。。。

满血版 CarPlay 终于来了,但我有生之年未必用得上。。。

差评XPIN
2025-07-10 00:05:48
相声演员杨少华去世,天津市曲艺团发文悼念

相声演员杨少华去世,天津市曲艺团发文悼念

界面新闻
2025-07-09 21:09:29
魏宗万:被哥哥赶出家门后,多亏房东女儿收留,余生定不负她

魏宗万:被哥哥赶出家门后,多亏房东女儿收留,余生定不负她

置身事内
2025-07-09 07:25:06
长郡一学霸高考失利后被扫地出门断供,父逼他打工,母反对复读

长郡一学霸高考失利后被扫地出门断供,父逼他打工,母反对复读

娱乐看阿敞
2025-07-09 11:16:44
全国普及率仅5%,空调又不是什么高科技产品,为何印度造不出来?

全国普及率仅5%,空调又不是什么高科技产品,为何印度造不出来?

辉哥说动漫
2025-07-09 15:45:22
刚刚,杀出个医药大白马,超越恒瑞医药!

刚刚,杀出个医药大白马,超越恒瑞医药!

飞鲸投研
2025-07-09 18:45:40
侏罗纪和白垩纪有什么不同?为何不将它们合并为“恐龙纪”?

侏罗纪和白垩纪有什么不同?为何不将它们合并为“恐龙纪”?

魅力科学君
2025-07-04 20:02:47
莱昂诺尔公主靠岸了:抬起饱满大腿好可爱,抱手叉腰有女王风范!

莱昂诺尔公主靠岸了:抬起饱满大腿好可爱,抱手叉腰有女王风范!

兴史兴谈
2025-07-09 18:09:28
你身上最“老年人”的习惯是什么?评论区笑不活

你身上最“老年人”的习惯是什么?评论区笑不活

有趣的火烈鸟
2025-07-08 22:28:18
谨防再输0-7?曝国足东亚杯次轮将变阵!战日本三队或摆5后卫死守

谨防再输0-7?曝国足东亚杯次轮将变阵!战日本三队或摆5后卫死守

我爱英超
2025-07-09 22:22:05
张馨予晒广州豪宅内景,老公何捷在客厅健身撸猫,37岁一身腱子肉

张馨予晒广州豪宅内景,老公何捷在客厅健身撸猫,37岁一身腱子肉

大笑江湖史
2025-07-09 11:46:41
马筱梅直播人气高透露11号回京,玥儿一旁很乖巧,晚餐吃饺子

马筱梅直播人气高透露11号回京,玥儿一旁很乖巧,晚餐吃饺子

鋭娱之乐
2025-07-09 17:21:05
45岁母亲雾天开车买菜失踪,10年后女儿打车上班,发现是妈妈的爱车

45岁母亲雾天开车买菜失踪,10年后女儿打车上班,发现是妈妈的爱车

今天说故事
2025-07-02 17:31:55
NBA首轮第14顺位?男篮18岁天才比杨瀚森还猛:下一个进NBA是他?

NBA首轮第14顺位?男篮18岁天才比杨瀚森还猛:下一个进NBA是他?

篮球快餐车
2025-07-09 03:43:17
王晶不再隐瞒!曝料17年前“艳照门”内幕,原来陈冠希竟是受害者

王晶不再隐瞒!曝料17年前“艳照门”内幕,原来陈冠希竟是受害者

清游说娱
2025-06-17 09:46:07
这几个河南人,掀翻了中国消费市场

这几个河南人,掀翻了中国消费市场

冰川思想库
2025-07-09 10:08:45
血铅异常儿童家长不认可枣发糕是病因,多名家长发声!

血铅异常儿童家长不认可枣发糕是病因,多名家长发声!

大象新闻
2025-07-08 09:00:07
新闻8点见丨甘肃天水幼儿血铅异常来源查明;天舟八号受控再入大气层

新闻8点见丨甘肃天水幼儿血铅异常来源查明;天舟八号受控再入大气层

新京报
2025-07-09 08:05:20
贝克汉姆亲家公加入大撕X!自掏1亿送小两口婚房,坚持女儿签婚前协议?熟人:他嫌贝家又抠又作!

贝克汉姆亲家公加入大撕X!自掏1亿送小两口婚房,坚持女儿签婚前协议?熟人:他嫌贝家又抠又作!

英国报姐
2025-06-21 21:10:04
2025-07-10 01:08:49

北京房产

海淀严选 和樾玉鸣让「好房标准」藏在每一个细

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

纽约市长候选人称若当选将逮捕内塔尼亚胡 特朗普发声

头条要闻

纽约市长候选人称若当选将逮捕内塔尼亚胡 特朗普发声

财经要闻

金店业绩分化 为何"一口价"卖得更好了?

体育要闻

东亚杯-姚伟传射+世界波邵子钦头槌 女足2-2韩国

娱乐要闻

周杰伦开抖音号疯涨三百万粉丝

科技要闻

创造历史,英伟达成首个4万亿美元上市公司

汽车要闻

比亚迪为智能泊车安全兜底 天神之眼全面OTA升级

态度原创

家居
手机
亲子
公开课
军事航空

家居要闻

以光为境 国宝花园别墅

手机要闻

三星Galaxy Z Fold7发布 该系列迄今为止最大的更新

亲子要闻

专家提醒,颜色太过鲜艳的食物不要吃,色彩鲜艳的东西含铅量可能高。(红山晚报)

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

以军称打死哈马斯一高级领导人 现场画面公布

无障碍浏览 进入关怀版